西子洁能借NE合作开拓美国市场，燃机余热锅炉瞄准数据中心电站

今天讲的出海案例是西子洁能，这家余热锅炉制造商依托24年美国NE合作，对接北美数据中心配套电站订单。

西子洁能把美国 Nooter/Eriksen 的技术合作列为海外市场的重要起点。在 2026 年 8 月 6 日的投资者关系活动记录表中，公司介绍，双方自 2002 年签订燃机余热锅炉技术转让协议，西子洁能是对方全球最大的技术转让合作方。公司将以“全员海外”增加业务线索，对接北美HRSG订单机会。

美国数据中心正在把稳定电源从园区配套变成算力基础条件，燃气轮机可以提供连续电力，HRSG则回收高温烟气并生成蒸汽，把简单循环升级为联合循环。西子洁能争取的由此不只是一台锅炉订单，还包括设计接口、国际认证、模块制造和跨境服务组成的一整套交付责任。

从工业余热到燃机HRSG，西子洁能用七十年做厚技术底盘

西子洁能的制造历史始于 1955 年成立的杭州锅炉厂，最初围绕工业锅炉和余热利用展开。公司在 1979 年设立余热锅炉研究所，把钢铁、焦化、化工等行业排出的高温余热变成可回收能源，研发与制造由此形成同一套组织能力，也为后来的高参数受压部件、焊接工艺和系统设计积累了工程样本。

上世纪八十年代，公司为宝钢设计制造国产首套 75t/h 干熄焦余热锅炉，后来形成 75t/h 至 270t/h 的多参数系列，产品跨过中压、高压和超高压等级。

上世纪九十年代末，西子洁能自主开发大型 9E 燃机配套的立式强制循环 HRSG，燃机余热锅炉由此打开第二条技术演进线。公司随后又完成立式自然循环产品；2002 年加入西子体系后，国际技术合作与自主优化同步展开，卧式、立式自然循环方案逐渐覆盖 GE、西门子、三菱、安萨尔多和阿尔斯通等主流燃机机型。

公司在 1998 年进入核电常规岛装备领域，产品边界开始从余热回收延伸到清洁能源系统。2010 年开始研发熔盐储能，2018 年参与建设的青海德令哈 50MW 塔式熔盐光热电站并网运行；锅炉受压部件、换热系统、储热设备和工程总包由此进入同一个能力组合。

公司在 2011 年于深圳证券交易所上市，2022 年由杭锅股份更名为西子洁能，资本与品牌变化对应着业务扩展。主营产品扩展至燃机余热锅炉、干熄焦余热锅炉、垃圾焚烧余热锅炉、核电容器、光热与熔盐储能设备。到 2025 年，公司累计交付燃机 HRSG 超过 450 台套，机组功率覆盖 8MW 至 850MW，国内累计订单份额保持在 50% 以上。

国际能源署 2026 年《Key Questions on Energy and AI》估算，全球数据中心用电量将从 2025 年约 485TWh 增至 2030 年约 950TWh。电力负荷快速扩张会增加对燃机、HRSG和储能系统的需求，西子洁能已经形成“余热回收设备、联合循环配套、熔盐储能方案”三类产品承接同一批能源客户的基础。

德清、崇贤和诸暨三处基地分别承接全球锅炉OEM制造、重型加工与核电制造、备件服务，制造端的分工已经成形，海外前端组织需要把这些能力接到业主和总包商身边。

美国算力扩张拉动燃气发电，准入从钢印延伸到项目协同

美国数据中心集中建设带来的难题，是大规模负荷既要尽快接电，又要获得全天候稳定供能，燃气联合循环因可调度性重新进入电源组合。

美国能源部委托劳伦斯伯克利国家实验室完成的《2024 United States Data Center Energy Usage Report》估算，美国数据中心 2023 年用电量为 176TWh，占用电量 4.4%；到 2028 年可能增至 325TWh 至 580TWh，占比达到 6.7% 至 12%。集中建设的算力集群要求开发商评估接网工期、自备电源和长期供能成本。

美国能源信息署 2026 年 2 月基于发电机组清单统计，开发商计划在 2026 年新增 6.3GW 天然气发电能力，其中联合循环 3.3GW、燃气轮机 2.8GW，超过八成分布在得州、俄克拉何马州、俄亥俄州、田纳西州和佛罗里达州。联合循环装机增加时，HRSG会随燃机型号、蒸汽参数和厂址条件一同确定，供应商需要较早进入技术接口。

