北京
8月7日，今世缘发布投资者来访接待记录表。当中披露目前公司主力产品价格整体保持平稳。公司日常会关注渠道、终端和线上平台反馈，虽然外部价格信息未必能完全精准反映真实成交，但相同口径下观察价格变化趋势仍具有很强的参考意义。公司坚持稳价导向，不希望价格大起大落，也不会通过短期拉升或降价方式制造价格波动。当前市场环境下，价格体系保持相对平稳，是较为健康的状态。
有投资者询问二季度开瓶率和终端动销情况如何？对此，管理层回应，白酒消费具有明显季节性，一季度是春节旺季，二季度是传统淡季，环比分析意义不大。公司更倾向于按季度、半年维度同比观察。 从整体情况看，二季度终端动销同比去年有所改善，出货和动销整体匹配。三季度中秋、国庆旺季表现仍需继续观察。
对于产品结构和盈利能力，管理层介绍，从已披露的一季度情况看，虽然特A+类产品占比同比下降，但毛利率却有所上升。评价产品盈利能力，不能只看表观价格或毛利率，还要结合费用投入、折扣政策、渠道利润和动销情况综合判断。
高端产品通常需要更高市场投入，部分大众价位产品虽然表观价格较低，但在给经销商让利后的实际毛利率并不低。公司二季度后的产品结构将更趋稳定，盈利能力也会相对稳定。
对于四开、对开、淡雅等主力产品的渠道利润情况。管理层介绍，公司难以获得精准的渠道利润情况，我们通常通过市场调研、政策测算和观察经销商行为判断渠道利润状态。如果没有核心经销商非特殊原因提出退出意向，且拟加盟的商家增多，说明利润体系总体处于合理区间。
目前公司核心产品渠道运行整体稳定，无核心经销商流失。公司也会根据市场情况动态优化客户结构，将部分理念提升难、评级低的小规模商家转化为二级渠道商。
此外，管理层还指出，公司经销商体系总体稳定。很多经销商长期经营公司产品，伴随公司发展逐步成长，对品牌、产品和渠道体系有较强认同。即使在行业调整期，公司经销商绝大部分能够保持盈利。稳定的渠道利润，是公司渠道体系稳定的重要基础。
省外市场不能简单复制省内经验，需要结合当地市场基础、经销商资源和消费者认知稳步培育。公司仍将按照长期战略推进，继续聚焦重点区域、重点客户和重点单品，寻找有发展潜力、有资源、有合作意愿的经销商，长期扶持、久久为功。
（企业公告）
(编辑：林辰)
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