浙江
销售把几十项技术参数交给客户，信息没有错，客户却仍会追问：适不适合我的介质？连续运行是否可靠？安装空间够不够？维护时要停机多久？
设备演示动画的主线应该是客户的决策路径，参数只在影响选型、风险或结果的节点出现。
参数齐全，为什么仍然难懂
技术参数描述的是产品，客户的问题描述的是工况。二者之间需要一条翻译链：条件变化会触发哪种选择，这个选择解决什么风险，结论如何验证。
国家标准全文公开系统显示，GB/T 9969-2008《工业产品使用说明书 总则》目前状态为现行，发布日期为2008年11月13日，实施日期为2009年5月1日。动画不能替代说明书，也不能删掉安全边界；它适合先把关键关系讲清楚。
把参数改写成四个购买问题
第一，能不能用在我的工况里？先展示温度、压力、介质、速度和空间等边界，再出现相关参数。
第二，为什么选择这种材料和结构？把材料名称与耐温、耐腐蚀、摩擦、变形等后果连起来，并同时展示结构剖面或受力位置。
第三，设备运行时发生了什么？把外壳遮挡、速度过快或难以拍摄的内部过程沿时间线展开，参数跟随动作出现。
第四，异常和维护怎么处理？区分正常、临界和异常状态，说明停机、泄压、断电、拆装等前置条件，并与正式说明书和操作规程保持一致。
一条可直接套用的脚本结构
场景 → 限制条件 → 设备动作 → 结果 → 证据。
例如，先给出高温介质和连续运行场景，再说明材料与结构限制；随后展示运行中的受力和接触状态；最后用检测项目、试验条件、尺寸公差或维护要求支撑结论。
假设资料里有36项参数，可以先按决策压缩成四个问题：能不能用、为什么这样选、运行时会发生什么、出现异常怎么办。36和4只是信息整理的示例口径，不是项目统计。
动画负责降低理解成本，说明书负责给出完整边界，检测与试验负责提供证据。三者不能互相替代。
资料来源：国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会“国家标准全文公开系统”中GB/T 9969-2008公开信息。图片为工业应用示意。
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