商业银行理财代销能力 哪家强？

来源：市场资讯

（来源：WEALTH财富管理）

发布机构：普益标准

发布时间：2026年8月11日

摘要

2026年2季度，《普益标准·商业银行理财代销能力评价报告》总体排名和单项排名结果如下：

代销能力综合排名：排名前十的依次为招商银行、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中信银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行、中国农业银行、上海浦东发展银行、中国民生银行。整体来看，国有、股份大行占据了前十席位。

分项排名方面：

理财代销规模排名：排名前十的依次为招商银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中信银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行。

理财选品能力排名：排名前十的依次为中信银行、兴业银行、招商银行、上海浦东发展银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国银行、上海银行、江苏银行、中国光大银行。

理财代销服务排名：排名前十的依次为中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、招商银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行、中信银行、平安银行、交通银行。

普益标准·商业银行理财代销能力评价报告（2026年2季度）

2025年，在“加快建设金融强国”和“推动资管业务高质量发展”的战略指引下，银行理财市场全面进入净值化、规范化、专业化新阶段。步入2026年，“十五五”规划进一步锚定金融强国建设目标，居民财富管理需求持续扩容，银行理财在服务实体经济与居民财富增值中的枢纽作用愈发凸显。当前，净值化转型全面落地、投资者需求日益多元、财富管理竞争日趋激烈，银行的理财代销逐渐成为连接资管机构与居民财富的关键渠道。代销能力直接关系到金融资源的配置效率、投资者多元化需求的满足，以及银行自身财富管理的转型成色。

在此背景下，普益标准依托十余年深耕金融评价领域的经验，构建了科学、客观、可量化的“商业银行理财代销能力评价指标体系”，对商业银行机构的理财代销表现进行系统性评估，并形成商业银行理财代销能力评价榜与评价报告。

本次商业银行理财代销能力评价以2026年2季度为观察期，对观察期内各家银行机构的银行理财产品代销能力进行评价，旨在通过多维指标量化代销能力，客观刻画各机构在代销业务拓展、产品筛选、客户服务上的表现，为监管分类施策、银行精准对标和投资者理性选择提供决策支撑。需要注意的是，代销业务是指商业银行接受由国务院金融监督管理机构依法实施监督管理并持有金融牌照的金融机构（银行、理财公司）委托，向客户推介、销售由合作机构依法发行的银行理财产品，不包含银行自身作为产品管理人发行的自营理财产品。

本次商业银行理财代销能力评价依据《普益标准·商业银行理财代销能力评价体系方案1.1版本》。相比1.0版本，1.1版本一是对理财选品能力和理财代销服务两项能力分值进行了一定调整，增加选品能力分值权重，降低代销服务能力分值权重；二是对理财选品能力和理财代销服务中部分指标评价方法进行了调整。1.1版本评价体系仍主要由三大核心维度构成：理财代销规模、理财选品能力和理财代销服务。

• 理财代销规模主要聚焦代销业务规模与增长动能，衡量其在代销市场中的市场份额地位与代销业务扩张能力。主要考察指标包含代销理财产品的存续规模和代销理财产品的规模增速。

• 理财选品能力主要衡量机构的产品筛选能力。考察代销产品类型的广度、代销产品的收益表现与风险控制水平。其中，代销合作机构广度主要考察银行是否有非本行产品代销；代销理财产品种类主要考察产品的期限丰富度和产品的类型丰富度；在代销理财产品收益表现和风控表现方面，对不同运作模式的固收类产品进行考察。此外，考虑到不同代销规模体量的机构所面临的选品难度存在差异，在收益与风控考核中根据机构代销规模体量设置“管理难度系数”权重，以更客观地反映各代销机构选品的运作表现情况。

• 理财代销服务主要考察银行渠道的丰富度、客户资源基础和机构综合客户服务能力，以此衡量机构在代销业务上的服务能力。其中渠道的丰富度主要考察物理网点覆盖、线上渠道建设等；客户资源基础主要考察银行的AUM；综合服务能力考察包括高净值客户服务体系的搭建、金融科技的投入与应用、服务创新水平等。

