《资治通鉴》驭人术：一定要学会拿捏任何人，永远记住是任何人

公元前341年，齐国大将田忌采纳军师孙膑的计策，在马陵道设伏，一举击溃魏国大军。魏国主将庞涓兵败自杀，太子申被俘。此战之后，齐国取代魏国，成为中原霸主。

按理说，田忌功劳最大，理应受到齐威王的最高奖赏。可结果呢？田忌不但没得到赏赐，反而被迫逃亡楚国。

为什么？因为有人在齐威王面前说了几句话。

这个人叫邹忌。没错，就是那个“邹忌讽齐王纳谏”的邹忌。在大多数人的印象里，他是个敢于直谏的忠臣。但在《资治通鉴》的另一面，邹忌还是个玩权术的高手。

田忌打了胜仗回来，邹忌派人拿着十两黄金去街上找人算命，说：“我是田忌将军的人，我家将军三战三胜，想干一番大事，麻烦先生算算吉凶。”算完命，那人转身就把算命的抓起来，送到齐威王面前作证——田忌在招揽人心，图谋不轨。

齐威王半信半疑，但心里已经种下了刺。田忌听说这事，不敢回朝辩解，只好连夜逃往楚国。

这个故事告诉我们一个很现实的道理：你永远不知道身边的人在想什么，也永远不能低估人性的复杂程度。

《资治通鉴》里这类故事太多了。翻开这本书，你会发现里面全是人性博弈的教科书。那些能在乱世中活下来、活得好的人，无一例外都掌握了一套“拿捏人心”的本事。

一、拿捏的前提，是看懂对方的“怕”与“要”

战国时期，赵国有个宦官头目叫缪贤，犯了事打算逃跑。他想投奔燕国，因为燕王曾经对他不错。但他的门客蔺相如拦住了他，问了一句：“你怎么知道燕王会收留你？”

缪贤说：“我曾经跟随大王在边境上和燕王会面，燕王私下握着我的手说愿意和我交朋友。”

蔺相如笑了笑说：“当时赵国强大，燕国弱小，燕王巴结你不是因为喜欢你，而是因为害怕赵国。如今你得罪了赵国逃去燕国，燕王自身难保，怎么可能收留你？他一定会把你绑起来送回赵国。与其这样，不如主动向大王请罪，说不定还能有一条活路。”

缪贤听了，照做了，果然没事。

蔺相如凭什么判断得这么准？因为他看透了人性中最根本的两样东西：恐惧和欲望。燕王当初对缪贤示好，是出于恐惧——怕赵国打他。现在缪贤失势，燕王对他的态度必然反转，因为恐惧没了，剩下的只有利益计算。

每个人做事都有动机。这个动机要么是为了得到什么，要么是为了避免什么。你只要搞清楚对方当下最怕什么、最想要什么，你就找到了拿捏他的开关。

二、拿捏的分寸，在于“恩威并施”四个字

汉高祖刘邦在这方面是顶级高手。

韩信打下齐国后，派人送信给刘邦，说齐国人狡诈多变，需要一个“假王”来镇守，请求立自己为代理齐王。当时刘邦正被项羽围困在荥阳，看到信气得破口大骂：“我被困在这里日夜盼他来救，他却想当王！”

张良和陈平赶紧在桌下踢了刘邦一脚，附在他耳边说：“现在我们处境不利，哪能阻止韩信称王？不如顺水推舟，好好对待他，让他守住齐国。不然恐怕要生变故。”

刘邦瞬间反应过来，接着骂道：“大丈夫平定诸侯，要做就做真王，做什么假王！”当即派张良去册封韩信为齐王，同时征调韩信的军队来解荥阳之围。

这一手太高明了。表面上是满足韩信的要求，实际上是把韩信架到了火上。你既然当了齐王，就得尽齐王的义务，把你的兵给我调过来。后来韩信被贬为淮阴侯、最终被杀，根子就在这里——刘邦从来没有真正信任过他，只是在需要的时候给个甜枣，等不需要了再慢慢收拾。

恩威并施的精髓在于：恩要施在对方最渴望的时候，威要立在对方最松懈的时候。你给他想要的，但同时也要让他知道你随时可以拿走。

三、拿捏的底线，是永远不要亮出自己的底牌

三国时期的司马懿，堪称这方面的宗师。

曹操在世时就看出司马懿“有雄豪志”，又听说他有“狼顾之相”——就是身体不动，头能完全转向后面。曹操多次想除掉他，但司马懿每次都能化险为夷。他的办法很简单：装病。

第一次装病，骗过了曹操。第二次装病，骗过了曹爽。尤其是对付曹爽那次，他装得中风瘫痪，说话含糊不清，连喝水都洒一身。曹爽派人来试探，他当着来人的面把汤药打翻，弄得满床污秽。来人回报说司马懿已经是个废人了，曹爽从此放松警惕。

结果呢？司马懿趁曹爽陪皇帝出城祭陵的机会，发动高平陵政变，一举夺权。

司马懿的成功，很大程度上归功于他从不让人看透自己的真实意图。他可以在曹操面前表现得恭顺谦卑，也可以在曹爽面前表现得老朽无能。他的底牌，永远只有他自己知道。

现实中很多人吃亏，就是因为太容易把自己的想法写在脸上。高兴了全说出来，不高兴了也全表现出来。别人一眼就看穿了你，你还怎么拿捏别人？

四、拿捏的最高境界，是让别人心甘情愿被你拿捏

《资治通鉴》里有一个很有意思的小人物——孟尝君的门客冯谖。

冯谖刚投奔孟尝君时，整天无所事事，还老是敲着剑柄唱歌：“长剑啊，咱们回去吧，吃饭没有鱼。”孟尝君听说了，给他改善了伙食。他又唱：“长剑啊，咱们回去吧，出门没有车。”孟尝君又给他配了车。他还唱：“长剑啊，咱们回去吧，没钱养家。”孟尝君虽然不高兴，还是给了他家用。

其他门客都看不起冯谖，觉得这人贪得无厌。但后来孟尝君被齐王罢免，门客们纷纷散去，只有冯谖留了下来。他跑到魏国游说魏王，把孟尝君夸得天上有地下无，魏王果然派出使者带着重金来请孟尝君。冯谖又跑去对齐王说，魏国要挖走孟尝君，齐王一听急了，赶紧恢复孟尝君的相位。

这时候冯谖才对孟尝君说出了真相：他当初不断提要求，就是为了引起孟尝君的注意，同时也让其他门客觉得孟尝君厚待下属。他越是“贪得无厌”，就越显得孟尝君宽容大度。这样一来，真正的人才才会愿意投奔。

冯谖的高明之处在于，他让孟尝君觉得一切都是自己心甘情愿做的。他没有逼迫，没有威胁，只是巧妙地引导。这才是拿捏的最高境界——让对方以为是自己做出的决定，实际上每一步都在你的设计之中。

五、写在最后

有人可能会说，把这些手段用在生活中，是不是太阴暗了？

其实不然。拿捏人心不是要去害人，而是要保护自己。职场上的竞争，生意场上的谈判，甚至家庭关系的维护，都需要你具备一定的“驭人”能力。你不懂这些，不代表别人也不懂。等到被别人拿捏的时候再后悔，就晚了。

《资治通鉴》里有一句话说得特别好：“君子挟才以为善，小人挟才以为恶。”同样的本事，用在正道上就是智慧，用在歪路上就是阴谋。

学会拿捏人心，不是为了操控别人，而是为了不被别人操控。你可以不用，但不能不会。因为在这个世界上，永远有人正在试图拿捏你。