北美动力锅炉市场把设计、材料、焊接、检验和钢印放进统一规则。美国机械工程师协会 BPVC Section I 管理动力锅炉建造，S钢印对应动力锅炉资质；西子洁能已经持有 ASME S、U、U2 钢印及授权证书，德清基地又在 2025 年通过 S 钢印评审，形成面向国际OEM订单的制造资源。

资质解决产品进入市场的基本条件，NE合作则补上主机厂接口和本地客户关系。NE是北美主要HRSG设备服务商，长期掌握美国项目的设计习惯、业主沟通和服务网络；西子洁能作为其中国核心制造基地，可以承接模块设计转化、受压部件制造和成套交付。美国业务的现实路径已经由“国际资质＋NE技术接口＋中国模块制造”构成。

西子洁能当前公开动作集中于北美订单对接、国际认证和合作伙伴协同，这条路径也划清了现阶段的资产边界。美国工厂尚无明确建设动作；本地化先由销售、工程沟通、服务响应和合作方网络承担，再由国内基地完成重型模块制造，可以减少前期固定资产投入，同时保留对质量与工期的控制。

HRSG与普通标准设备的差别，还在于每套产品都要服从燃机型号和电站热平衡，9H、9E等机型对应不同烟气参数，模块尺寸又受海运和现场吊装约束，客户由此会连续审查设计、焊接、无损检测和模块装配能力。

“全员海外”开始改造订单来源，交付责任从锅炉延伸到算力供能

西子洁能把“全员海外”放进市场理念，意味着海外线索不只由国际业务团队寻找，产品、技术、制造与服务人员都要围绕全球客户组织资源。公司现有出口方式包括与国际、国内总包商合作，以及直接与业主签约，两种模式分别考验分包协同和独立承担合同责任的能力。

公司上半年新增订单 24.82 亿元，截至 2026 年 6 月 30 日在手订单 60.32 亿元；其中余热锅炉新增订单 7.56 亿元。北美业务面对的经营任务，是让新增海外线索进入可执行合同，再接入现有在手订单的制造与交付体系。

巴基斯坦必凯项目使用 9H 级 HRSG，代表高参数大型联合循环设备；尼日利亚项目一次配置 12 台 9E 燃机余热锅炉，批量规模会同步放大设计冻结、材料齐套、模块制造和海运组织的难度。两类项目共同证明，公司已经处理过单机高等级与多机批量交付，北美客户能够据此评估其制造履历。

一项 2026 年 7 月的意大利 H 级电站项目提供了更近的执行样本。西子洁能完成 NE 模块分包商年度审核并获得零不符合项，项目配套一台 H 级 HRSG，由约 20 个大型模块构成，还要满足欧盟 PED 压力设备要求；这次审核覆盖模块车间生产、质量控制和标准化管理，也说明双方合作已经进入具体项目的制造准备。

公司累计交付超过 450 台套HRSG，机型功率覆盖 8MW 至 850MW，2025 年海外订单占比超过 20%。北美订单增加后，海外业务将更深地占用设计、产能、备件和售后资源。

西子洁能在 2026 年 1 月与清微智能签署战略合作协议，数据中心业务由此把产品组合往供能系统拉长。清微智能提供高能效算力集群方案，公司提供以熔盐储能为核心的零碳供能方案；熔盐承担移峰填谷和储热，其热管理能力可以与液冷技术协同。这里的液冷来自算力中心散热系统，西子洁能承担的是储能、供能和温控协同方案，并未宣称制造液冷设备。

燃机HRSG与熔盐储能服务于两种供能方式，客户却可能来自同一批数据中心开发商。前者用天然气联合循环提供可调度电力，后者吸收低价或富余绿电并调节用能，公司由单台锅炉供应商进入“稳定电源＋热储能”组合后，项目筛选、系统设计和售后责任都会扩大，也会增加前期工程投入和在制品资金占用。

NE技术合作、ASME资质、意大利H级项目审核和清微智能合作已经构成一条连续动作链。西子洁能用国内三大基地承担制造，用合作伙伴接近海外业主，再把HRSG与熔盐储能接到数据中心供能需求，公司承担的经营责任已经覆盖订单获取、国际标准、模块交付、系统协同和长期服务。

西子洁能依靠24年NE合作、450余台套HRSG履历和60.32亿元在手订单对接美国算力供电，这是一条以国际认证、模块制造与熔盐储能协同支撑的重资产装备出口路径。