从亏2000万到年销10亿，小风扇火遍全球

最近，老外又集体被新的“东方魔法”硬控了。

一段视频在海外社交平台刷屏：老师拿起粉笔，在黑板上随手写下一个数学公式，旁边的屏幕立刻画出对应的动态曲线；老师又画了一个立方体，手指一划，瞬间变成可旋转的三维模型。不少美国网友第一反应是“这肯定是AI特效”，结果被中国人当场回怼这是真实的中国教室。

无独有偶，江苏常州一家公司造出一台便携式激光灭蚊设备同样火爆海外，微型防空系统会主动搜寻蚊子，然后用激光把它击落，每秒能打掉约30个，因为画面过于震撼，全球博主疯狂转发相关视频。

近些年还有一个“东方魔法”悄悄在国外走红，虽然跟前两个比，没有AI，没有酷炫技术，只是一把小风扇。但它的本事，一点不比前两个差。

过去小风扇只是随便用用的地摊货，然而深圳的几素小风扇，竟然成了外国女人集体疯抢的单品。

几素市场总监称，“本地仓的货迅速被销售一空，很多货品要靠空运紧急补货。”

要知道，就在几年前，小风扇在行业里是个没人看得上的品类，因为价格太低，被人认为做不出品牌。

然而几素的出现彻底打破这个刻板印象。2024年，几素全球总营收竟然突破10亿，甚至存在感越来越强，从科切拉音乐节的草坪到罗永浩的脱口秀，都能看到这个白色小风扇的身影。

地摊货的出身，凭什么能拥有掏走老外10个亿的好运气？

“小风扇和iPhone，

摆在一起卖”

在欧美，几素的小风扇进入Best Buy、沃尔玛等超两万家线下门店，在东南亚，不仅在菲律宾、泰国卖爆，甚至一度还出现这样的魔幻场景：

在苹果授权店里，与iPhone同柜台陈列的不是什么大牌音响耳机，竟然是这个很多人没听过的几素小风扇。

能与苹果进到一个排面，几素显然是有点东西的。

其实最开始，几素其实还跟小风扇八竿子打不着。

8年前，几素还是专门做贴牌代工的小公司，主要是给手机壳、蓝牙音箱、充电宝这些热门配件打过工。靠着几款爆品，年营收做到近1亿。

但是贴牌生意有个硬伤：利润太薄，品牌也不是自己的，始终属于鄙视链的最底端。

于是在2019年，几素做了一个大胆决定——放弃贴牌业务，全力做自有品牌JisuLife，然而接下来不但没有好转，反而重重摔了个大跟头。

因为品类铺得太广，公司第一次亏损2000万元，这也给了创始人何志强一个大教训：做的越多，错的越多。

遭到市场毒打的几素，反复思考自己到底该聚焦什么业务。最终，把目光锁死在一个品类上——All in便携小风扇。当时所有人都觉得他们疯了。小风扇这个谁都能做的地摊货，能做出什么花来？

何志强却偏要孤注一掷，在他看来这个谁都能做的品类，却从来没人好好做过。

小风扇过去的痛点很明显：噪音大、长得丑。几素却觉得这个痛点反而藏着机会，决定用技术解决这些问题。于是，他们干了一件同行从来没有干过的事——用搞科技的心态做小风扇。

一般的同行基本是拿来主义，小风扇市面上的技术已经很成熟，公司只要做个组装贴个标就可以，而几素却偏要不走寻常路。

团队自研出高速节能风机系统，电机、电池、风道流体技术全部自己搞定，死磕过去小风扇被诟病的风力小、续航弱的问题，Ultra1的风力能到传统手持风扇6倍以上，部分旗舰款续航甚至能达到19小时，噪声大的问题也同时解决。

价格上，几素也一反行业常态。主流产品在亚马逊定价25到50美元，远高于同类竞品。旗舰款甚至卖到80美元以上......这些超乎行业常规的激进做法，几乎没人看好。

很多人还在等着看几素的翻车，没想到几年后，还真的让它赌对了。

10多种“扇法”背后，

是死磕无用功

几素的火爆，的确跟今年欧洲气温异常脱不开关系。

对于卖降温设备的中国厂家来说，的确是占据了天时地利。中国制造的数万台备货一扫而光，华强北档口的冰沙杯、空调等都迎来一波泼天富贵。

但小风扇这么多，为何偏偏只有几素跑出来了？重要的是还让老外记住这个品牌，连着四年在全球都卖成了销冠。显然不是只有运气那么简单。

反而是因为几素做了很多无用功，堪称“整活大师”。曾经被人嘲为无用功，但现在看来，它的一些“死心眼”死磕，反而成了它最大的优势。

第一步，是整活不停，完全不愁“空窗期”。

很多人看到几素，第一反应是：小风扇居然还能这么“不务正业”？

早上通勤可以挂在脖子上，中午在办公室立在桌面，晚上推着婴儿车可以夹上一台，周末出去露营，还能换上喷嘴当充气泵。甚至到深夜徒步时，它的存在感也不弱，可以当手电筒和SOS求救器用。

在这背后，是几素自己的一个观察：小风扇要想真正出圈，不能靠某个产品，靠的是场景。

团队会下很大功夫，派出小组专门调研，持续收集全球用户反馈，基于此，几素把用户需求拆解，这也有了人们看到的手持、挂脖、桌面、夹式，甚至还有魔幻的八爪鱼固定款......