商业银行理财代销能力评价综合排名

排名前十的依次为招商银行、中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中信银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行、中国农业银行、上海浦东发展银行、中国民生银行。在上榜的前100家机构中，全部国有行、股份行均上榜，且排名大多处于前列；城商行、农商行分别有59家和19家。此外，还有3家民营银行和1家直销银行上榜。

在前100名机构中，各项指标评分方面，各类机构特征有所不同：国有行和股份行凭借强大的理财代销规模、理财选品能力和理财代销服务稳居前列，城商行内部有所分化，江苏银行、宁波银行、北京银行、上海银行、南京银行五家综合实力较强的城商行进入排名前二十，但过半城商行机构处于中下游位次；农商行整体表现偏弱，头部机构例如重庆农村商业银行、上海农村商业银行排名相对靠前；民营银行及直销银行中浙江网商银行、深圳前海微众银行综合排名进入前三十。具体来看：

• 国有行：各项能力发展均衡，综合实力普遍较强

国有行占据了排名前十中的五席。所有上榜机构中，大多数机构的理财代销规模稳中有进，理财代销服务表现优秀，同时选品能力相对靠前，整体表现较优。

中国工商银行综合排名第2，在国有行中处于榜首。三项能力考察中，中国工商银行代销规模和代销服务处于国有行首位，选品能力位于第二位。中国银行和中国建设银行代销规模和代销服务均处于国有行前列，同时在代销规模较大的基础上，综合选品能力也相对靠前，综合排名分别位于第3和第4位。

• 股份行：排名靠前机构选品能力突出，各股份行排名均在前30位

股份行占据了排名前十中的五席，与上季度持平。大多数机构的理财选品能力相对较强，主要是代销产品在整体运作收益和风控表现上具有一定优势。

招商银行综合排名蝉联第1，其中理财代销规模继续位居各机构之首，零售客群基础深厚，带动代销规模持续扩容。选品能力方面，代销产品丰富度高，处于商业银行第一梯队；此外，在代销规模较大的同时，代销产品收益和风险控制表现也相对靠前，综合选品能力处于各商业银行第三位。代销服务能力方面，零售客户总资产规模较高，金融科技与服务创新水平均较优，高净值客户服务体系完善，综合代销服务能力靠前。

中信银行、兴业银行、上海浦东发展银行在理财选品能力上表现也较为亮眼，三家机构代销产品类型与期限结构较为丰富，收益表现与风控水平综合表现较优，显示出其在产品准入筛选与投后跟踪管理上的体系化优势，其中中信银行代销规模体量、代销产品综合收益和风险表现均靠前，综合选品能力得分位于各商业银行首位。

• 城、农商行：内部分化明显，多家机构综合实力较强，表现亮眼

本次评价中，城、农商行合计上榜78家，整体代销能力弱于全国性银行，有9家城农商行机构排名位于前30，头部机构综合实力较强。其中江苏银行、宁波银行、北京银行、上海银行、南京银行五家机构，代销规模、选品能力、代销服务方面考核均具有一定竞争力，综合排名稳居上游，均进入前20位。

农商行的代销能力主要受限于客群基础、资源投入、渠道覆盖等，整体表现较弱。重庆农村商业银行、上海农村商业银行、杭州联合农村商业银行、浙江萧山农村商业银行、北京农村商业银行、江苏常熟农村商业银行、江苏江南农村商业银行等机构实现了局部突破，综合排名均位居前50位。代销能力排名靠前的农商行普遍位于经济发达地区，依托良好区域客户基础，为其代销业务发展提供了有力支撑。

• 民营银行、直销银行：互联网生态支撑线上拓展能力，选品能力仍有待提升

民营银行上榜共三家，浙江网商银行、深圳前海微众银行分别排名第22名和第26名，排名变动不大，仍展现出了较强的理财代销竞争力，目前唯一的独立直销银行中信百信银行位居第58位，较上季度略微上升。民营银行与直销银行依托互联网生态，凭借纯线上运营模式，在理财代销中形成了差异化优势。依托互联网生态，上述机构能够突破物理网点限制，以较低成本高效触达广泛客群，并在界面交互、产品信息展示清晰度、操作便捷性等客户体验维度上具有优势。同时，部分机构已从单纯的“产品货架”模式向场景化服务延伸，通过AI等技术手段理解客户资金使用规律，将理财产品嵌入经营场景和生活场景中，进一步增强了客户黏性与服务深度。但受限于物理网点缺失、产品筛选能力相对不足，其在选品能力、代销服务方面仍有进一步提升的空间。

