河北
走进工厂看直播
沙河市27家工业企业开播，覆盖玻璃制品、紧固件等优势品类
车间开播，产销云上“牵手”
“双层钢化玻璃结构，中间填充惰性气体，隔热、隔音、节能……”近日，在沙河市邢台荣越玻璃科技有限公司的生产车间，主播驻足高速运转的设备旁，通过镜头向全国各地的客商介绍产品。
沙河市一家玻璃生产企业在车间直播。受访者供图
“生产一线就是最佳直播间。”荣越科技销售经理尚坤说，他们深耕工业品直播赛道，直面终端客户与采购商，打破了传统线下获客销售半径有限的瓶颈。近期一次2小时的直播收获采购询盘420余条，达成意向订单26笔，拓客效果明显。
今年以来，沙河市把工业品直播作为传统制造业转型升级的重要抓手，出台配套服务政策，引导企业把生产车间变成实景直播场地，通过镜头展示全流程生产工艺与产品优势，打造线上品牌展示窗口，实现“工厂直播、全网获客”。
目前，该市已有27家工业企业进行电商直播，覆盖玻璃制品、紧固件等优势品类。沙河市商务局副局长段伟娜介绍，今年他们建立了动态化目标企业数据库，按“已开播企业提质、意向企业培育、重点企业突破”分层推进，让工业品直播从散点试水走向规模作战。
针对工业企业普遍存在的“缺主播、缺运营、缺技巧”的共性难题，沙河市搭建实操化培训赋能体系——常态化开展直播培训，围绕企业实际需求，开设视频制作、账号运维、流量投放等实用课程；联合职教中心组建指导团队，下沉企业一线，提供全流程指导。
沙河市一家玻璃生产企业通过直播推介产品。受访者供图
河北德金玻璃有限公司旗下琉璃庄园的销售经理王娟说：“在专业导师的指导下，我们打磨出一套独有的讲解文案，现在直播间观看时长、互动氛围、粉丝黏性和产品转化率都在稳步提升，线上获客占比已超30%。”
沙河市还持续完善工业品直播配套，降低企业“触网”成本。建成直播电商产业园，为工业企业直播提供场地、设备、流量对接等服务；整合快递物流资源，打造云仓体系；举办工业品电商选品对接会，搭建产业端、平台端、采购端三方对接桥梁，持续激活传统工业数字化发展新动能。
作者：邢台新闻传媒中心记者王芳 通讯员岳梅露
来源：邢台新闻传媒中心
编辑：范永吉 韩亭亭
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