北京
加价时代结束，降价时代也救不了。
2026年6月，雷克萨斯中国终端零售仅10,351辆，同比暴跌40.4%，创年内最大单月跌幅。上半年累计70,590辆，同比下滑22.7%，正式终结了自2023年起连续三年的增长曲线。
更残酷的是，价格与销量关系也发生了根本性逆转：2021年，ES加价2—8万，提车等4个月；如今，ES终端优惠8—10万元，裸车价跌破20万元，却依旧挡不住销量逐月下滑的趋势。与此同时，连最硬的保值率也撑不住了：从86.7%跌至56.3%，这一数字甚至低于部分主流合资品牌，曾经“开三年亏不到15%”的信仰，如今已无人买单。
降价换不回销量，保值率又加速崩塌，雷克萨斯赖以生存的价值链，正在被逐层击穿。而更深层的危机在于：价格战打不过自主品牌，品牌力又撑不起溢价——这不是策略失误，而是雷克萨斯给的东西，与当下中国市场想要的东西，已经彻底不再“同频”。
如今，中国豪华车市场正在发生一场剧烈的权力交接。
今年上半年，理想汽车以19.3万辆拿下中国豪华品牌销量第一，平均成交价20万元以上；问界成交均价逼近40万元；小米SU7以8.05万辆登顶20万元以上轿车榜首。这些品牌的共同特征是：价格越卖越高，身份也由“国产车”蜕变为“新豪华”的定义者。
当电气化与智能化浪潮重塑行业版图，豪华车市场的游戏规则早已变了天：超过一半的用户将智能化列为购车前三要素——高阶智驾、智能座舱、全场景体验，正在取代品牌历史和机械素质，成为衡量豪华的新标尺。30万以上的市场自主品牌份额已突破40%；50万以上销量前十国产占六席，问界M9、尊界S800、仰望U8等车型，已直接切入雷克萨斯LS、LM曾经固守的百万级腹地。
而反观雷克萨斯，还是那个在用旧规则打新比赛的选手。当新势力在30—50万价格带完成全线合围时，ES终端裸车跌破20万，不是想降，而是以当下的产品力，已撑不起那个价格了。
从30万、50万再到百万级，自主品牌完成了对雷克萨斯整条产品线的全覆盖。雷克萨斯的潜在客户，正在被理想、蔚来、问界们全面分流，不是因为它们更便宜，而是因为它们重新定义了“什么值得买”。雷克萨斯输掉的不是价格战，而是豪华的定义权。
如果说燃油车市场，是被竞争对手们一步步抢走了地盘，那么电动化市场，雷克萨斯几乎是主动放弃了阵地。
2026年5月底，丰田正式叫停了雷克萨斯纯电轿跑LF-ZC的量产计划。这款车最早于2023年东京车展高调亮相，原定2026年底投产，被视为雷克萨斯电动化转型的旗舰标杆。如今量产前夜被砍，官方回应称“考虑到了市场需求的变化”。
但LF-ZC的“叫停”只是冰山一角。雷克萨斯目前在售十余款车型中，纯电车型屈指可数，高阶智驾尚未落地。丰田副社长宫崎洋一在财报会上明确表示要“切实强化混合动力车型”——电动化的优先级，正在被重新排序。
面对燃油车和电动化的双重失利，雷克萨斯并非没有动作——国产化被推上了台面。上海金山独资工厂预计2026年8月竣工，2027年投产，初期年产能10万辆，零部件本土化率超95%。这被外界视为雷克萨斯在中国市场的“二次押注”。但问题在于：2027年才下线首款国产纯电车，在中国新能源市场月月出新车的节奏下，这个时间表已经落后了不止一个身位。更重要的是，国产化能解决成本问题，却解决不了产品力问题。
事实上，国产化从来不是雷克萨斯的解药，它只能回答“在哪里造”，回答不了“造什么”和“卖给谁”。而后者，才是雷克萨斯真正的困境所在。
销量下滑、保值率崩塌、电动化遇阻、国产化尚未落地。
2026年上半年，雷克萨斯在中国市场遭遇了入华以来最严峻的考验，每一个维度都在指向同一个问题：当中国汽车市场完成了从“品牌导向”到“产品导向”的切换，雷克萨斯给的，与市场要的东西，已经不在一个频道上了。而能否重新同频，在于雷克萨斯能否加速产品迭代、补齐智能化短板，并在电动化上拿出真正有竞争力的产品，但市场留给它的时间，俨然不多了。
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