图表1：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价综合排名（2026年2季度）

分类指标排行榜

1

理财代销规模

排名前十的机构依次为招商银行、中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中信银行、兴业银行、中国邮政储蓄银行、中国民生银行、中国光大银行。整体上国有、股份大行在理财代销的规模方面仍具有一定优势。

具体来看，招商银行位居第一，显著领先于其他机构，仍保持绝对领先水平，反映出其在代销理财规模上的绝对优势，代销规模[1]接超4万亿元。招商银行长期深耕财富管理业务，依托庞大的客群基础和较高的客户资管管理规模，理财产品代销业务也取得了长足发展，理财产品代销规模持续保持领先。

中国工商银行和中国建设银行紧随其后，代销规模均在2万亿元左右，二者均凭借庞大的客群基础和覆盖全国的物理网点，代销规模保持高位水平。

值得注意的是，当前部分中小银行加速处置自营理财，发展财富管理业务，理财产品代销规模增速较高，理财产品代销业务发展强劲。

图表2：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财代销规模排名（2026年2季度）

2

理财选品能力

排名前十的机构依次为中信银行、兴业银行、招商银行、上海浦东发展银行、中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国银行、上海银行、江苏银行、中国光大银行。整体来看，股份行在选品能力上优势显著，前十中占据五席，且包揽了前四名。部分城商行也展现出了一定的优势。

具体来看，排名前五的机构中，中信银行位居第一，代销产品类别丰富、代销规模体量较高，同时代销产品收益和风险指标均表现靠前，综合选品能力处于领先。兴业银行、招商银行位居第二、第三名。两家机构在代销产品类型与产品期限的丰富度上有一定优势，不但覆盖全面，而且在各类别和期限产品中均形成了一定体量的产品矩阵，代销产品丰富度均处于第一梯队。此外，所代销的产品在收益、风险控制和达标率等方面均较为亮眼，两家在代销产品数量较多、管理难度相对较大的背景下，仍保持了产品的优异表现。

国有行中，中国邮政储蓄银行、中国工商银行、中国银行的理财选品能力表现较优，三家机构中中国邮政储蓄银行代销产品风险控制占优、中国工商银行代销产品收益表现占优、中国银行代销产品丰富度占优，同时三家机构代销选品其他能力考察也相对靠前，综合选品能力较强。

城商行方面，上海银行和江苏银行位居前十，产品选品能力“弯道超车”，超过了部分国有行和股份行。上海银行主要凭借优秀的产品收益表现和风控能力，综合选品能力突出。江苏银行代销产品丰富度较高，代销规模体量大，同时收益表现和风控能力也相对靠前，综合选品能力较强。

图表3：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财选品能力排名（2026年2季度）

3

理财代销服务

排名前十的机构依次为中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、招商银行、中国邮政储蓄银行、兴业银行、中信银行、平安银行、交通银行。

具体来看，国有行全部进入前十，并且包揽了前四名。国有行在物理网点覆盖广度、线上渠道建设、AUM、高净值客户服务体系的建设方面均具备显著优势。叠加较强的资本实力，为其科技系统迭代和服务升级提供了更多支撑，科技能力较强。

股份行中，招商银行表现突出，是唯一跻身前五的股份制银行。主要得益于其强大的零售业务实力，AUM位于前列水平。同时，招商银行金融科技实力较强，客户服务体系最为完善，综合代销服务能力呈现较高竞争力。

图表4：普益标准·商业银行理财代销能力综合评价-理财代销服务能力排名（2026年2季度）

[1]数据来源为普益标准调研，大部分机构代销规模数据为截至2026年2季度末最新，部分机构为截至2026年1季度末最新。

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