四川
香奈儿经典款包累计上涨近4000元，爱马仕、劳力士、宝格丽旗下多款热卖单品同步调价万元以上……近半年来，顶奢品牌密集涨价的消息不断刷屏，让不少消费者直呼看不懂。
本该价涨客稀的逻辑，在奢侈品市场却是完全相反的景象。“通宵排队9小时，付款走人1分钟”，几乎成了各大一线门店调价时的常态；上半年的涨价热潮下，北京SKP、上海恒隆两家爱马仕门店，单月销售额双双突破亿元大关。
经济下行的如今，大众消费正在逐渐收紧，为何奢侈品市场反而能越涨越买，越买越涨？
奢侈品市场一直流传着这样一句话——你买的不是包，而是 “买得起包”这件事本身。
普通消费领域，“质价对等”似乎是一贯的运行逻辑，当一个商品的价格超过他本身的实用价值时，消费者往往会选择另一件同类商品代替——买哪个都能凑合用。
但在热衷奢侈品的高收入群体眼中，物质价值却经常是被排在末尾的选项。Miu Miu 4.2万元一条的钻石内裤，被网友锐评“晚上睡觉都会被自己硌醒”，却带动当季营收暴涨82%；巴黎世家“垃圾袋包”国内专柜售价1.2万元，被批“智商税拉满”，却仍旧开售秒空。
胖虎科技创始人曾直言，奢侈品的成本通常只占其售价的10%-20%左右。产品即便卖得再好，品牌也不会因此随意扩大生产，只为让品牌保持稀缺状态。他们瞄准的，就是受众在这一稀缺性下优越感和排他性，单单“少数人拥有”这一项，就足够让高收入群体心甘情愿排队买单。
而持续性的涨价节奏，则更满足了这部分群体的消费心理。当商品只涨不跌时，市场往往会为其打上“硬通货”标签。
二级市场中，香奈儿经典款六年后售价直接翻倍，爱马仕热门款成交价常年高于专柜原价，稀有皮款式甚至能进入拍卖行被拍出天价。换句话说，作为奢侈品受众的高收入群体，他们反而更希望看到那则涨价通知。
消费者按下接受按钮，品牌同样做出回应，为了维护稀缺硬通货标签，他们甘愿“自砍一刀”——过季商品宁愿销毁也不低价出售。巴宝莉曾在一年内烧毁了总价3700万美元的全新成衣、配饰、香水；香奈儿香港仓库也被曝曾平均半年销毁1-2万件未出售商品……
圈层标识加上保值前景，本身就对价格不敏感的高收入人群，更是对涨价的奢侈品来者不拒。一位来自北京的上市企业高管直言：“钞票越堆越多，面子越买越有”。
事实上，这套靠稀缺性撑起来的高价逻辑，在当今市场并非奢侈品独有，高端抗老赛道也同样复刻，日本高端抗老品牌BG就是其中代表。
2015-2021年间，全球抗老市场集中爆发，据艾媒咨询统计，2021年该市场规模同比增长11.1%，远超此前的个位数增速。
翻看当时的在售名单可以看出，大部分产品走的几乎都是“堆成分、杂通路”这条路，而BG先一步提出的“定向干预”机制，无异于将自己放在了一条荒芜的赛道上，定价四位数的首款定向线粒体科技——派络炜pro，落地之初更是被一众同行评为“愣头青”。
但正如其团队人员所说：“我们的目标从来都是精准的高净值需求人群”。凭借当时独一份的百年沉淀，首批GMP认证的医用级产线，以及“日本抗老第一人”青晃教授团队的科研背书，该科技经京东渠道落地市场当年，营收就连续四个季度90%以上增长，规模跃升至千万级。
行业内人士直言：这不仅是稀缺性的原因，产品实质价值更是关键。机体衰老的影响的确如先前玩家宣传是全身性的，但仅靠小小一颗胶囊，一片就能改善全身状态，这压根不现实。
而后者核心“Mitolive”分子，通过定向细胞内“能量工厂”线粒体，启动其新生和自噬程序，从满足机体基本的能量出发，回应身体各部分抗老需求的路线更为精准。只不过这项技术研发成本过高，此前大部分普通玩家不想、也不能在这上面投入太多。
但他们却忽略了重要的一点，有消费能力的群体，尤其在抗老这件事上，他们往往是愿意为稀缺价值买单的，相比市场那些便宜商品，派络炜pro这类高价科技只会堆高他们的购买信任和消费欲望。
正如奢侈品永远只让少数人拥有的逻辑，对于高收入群体来说，经济好也罢，经济差也罢，他们在钞票上的压力往往是有限的，只要是需要的、想要的，无论是否涨价、涨价多少，其实都不太会影响他们去下单的行为，反而涨价或许还会让他们更认可自己的眼光。
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