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（来源：游交创投）

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Xsolla亮相第三十二届游交会：以全矩阵解决方案重塑AI时代游戏出海变现新格局

游交创投

2026年7月30日，全球AI+游戏业绩讨论投资交易大会暨第三十二届游交会&Google × AI：启动游戏出海新引擎峰会于上海尊茂酒店隆重举行。作为本届游交会的联合主办方，全球领先的电子游戏商务公司Xsolla深度参与本次盛会。

Xsolla大中华区商务拓展负责人Bono Wu 在大会上发表了题为“重塑AI时代游戏出海变现”的主题演讲，向数百家游戏研发、运营、投资及出海发行企业分享了Xsolla助力中国游戏厂商掘金全球市场的全矩阵解决方案与最新实践。

以下为分享内容整理：

AI浪潮下的出海变现新挑战

当前，中国游戏出海正迎来历史性机遇。2026年上半年，国内游戏市场营收达1884亿元，同比增长12%，出海增速更是超过30%。然而，高速增长背后亦伴随着严峻挑战——全球手游获客成本持续走高，单一追逐安装量的投放思路难以为继，行业正转向更加看重用户终身价值（LTV）的可持续盈利增长模式。

Bono在演讲中指出：“AI时代为游戏出海带来了全新的想象空间，但变现效率始终是决定出海成败的关键一环。游戏厂商不仅需要触达更多玩家，更需要以更高的利润率实现‘到手收入’的提升。Xsolla的使命，就是帮助游戏公司避开中间商，直接卖给更多玩家，提升支付覆盖和转化率。”

MoR模式：为出海游戏构筑合规与信任的基石

Bono重点介绍了Xsolla作为交易全权代理商（Merchant of Record，MoR）的核心价值。作为成立于2005年、总部位于美国洛杉矶的全球游戏商务公司，Xsolla拥有超过20年行业经验，在全球设有20多个办公室，员工超1000人。

Xsolla作为MoR，对经由其收银台的所有交易的法律和财务责任全权负责，是最终与终端付款用户存在法律关系的交易代理商。这一身份意味着Xsolla能够为游戏厂商承担全球各地的税务、法务与合规风险，让开发者能够专注于产品与用户运营，而无需为复杂的跨国支付合规体系分心。

Xsolla Web Shop：网充商店助力提升手游变现能力

在演讲的核心环节，Bono分享了 Xsolla Web Shop——面向手游的网充商店解决方案。他指出，Web Shop 表面上是一个官方自营网页充值中心，但价值远不止于充值：叠加常态化运营后，可大幅提升现有玩家的变现程度、留存与互动。

Bono用一组数据证明了网充商店的显著效果：自2021年至今，已上线网充商店的超700家客户中，首购用户的后续复购比例高达80%。网充商店的营收占比可超过60%，用户LTV增长15%以上。

“Xsolla Web Shop支持您零成本搭建并发布网充商店，”Bono介绍道，“我们提供无代码可视化配置，支持自动化折扣、买赠、累充、签到等促销活动，并提供24小时全天候的客户与玩家支持，确保流量高峰期服务能力的稳定性。”

他以一款美区MMORPG手游为例：该游戏上线Xsolla Web Shop后，网充营收超过1100万美元，网充新增收入达250万美元以上，商品销量超50万件，ARPPU达100美元，网充营收占比超过45%。

Buy Button与Mobile SDK：打通外部支付“最后一公里”

针对美国iOS市场，Bono介绍了Xsolla Buy Button——该产品支持手游APP内引导用户直跳网页支付。“用户一键跳转自动登录，直达选中商品的外部浏览器支付确认页，支持Apple Pay及Google Pay一键支付，大幅降低支付操作门槛，有效提升付费转化率，ARPPU提升可达15%。”

此外，Xsolla Mobile SDK支持手游厂商通过自建APP包（APK/IPA）实现外部变现。“越来越多的手游厂商已经开始使用APK/IPA官网包加手游网充商店的混合变现模式，”Bono表示，“Xsolla Mobile SDK支持在自建的手游包中直接内嵌Xsolla支付收银台，为玩家提供原生丝滑的APP内购买体验，实现收益体验双收。”

Xsolla Publishing Suite：PC与跨平台游戏的DTC变现利器

对于PC与跨平台游戏，Bono介绍了Xsolla Publishing Suite（XPS）——一站式DTC（Direct-to-Consumer）变现解决方案。“XPS支持游戏开发者在几分钟内无代码一键生成自主游戏品牌的自营网页店面售卖游戏Key或充值道具，也可以生成自主游戏品牌的桌面启动器客户端，”Bono说，“实现直接面向玩家的DTC销售，避开中间渠道，实现收益体验双收，超过 15% 的新增利润和 10% 以上的新增销量。”

在买断制PC游戏预售场景中，XPS能帮助游戏公司在正式发布前就获得现金流和用户反馈，预售期间营收占游戏整个周期总营收的比重可达15%。在免费游戏的跨平台网充场景中，通过直营网页店面销售游戏充值或道具，平均每笔订单交易额高出67%。

携手中国游戏厂商，共赢出海新时代

Bono最后表示：“Xsolla深耕游戏商务领域超过20年，支持130多种货币、1000多种支付方式、25种语言，覆盖200多个地区。我们致力于为中国游戏企业提供支付、反欺诈、法务与财务合规、商业变现、投融资等全链路解决方案。在 AI 重塑游戏产业底层逻辑的今天，Xsolla愿与中国游戏厂商携手，以全矩阵解决方案助力更多中国游戏扬帆出海，实现全球商业成功。”

据悉，本届游交会吸引了千家游戏及AI相关企业参会，现场安排了一对一发行商及渠道商洽谈合作。作为联合主办方，Xsolla通过本次大会与众多游戏开发者、发行商及投资方面对面交流，共同探讨AI时代游戏出海变现的新路径。

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