江苏
近日，工商银行苏州相城支行成功运用“链式营销”策略，以一笔2300万元的“e扩快贷”业务为切入点，通过深挖客户关联资源，同时关注客户需求，成功带动另一家专精特新企业3000万元授信落地，并同步为股东个人提供200万元消费经营组合贷款，累计为相关客户提供信贷投放及授信超5500万元，以一站式金融服务赢得了客户的高度认可。
前期，该行在了解到某信息咨询公司在资金周转方面需要更高效的方式后，充分发挥其“e扩快贷”产品审批快、额度高、随借随还的产品优势，为客户量身定制服务方案。经过多轮沟通，该行以优质服务赢得信赖，为该公司投放2300万元贷款支持，并以此为纽带构建了深度的银企合作关系。
在贷款投放后，该行通过股权关系穿透，发现企业股东名下的另一家公司系国家级高新技术企业、省级“专精特新”企业，当前正处于成长期，资金需求旺盛。于是该行主动上门对接，成功为其申报获批3000万元授信，以金融活水护航企业全生命周期发展。在满足企业融资需求的同时，该行持续关注企业股东个人金融需求，为其量身定制“消费+经营”组合贷方案并成功投放贷款200万元。
此次“链式营销”的成功，是工商银行苏州相城支行持续开展“全产品、一站式”服务所取得的成果。该行以产品优势和服务效率为抓手，灵活运用多元化组合产品，致力实现“一户带一企，一企带一链”的裂变效应，为区域经济发展提供更优质的金融活水。
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