一年前我艰难的拒绝了一笔投资｜蜂窝创业日记

作者：大嘴

原文发表于2024年11月8日

蜂窝第121篇创业日记

蜂窝的进化之旅

文 | 大嘴蜂窝儿童宇宙创始人

编辑｜lala

开宗明义，如果你持续关注蜂窝一些时间了，同时认可我们的教育理念，而你又有一些家长社群的推广渠道，请联系我。我们可以进行渠道合作。

用户数量增长的诱惑

去年 7 月国内一个在线教育的公司创始人找到我，他非常看好蜂窝的课程产品，所以想要投资蜂窝。而最吸引我的是，对方表示，在未来的 2-3 年内可以同时让至少 2 万孩子在蜂窝的课程中学习。

这个邀请，让我思考了几个月。对方确实有实力让蜂窝的用户数量在几年内飙升。因为他们现有几十万在线学生，同时他们有丰富的销售经验。

这不仅一下子解决了我们持续存在的无法获得精准用户的问题，还能解决我们薄弱的销售能力问题。

是吧？太有诱惑力了。

这样的诱惑还让我自己用了蜂窝教授孩子的所有工具进行利弊分析，我找我能找到的所有人去沟通，是否需要引入这样的投资。

是的，在这些讨论中，对于我最重要的议题并不是我能得到多少钱，而是，蜂窝的教育产品能影响更多的人。因为我深知，在过去十年，我持续的专注在如何基于孩子的需求去设计一个体系的课程产品。而用户无法持续增长，销售服务上的薄弱，都是让我难以接受的事情。

同时对方的创始人多次来到杭州与我和团队沟通，以及也去了蜂窝的营地，观察了我们是如何支持孩子，他从各方面都认可蜂窝的教育产品。对方占 51% 股份，未来 3 年我是总经理，侧重负责产品开发，拥有重大事物一票否决权。

我接受了对方的邀请。

我决定接受的关键原因就是：我认为蜂窝的产品是需要影响更多人的，而目前我和团队的能力无法让蜂窝儿童宇宙被更多人知道。

而他们都能解决。在走合同流程中，发生了一次意外，我骑电动车摔倒在马路边，肱骨大结节骨折——需要躺在医院需要对我的肱骨大结节做手术。

躺在医院的暂停，让我有更多的时间去思考：

蜂窝的产品有了这样的快速流量注入真的就可以成长起来了吗？

这样成熟方法论的销售流程运行起来真的就能让我们快速的获得更多用户吗？

我的答案是不确定，还有可能让产品面目全非。我上网去搜索了在线教育销售团队的誓师大会，那样的誓师大会和销售逻辑让我感到不适。这并不是我创立蜂窝所期待的。

那接着自问自答：这样的状况是不是有可能是怂了？不敢去尝试这样涌入大量的用户，太小家子气了，就想要小而美？

是的，这个自问自答让我差点认同了这样的设问，毕竟这是一个简单的答案，承认自己软弱。

我在这个设问中煎熬了一段时间。我的答案是否定的。不，并不是软弱。因为蜂窝创立之初，以及所有的课程体系搭建，老师培训体系，均是以——「小即是美，大则是必须」的逻辑进行设计，迭代。只是坚持具有一致性的教育产品实在是太难了，需要克服非常多的难题……

同时躺在病床上，我在考虑，一开始我焦虑地去问所有的人，不停地用蜂窝的超能力卡去思考是否需要投资的时候，我似乎就已经有了答案。

在走合同流程的过程中，我最终还是十分抱歉地拒绝了对方的好意。

蜂窝还是要独立运营。

产品和市场的匹配缓慢地进行

整件事情团队至始至终都在参与和了解，让我意想不到的是，当我拒绝了这笔投资之后，团队更有了凝聚力。是呀，我们可以自己去创造一个具有一致性教育理念的产品，销售，服务。虽然这并不容易。

过去一年，我们持续在调整蜂窝的定义，目标用户（家长/孩子）。

蜂窝的家长们也都参与进来了，商业私董会的家长与我持续沟通蜂窝接下来到底要走向何方，做用户研究的家长帮我们进行了重点的用户深度访谈，而商业咨询的家长为蜂窝提供了定位支持。

商业咨询的家长给蜂窝的定位图

这让蜂窝寻找到了我们要为家长和孩子解决的问题：在这个快速变化的世界中，孩子们在面对自己与他人、世界的关系时夹杂着复杂的情绪，在这些情绪的影响下孩子们无法批判性地分析和解决问题。

一般的教育产品和课程都会把情绪和思维，以及解决问题分开去讨论。而情绪和解决问题是一个一体的问题。

例如我在选择是否接受投资的时候，如果忽略了焦虑的情绪，我就会失去自己的判断。因为全世界都拥有基于不同人生观，价值观，世界观的正确答案。

所以蜂窝现在的定位是去支持孩子首先能在我们这里安全地释放生活中的情绪，进一步地理解情绪和自己的关系，不作评价地去超越自己的情绪，思考自己的情绪和问题的关系，从而解决问题。

基于这样的产品，我们需要全方位的迭代：课程产品的迭代，销售服务的迭代等等。过去一年确实做了很多这样的迭代。

当然，这一切不变的依然是蜂窝持续基于孩子的问题，带领孩子走入真实的世界，去学习「元认识」——蜂窝已经持续研发了十年的超能力卡片。

蜂窝儿童宇宙超能力卡片

我们需要渠道伙伴的合作

有朋友问，似乎没有看到蜂窝有什么销售/增长的动作，为什么蜂窝还拥有持续的用户购买？

我们发现购买蜂窝课程的家长大多都是关注了蜂窝很多年，看过很多我撰写的文章的人。还有教育从业者，她/他的孩子在蜂窝学习了一段时间之后，再向周围的人推荐的蜂窝。

是的，我们就是靠着这样的口碑和信任传播下去的。

现在，蜂窝新的线上产品已经迭代出现。如果你持续关注蜂窝一些时间了，同时认可我们的教育理念，而你又有一些家长社群的推广渠道，请联系我。我们可以进行渠道合作。

更重要的是，我们希望能从不同的人那里得到意见和反馈，让蜂窝持续地，具有一致性地，影响更多的孩子和家长。

联系方式：大嘴

真正拉开孩子之间距离的不是聪明，而是情绪能力。

当孩子被情绪困住，再聪明也很难思考。

蜂窝儿童宇宙——支持7-12岁孩子看见情绪，清晰思考，自主解决问题。

专为成长在中国内卷环境中的孩子设计，通过线上直播课程，线下营地支持和帮助他们理解并释放学校生活中的情绪，清晰地思考所面临的挑战，从而培养自主面对与解决问题的能力。这些能力能让孩子从现在开始认识自己，拥有选择自己现在与未来良好生活的能力和权力。