每种产品都有对应场景。比如在上海迪士尼、北京环球影城，几素的手持款，整机只有100克比手机还轻，因此也成了这些年很多人去迪士尼打卡的隐藏标配。

露营时傍晚闷热，几素的八爪鱼款可以随意弯折，挂在帐篷杆上、绑在天幕边上，怎么摆都行；还有的宝妈带宝宝去公园散步，推着婴儿车，夹式风扇正好对症下药，夹在婴儿车扶手上边吹边走。

对于外国市场，几素也会找到具体的用户痛点做改良。比如欧洲人喜欢简约风，就出莫兰迪配色；欧洲人偏向户外使用，还会第一个在风扇机身上加绳子和登山扣，主打入乡随俗。

几素想要的，就是做出这么多款，总有一款适合你，再加上它的市场相当广，面对几十个国家，地球季节交替，北半球夏天的时候主攻中国和北美，北半球冬天的时候主攻东南亚和南半球，全年都不愁卖不出去。

一台小风扇，竟然搞出足足10多种玩法，对于消费者来说，东西好，贵一点也愿意买。

酒香也怕巷子深，有了产品的第二步，就是吆喝。

很多中国出海品牌做的是搬运工，几素一上来走的是另一条路：跟Lululemon一样渗入当地人的生活。

它不会砸太多的钱放在请顶流明星，却会把钱花在刀刃上，跟Lululemon学习，先征服网红自来水带货。

2023年，几素在国外一口气合作了2300多名中腰部达人，覆盖生活好物、时尚、健身、科技测评等领域，算是外国用户最常看的内容。“让消费者在任何地方都能看到几素。”

比如菲律宾TikTok达人特蕾莎拍短视频，演示几素手持风扇，这段视频播放量超过1000万次，博主在户外用水杯往开启的风扇上倒水，普通风扇基本无法干涉水流，而这款手持风扇却能将水流吹飞，让越来越多外国人认识到几素这个品牌。

这种打法能够迅速打开知名度，还避开大网红翻车的风险。

既能反复折腾产品，又能大幅拉高存在感，几素能成为外国人眼中的香饽饽也是情理之中。

“XX界大疆”，为何是赚钱密码？

这些年，“XX界大疆”，这几个字可谓是互联网的流量密码。

水下无人机叫“海底界大疆”，泳池清洁机器人叫“泳池界大疆”，为何这些制造企业都想成为下一个大疆？

因为大疆标签背后，很多人会反射性的想到两件事：

第一，一己之力重新定义一个窄品类。大疆最牛的地方不是卖了多少台无人机，而是它定义了一个全新的消费级品类。

在它之前，消费级无人机这个市场基本不存在，在它之后，全球每卖10台消费级无人机，7台是大疆的。

第二，敢定高价，不打价格战。大疆的Mini系列卖几千块，Pocket3卖3500块还一机难求。是很多制造业老板梦寐以求想要实现的地位。

之所以敢定高价，背后是真正的技术创新。用技术壁垒撑起高定价，再用全球品牌吃掉高毛利，任何行业，只要有人照着这个公式走一遍，都有机会复制一部分大疆的成功。

回到几素，它就是大疆公式的完美套用。

比如2022年，创始人决定砍掉大部分品类，all in小风扇砸钱搞研发，抄的就是大疆的技术壁垒。

而且与大疆一样，几素从来不走低价。几素的主流产品定价25到50美元，是行业均价的6倍。按理说这么贵应该卖不动，但几素靠的是扎实的产品力，硬是攒下了一批回头客。

甚至比起大疆，几素还多走了一步：让小风扇挤进时尚单品的行列。

国外，米兰的时装周街拍里，有时尚博主把几素挂脖风扇当项链佩戴；东京年轻人甚至会把小风扇挂在包包上，就像挂着最新款的Labubu。

在国内，几素也没少费了大力气。找到星星人、黄油小熊等IP联名，还推出苏州拙政园、西安、重庆等城市限定款。

这些整活年轻人是否会买账还不得而知，毕竟，对于几素来说，制造业市场一直竞争激烈，一种打法火了马上第二天就会复制，同行虎视眈眈，显然也不能高枕无忧。

小风扇的技术门槛并不高。只要有钱，其他工厂都可以搞出新的“黑科技”风扇，几素的渠道网络也不是独家的，一旦有同行反应过来，亚马逊、TikTok都可以杀入。

但毫无疑问的是，几素的出现，让很多同行见到“用心做产品”的回报。过去有太多行业习惯把“用户至上”挂在嘴边，嘴上都是用户，心里却都是生意。

比如曾被视为“割草机器人新势力”的明星创业公司“森合创新”，因为步子迈的太大，要做“无边界导航”，最终资金链先被拖垮，用户发起退款和维权；另一家AR眼镜初创公司“奇点临近”，宣传说的相当好听，“又要全彩清晰、又要续航8小时”，然而产品一地鸡毛，能力配不上野心，最后只剩包括创始人在内的寥寥几名员工善后。

真正尊重用户从来不是喊口号，靠产品细节，脚踏实地把用户的痛点一个一个解决掉，人们自然会用手投票。几素的逆袭，给所有老板上了一课：

地摊货只要认真做，也能被用户捧为全球顶流。