钉钉飞书让位，AI办公三强争霸谁主沉浮？

文 | 产业家，作者 | 皮爷 吴坤谚 一封来自飞书助手的营销推送，让“豆包企业版”正式浮出水面。“（他们）现在title是企业效率顾问，可以卖豆包企业版”，一位OPC向产业家透露。推送页面显示，该套餐涵盖豆包企业版与飞书领航版，集成了飞书套件与豆包企业版的AI助手能力。沟通中，销售重点介绍了豆包企业版的功能与落地案例，包括Seedream生图、Seedance生视频，以及Agent操作浏览器抓取内容生成看板等。主打生产力工具的豆包企业版，正依托字节全部TO B触角正式走向台前。 这不过是办公AI入口争夺战的一个切面。 7月30日，字节发起组织调整，飞书、豆包、火山引擎经历不同程度的分拆融合：飞书产品团队并入豆包，市场销售团队并入火山引擎。就在这一架构调整的一周前，阿里也全面整合了QoderWork、悟空、MuleRun三款Agent产品，推出“千问办公”。再把时间线向前拉，据《晚点》报道，腾讯“新太子”WorkBuddy日活跃用户数已达百万量级，马化腾对WorkBuddy的相关会议“逢场必参加”。 AI办公，已成为基模之外，各大互联网厂商在AI时代的第二个战略共识。 这场入口之争的底层逻辑并不难理解。就市场需求而言，不论是C端人群的AI生产力需求，还是企业客户涌现的AI TO B确定性付费意愿，固有的钉钉、飞书、企微等入口都难以绝对满足。谁能用新入口率先占领用户心智，谁就能在一定阶段内率先接住前端足够明确的AI需求，实现“产品—模型”的飞轮运转，以及Token的商业价值转化。换言之，这是一场兼顾AGI愿景与AI商业模型的必打之仗。 那么，什么会决定这场仗的份额走向？WorkBuddy、千问办公、豆包企业版需要做对什么，才能成为最后的赢家？ 过去5年在TO C战场上，模型能力基本决定产品身位，研发投入和卡量是胜负手。但在AI TO B（注：C端生产力用户为小B用户，统称TO B）的战场上，模型、产品只是入场券，真正决定输赢的还有场景、生态以及整个商业体系。这是一场全军之战。 **新入口背后，各家要的到底是什么？** 客观来看，AI大模型浪潮爆发的这几年，鲜少见到如此整齐划一的组织动作，其中还涉及钉钉和飞书两款大厂核心产品。两者调整模式几近相似：产品并入AI厂牌产品线，市场、销售正式划归云事业部。这种一致性调整的背后，折射出的恰是这次入口之争的两个关键指标：智能和商业（Token经济）。 先看智能。在今年的腾讯AI产业应用大会上，首次线下亮相、真正把腾讯混元拉到国内第一梯队的姚顺雨，曾这样阐述他对模型进化的理解——在当下的模型进化中，一个重要机制就是“产品—模型”的Co-design设计。通俗来说，模型的进化方向和评测标准越接近前端产品侧的真实用户需求，模型的进化就越有价值。因此，在他主导重新训练混元大模型的过程中，模型研发团队甚至会优先与元宝等前端产品团队一起解决用户需求。 C端的逻辑同样适用于B端。不论是钉钉还是飞书，过去多年双方都构建了一个足够特殊的场域——与企业足够近，甚至就在企业之中的场景。在这两款产品上，每天都有数以千万次的真实TO B需求涌入，以钉钉/飞书为处理器，最终输出用户需要的结果。合并之后，这些都会悄然转化为千问办公、豆包企业版的既有场景。基于这些已在运转的AI TO B闭环，一方面可以从产品层面优化自身的智能体验——比如通过理解更多真实上下文构建出更专业的AI助理，比如skills调用通路，比如MCP生态等等。 另一方面，Co-design将会迎来足够有价值的更新。相较于C端需求的多样性和无目的性，B端场景的需求往往更高质量，且自带标准和评测体系。这种高质量的“需求—生成”链路，将会进一步经由WorkBuddy、千问办公、豆包企业版辐射到混元、千问、豆包seed等模型层，实现模型侧智能的进化，加速AGI进程。 再看商业。如果说智能对应的是字节、阿里、腾讯对AGI在模型和产品侧的追求，那么商业则是这次组织调整的最直接目的，也就是业内常谈的“Token经济”。 关于Token经济，很多人的误区是卖Token本身，卡量或代理卡量越多利润越高。答案是否定的，或者说是不全面的——那是对Token代理商，也就是OpenRouter的估值解释。对互联网大厂而言，Token经济的真正理解是：在直售和模型Coding Plan之外（当前利润率低），更核心的模式是把底层Token进行不同程度的应用层加工，如自有产品消耗、生态层面消耗。通过把Token转化为可使用的AI产品和形式，一方面实现基于Token成本的产品式定价，另一方面让更多Token消耗发生在自己的体系内。 这场AI办公入口之战，本质上是智能与商业的双线竞赛。谁能率先跑通“产品—模型—场景—商业”的完整闭环，谁才有可能在这场全军之战中笑到最后。