从“走出去”到“扎下去”：大华银行眼中的中企出海东盟新故事

2026年8月5日，大华银行发布《2026大华银行企业展望调查报告（中国内地篇-上）》。报告里有一个数字格外醒目——八成受访企业表示计划未来三年内开展海外业务，东盟持续成为中企首选的海外布局目的地，其中马来西亚（56%）、新加坡（54%）和泰国（51%）最受关注。

它指向一个正在加速形成的现实：中国与东盟之间，已经不是一条区域贸易通道，而是一条年贸易额超过万亿美元、并持续保持双位数增长的重要经济走廊。而在这条走廊上，有一家新加坡银行，正把中国业务做成集团跨境净收入贡献最大的市场。

另一个来自中国海关的公开数据或许从侧面进一步印证这一事实。按海关总署2026年7月发布的半年数据，东盟继续保持中国第一大贸易伙伴地位，且领先优势在上半年进一步扩大，达到4.34万亿人民币，增长了18.2%。已经连续10个季度实现增长。

八成企业要去东盟，“扎下去”取代“走出去”

这并不是大华银行首次针对中国内地企业的调研，大华银行自2020年起在新加坡推出年度《企业展望调查报告》。

这次最新的调研于2026年1月开展，报告由年度发布调整为每半年发布一次，面向七个主要市场：印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南、中国内地及香港特别行政区。调研共访问中国内地380家中型及大型企业决策者，覆盖制造及工程工业、科技媒体及电信、医疗保健等多个行业。近年来备受关注的热点行业几乎囊括其中。

报告显示中国企业国际化布局意愿持续增强，八成受访企业计划未来三年内开展海外业务。这一结论并不让人意外，但更值得关注的，是出海内涵的根本性变化——

企业出海从“走出去”迈向“扎下去”。越来越多企业将市场机遇视为国际化布局的重要目标，通过完善供应商网络和制造布局，构建更加灵活、多元和本地化的运营体系。企业出海能否行稳致远，将越来越取决于其能否从"产品进入市场"迈向"能力融入当地"。

宏观数据印证了这种“扎根”的速度。海关总署数据显示，2026年上半年，中国与东盟贸易总额的中间品贸易达到2.86万亿元，同比增长24.5%，约占双方贸易总额的三分之二。

“中间品贸易占三分之二”是一个关键的结构性信号——它意味着中国与东盟的工厂正在真正"长"在一起，从成品买卖走向产业链上下游的深度嵌合。这条走廊，正在从贸易连接逐步走向产业链、供应链和创新链的深度融合。

大华银行——一个新加坡银行的“中国分量”

中国企业扎进东盟，面对的不仅是市场机遇，更是复杂的跨境经营需求：如何建立本地团队、管理供应链、融入产业生态并实现长期发展。这些需求，单靠单一金融产品无法满足。

这正是大华银行的独特位置所在。

作为一家新加坡银行，中国市场对大华银行集团的战略分量，比想象中更重。刚履新大华银行中国行长兼首席执行官一职的郑濬透露：2026年前五个月，中国已成为大华银行集团跨境净收入贡献最大的市场，并在跨境收入、贸易融资、交易银行、外汇及资金流连接等领域持续发挥重要作用。

这个成绩的背后，是大华银行扎根东盟90多年的网络积累——业务覆盖全球19个市场、拥有接近430家分支机构和办事处。2026年财年第一季度，集团贸易相关的贷款总额同比增长19%，显示出区域内互联互通业务及跨境贸易的强劲需求。

郑濬用一句话概括了大华银行中国的定位——“成为企业布局中国与东盟市场的首选银行”。

双赢的逻辑：连接越紧密，价值越增长

中国企业扎根东盟的进程，与大华银行的业务增长，形成了一种良性的双向赋能。

郑濬在接受第一财经采访时指出：伴随中国企业出海发生的改变，从过去的“中国+1”，到今天的“中国+N”，东盟不是单一的市场，而是服务全球的中间站；中国企业寻找的不仅仅是销售市场，从单一产品出海到软实力出海，譬如IP、运营能力、产业链建设——相应地，企业对金融机构的要求也是从1.0升级到了2.0。

一方面，中企出海的“扎根”程度越深，对跨境金融服务的需求就越立体、越长期。从单一的结算需求，演进到贸易融资、现金管理、外汇对冲、供应链金融、可持续融资的综合需求。另一方面，大华银行凭借对东盟市场的深度理解、本地专业能力和区域网络，能够把"区域网络"转化为客户可以把握的增长机会。

