河北
近几年来，不少老牌百货商场都曾陷入客流萎缩、持续亏损的经营泥潭，而其中一部分品牌，却靠着转型，成功实现了扭亏为盈、实现起死回生。
比如美国老牌高端百货Nordstrom就是典型案例。此前很长一段时间，品牌主营的正价门店增长乏力，整体利润持续收缩，经营压力不断加剧。为打破僵局，品牌将发展重心全面转移至旗下折扣线Nordstrom Rack，开展全方位经营整改。
一方面，它转变运营思路，折扣店不再只堆放过季尾货，而是同步上新当季热门款、长青款；匹配大众对正品大牌的需求。
另一方面，大刀阔斧调整供应链，直接对接品牌原厂批量拿货，省去多层分销加价；同时优化SKU结构，精简低效小众单品，集中备货服饰、鞋包刚需大类，提升单品周转效率
这套整改策略落地后，效果十分显著。2024全年Nordstrom Rack可比门店销售额上涨4.7%，连续四个季度折扣业务营收全线正向增长，单靠折扣板块就成功扭转了企业连年亏损的经营困境。
而Nordstrom实现逆风翻盘，背后逻辑十分清晰。当下，消费者消费心态趋于理性，大家更追求“正品大牌+实在价格”，不再愿意为线下门店租金、品牌高额营销溢价买单。于是折扣赛道，成了零售行业最热门的赛道之一。
这套依靠折扣零售穿越市场周期的商业逻辑，在国内市场也是一样。数据显示，国内奥特莱斯市场规模从2021年1260亿元增长至2025年2480亿元。2024年7月至2025年6月，全国205家标准化奥莱累计销售额1800亿元，接待客流接近9亿人次，足以可见折扣的火爆。
此外，被称为“线上奥莱”的唯品会，也靠着“大牌+特卖”的模式受到不少年轻人的青睐。平台和全球46000+品牌直接合作，从源头批量拿货，砍掉了中间商的层层加价环节，把商品价格常年维持在3-7折区间。
比如原价899元的伯希和单层冲锋衣，平台特卖价仅195元；专柜299元的GAP男士T恤，折后仅89元。对比线下专柜单支售价省下近一半开支，兼顾正品保障与极致性价比，完美契合当下年轻人理性务实的消费需求。
说到底，不管是海外老牌百货靠折扣业态扭亏，还是国内奥莱、唯品会持续吸引消费者，都能看出，单纯依靠高溢价的传统零售模式早已不再适配当下市场，能够平衡正品品质与实在价格的折扣渠道，才是贯穿全球消费市场的长期主流趋势。
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