【三十六计谋略智慧】胜战篇——第七计 无中生有

那个用一张空头支票骗了一个国家的人，算了一笔什么账？

公元前三一三年，楚国。

楚怀王坐在大殿上，面前摆着一封秦国的来信。信上写着一行字：“愿以商於之地六百里献于楚，惟愿楚国与齐国绝交。”

六百里土地，相当于楚国当时面积的四分之一。楚怀王的眼睛亮了。满朝文武的眼睛也亮了。

只有一个人没有亮。那个人叫屈原。他说：“秦人虎狼之心，不可信。”楚怀王没有听。他派人去齐国，宣布绝交。又派了一位将军，跟着秦国使者张仪回咸阳，准备交割土地。

到了咸阳，张仪“摔伤”了，三个月不见客。楚国使者等了三个月，等到的是张仪的一句话：“我说的是六里，不是六百里。”

楚怀王这才明白——他上当了。齐国已经绝交，土地没有拿到。他用一个国家换了一张空头支票。

如果你的对手给你画了一张饼，你是先咬一口，还是先看看饼下面有没有陷阱？

一、原文

《三十六计》第七计，原文只有二十一个字：“诳也，非诳也，实其所诳也。少阴，太阴，太阳。”

翻译过来就是：欺骗，又不全是欺骗，是要把欺骗变成事实。先用小的假象，再用大的假象，最后把假象变成真相。

“少阴、太阴、太阳”这三个词，是这条计策的三个阶段。第一阶段是“少阴”——一开始只是一个小小的假象，看起来无关紧要。第二阶段是“太阴”——假象越做越大，大到敌人已经完全相信。第三阶段是“太阳”——假象突然变成了真相，敌人反应过来的时候，已经来不及了。

《三十六计》的按语说：“无中生有，则由诳而真，由虚而实矣。”先用假象骗你，然后让假象变成真的。等你发现的时候，假的已经变成真的了。

二、张仪的那张“饼”

张仪的算盘很简单，但算得很精。

第一步，他去楚国，对楚怀王说：“只要楚国与齐国断交，秦国愿意献上商於之地六百里。”楚怀王信了。他不仅信了，还做了一件更蠢的事——派了一位使者去齐国，当着齐王的面宣布绝交。

第二步，张仪回到秦国，开始“摔伤”。楚国使者在咸阳等了三个月，连张仪的面都没见到。楚怀王以为张仪是担心楚国还不够诚意，又派了一位使者去齐国，把齐王骂了一顿。这下齐国彻底怒了，转头跟秦国结盟。

第三步，张仪“伤愈”了。楚国使者问他要地，张仪说：“我说的是六里，不是六百里。”

楚怀王这才明白自己被骗了。他发兵攻打秦国，结果大败而归，汉中之地反而被秦国夺走。

如果一个人先用一个谎言让你做了一个决定，再用这个决定逼你做下一个决定，等你发现的时候，你已经回不了头了

你觉得这是骗术，还是算法？

三、张巡的那一千个“草人”

安史之乱，雍丘城。

唐将张巡守城，令狐潮带着四万人马围城。城里只有两三千人，箭用完了，城守不住了。张巡做了一件事——他让士兵扎了一千多个草人，穿上黑衣服，趁夜用绳子缒下城去。

令狐潮的士兵一看，以为唐军要夜袭，万箭齐发。箭射在草人上，拔下来，归张巡用了。一夜之间，“借”到了数十万支箭。

第二天，令狐潮的士兵嘲笑自己——昨晚射了一夜的草人。又过了一天晚上，张巡又缒下人去。令狐潮的士兵哈哈大笑：“又是草人！”没人放箭。

可这一次缒下去的，不是草人。是五百个真士兵。他们冲进令狐潮的大营，杀得叛军大败，追了十多里地。

张巡用的，就是“无中生有”。

第一步，先造一个“假”——草人。第二步，让敌人习惯这个“假”——每天缒草人下来。第三步，把“假”变成“真”——当敌人以为还是草人的时候，缒下去的是真人。

如果你的对手每天都在做同一件事，你会在第几天开始不再看他？

四、那个“无”字

“无中生有”这四个字，后来用来形容凭空捏造、胡说八道。可它更深的账本，算的是“习惯”这两个字。

张仪先用一个“六百里”的谎，让楚怀王做了一个决定——与齐绝交。然后他拖着不兑现，让楚怀王被迫做了第二个决定——与齐彻底翻脸。等楚怀王发现自己被骗的时候，他已经回不了头了。齐国已经成了敌人，楚国已经孤立无援。张仪的“六百里”是假的，可齐楚决裂是真的。他用一个谎言，制造了一个事实。

张巡先用一千个草人，让令狐潮射了一夜的箭。然后他每天缒草人下来，让令狐潮的士兵习惯了“又是草人”。等他们不再放箭的时候，缒下去的是五百个真人。草人是假的，可那一夜的溃败是真的。他用一个假象，制造了一场胜利。

如果一个谎言能让对手自己走进陷阱，你觉得这个谎言是假的，还是真的？

五、你也在“无中生有”

“无中生有”不一定是战场上的事。你写简历的时候，把一个小项目写成“主导了某某项目”，是在无中生有。你谈客户的时候，说“我们已经服务过类似行业的头部企业”，是在无中生有。你开会的时候，先抛出一个看似合理的数据，让大家接受，再在这个数据基础上推出你的方案——也是在无中生有。

真正的“无中生有”，不是凭空捏造，是先制造一个大家愿意相信的假象，然后让这个假象长成事实。等你发现的时候，假的已经变成真的了。张仪的空头支票是假的，可齐楚决裂是真的。张巡的草人是假的，可令狐潮的溃败是真的。他们算的不是“无”，是“有”——用“无”制造一个“有”，用“有”赢得一场仗。

如果你正在用一个“无”去创造一个“有”，你觉得你是在骗别人，还是在创造未来？

无中生有，算的不是“无”。算的是“有”。你以为他在骗你，其实他在用“骗”这两个字，替自己算了一笔稳赚不赔的账。