郑濬对此的判断是：“中国企业正在从‘走出去'迈向’扎下去'。他们需要的不只是市场准入或者单一金融产品，而是贯穿国际化全周期的综合支持。”

郑濬在发言中强调的三个关键词——连接（Connectivity）、解决方案（Solutioning）、伙伴（Partnership）——本质上就是要把银行的区域优势，转化为企业扎根东盟的能力优势。

在大华银行的调研中有一个值得关注的细节：超过九成受访企业表示，在跨境业务布局过程中面临不同程度的原产地规则歧义。“实质性转变”的界定、不同贸易规则之间缺乏协调，以及供应链透明度不足，是主要挑战。这意味着，银行的价值不再只是提供资金，而是要在贸易规则适配、合规咨询、本地生态对接上提供“伙伴级”支持。

“东盟作为中国最大的贸易合作伙伴，中国企业出海迭代非常快，从大企业到中小企业，从生产性企业到轻资产企业，都加入了出海的队伍，不仅对盈利有要求，对效率提升的需求也越来越高。”郑濬表示。

她以关税压力下的溯源问题为例：地缘因素带来的关税压力下，溯源成为出海企业日常面对的问题，在提供相关服务时，帮助了解东盟细分市场情况、布局本地化，正是大华银行这样的金融机构竞争力所在。

“扎下去”的三道现实考题

中国企业“扎下去”的过程，催生了更加复杂、多元的跨境经营需求。从进入市场前的规划布局、实体设立、供应链安排，到进入市场后的现金流管理、供应链协同——每一个环节都需要与之匹配的解决方案。

因此，大华银行通过“东盟直通车”，提供一站式综合解决方案。特别是在企业最关注的资金流转、资金管理和汇率风险管理等领域，大华银行也有独特的打法：

贸易及供应链融资：让资金流转“无缝衔接”

大华银行通过UOB Infinity平台，将供应链金融服务延伸至发货前后全链条。无论是基于买方信用背书的融资，还是灵活的提前付款安排，帮助企业盘活沉淀资金，特别是在新加坡、马来西亚等核心市场，确保企业在扩张期的“血液”——现金流保持畅通。

现金管理：打造资金调度“中枢神经”

如何让散落在东盟各国的资金“聚指成拳”？大华银行的综合资金管理方案给出了答案。从临港电商的跨境人民币资金池，到中国-印尼本外币一体化资金池的创新实践，再多币种的中国-东盟跨境双向资金池，大华银行已经实现了跨市场、跨币种的区域资金管理。这让企业总部高效管理海外头寸，显著降低了资金闲置成本。

外汇服务：破解多元货币的“兑换迷宫”

针对东盟五花八门的货币种类，大华银行拿出了“一站式”解决方案。大华银行已经实现了人民币与新加坡元、泰铢、马来西亚林吉特、印尼盾等的双向直兑以及套期保值服务。针对贸易融资需求，也能做马来西亚林吉特信用证业务，配合进口押汇，巧妙规避了二次汇兑的汇损风险。在汇率波动加剧的当下，这套方案成为了企业控制财务成本、稳健经营的安全垫。

这三项能力组合在一起，恰好对应了企业“扎下去”以后的三个真实需求：“钱怎么融”、“资金怎么管”、“汇率怎么控”。

能力出海的时代，需要生态共建的金融伙伴

当供应链韧性建设从运营效率延伸至规则适配能力，当AI从概念探索走向实际应用，当东盟成为中国企业“扎下去”的首选目的地——中国企业的国际化下半场，已经清晰浮现：不再是简单的“产品出海”，而是“能力出海、生态共建”。

在这个新阶段，金融机构的角色正在被重新定义。它不再是产业链末端的“资金提供者”，而是产业链组织的“生态共建者”。它需要同时理解中国和东盟、并具有本地执行能力；它需要提供贯穿国际化全周期的综合支持；它需要在区域生态建设中扮演重要一环。

大华银行正是这一生态建设的重要金融伙伴。依托覆盖东盟的广泛网络、深厚的行业专长以及跨境服务能力，大华银行持续完善支持生态系统，帮助客户推进业务转型。郑濬常说的是两个“实”——实实在在的业务流量，扎扎实实的团队。“未来，我们将继续发挥连接中国与东盟的重要桥梁作用，帮助更多企业在东盟扎得准、站得稳、长得开。”

在这条年贸易额超过万亿美元、并持续保持双位数增长的经济走廊上，中国企业"能力出海"的故事才刚刚开始。而像大华银行这样"既懂中国、又懂东盟"的金融伙伴，将成为这个故事里不可或缺的生态共建者。