广西
当你在县城花几十万开一家零食店、每年光房租人工就几十万的时候，东方甄选往30个校区塞了100台机器——一台机器占地0.5平方米，不需要店员，不需要装修，不盈利就搬走。
你花几十万验证的事情，人家花几千块就试了。
东方甄选不下场开店，只放机器
8月10日的消息：东方甄选从3月启动自动售货机业务以来，已经在全国近30个新东方校区落地超100台设备，还延伸到了民生银行食堂和办公区，又铺了14台。
机器里放什么？近百种东方甄选的自营品——饮用水、果汁茶饮、烘焙、零食。支持线上下单、现场提货。
关键是，部分机器已经盈利了。
这不是试水。从2024年9月在新东方总部大楼大堂放第一台智能柜，到2025年底40多台、部分盈利，再到今年3月启动规模化铺设——东方甄选一步步在铺。
俞敏洪去年7月就说过一句话：“新东方近1000个教学点，都可以变成东方甄选产品展示中心。”
你的对手不是隔壁那家店
我一直跟你们讲，开店最大的风险不是隔壁竞品，是你根本没看见的东西从另一个维度杀过来。
过去几年，线上品牌进线下的路只有一条：开店。租门面、搞装修、招店员、铺货——重得不能再重。
但东方甄选选了一条几乎没人走的路：不开店，只放机器。
经济学里有个概念叫中间态——既不是完全做，也不是完全不做，卡在中间。大多数人的“中间态”是被动的：舍不得关店，又不敢全力投入，最后被固定成本拖死。
东方甄选是主动选择了中间态，而且选的是最轻的那一头。
我们对比一下同样是线上品牌想进线下的三只松鼠。
三只松鼠8月8日在芜湖开了首家全品类新鲜零食店，165平方米、约200个SKU、九成以上短保新鲜零食。重不重？太重了。2025年归母净利润同比暴跌61.9%，生活馆全年收入才1900万，投入远超产出。
东方甄选呢？一台机器几千块，0.5平方米，零人力。2026财年上半年，利润同比恢复增长。
一个花几千块试错，一个花几十万试错。一个利润在涨，一个利润跌了62%。
它卖的不是货，是渠道
但别以为东方甄选只是在卖零食。
这步棋真正的厉害之处不在售货机，在自营品。801款自营产品，自营GMV占比52.8%，第一次超过了一半。机器只是触点，里面跑的全是自己的货。
逻辑是这样的：用最低成本占据线下点位，用自营品填充，用线上下单绑定会员关系。它不是在开店做零售，它是在做“线下流量入口”。
每台机器就是一个微型展示柜。你买了一瓶水觉得不错，回家可能打开东方甄选App再买一堆别的。
经济学里把这叫渠道红利——找到一个新的渠道去触达用户，在渠道还没被挤满之前，享受低成本获客的红利。当所有人都在想“怎么开好一家店”的时候，东方甄选跳出来问了一个不同的问题：“我需要开店吗？”
你该学什么？
当然，不是所有线上品牌都能照搬东方甄选。它有一个别人学不来的优势：新东方近1000个教学点，现成的场地、现成的流量、现成的信任基础。你是从零开始找点位，人家是在自己已有的生态里“放”进去。
但思路是可以借鉴的。
今天实体老板真正该想的问题，不是“我的竞争对手是谁”，而是“我的竞争对手还会不会以店的形态出现”。
不是所有生意都要租门面、请人、砸装修。想清楚你的效率逻辑是什么——用什么方式用最低成本触达你的客户——比盲目开店重要十倍。
你的对手，可能正在用一种你想都没想过的形态，抢你的客人。
经营实体连锁店十多年，把亏过的钱、踩过的坑整理成开店入门资料：《50 个实体店避坑指南》《100 个创业经济名词》，如有需要，可关注后私信 888
本文仅代表作者观点，不构成投资或经营建议。
数据来源：多知网（2026-08-10）、北京商报（2026-08-09/10）、第三只眼看零售（2026-08-10）、东方甄选2026财年中期财报
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