10万床位空一半！砸200万只拿回80万，民宿躺赚神话彻底碎了

2026 年的大理一到暑假，街上到处都是出外游玩的旅客，热闹程度比往年还要高上一截。

大理古城里人挤人，沿街饭馆、各类小店生意热火朝天，看上去整个文旅行业一派欣欣向荣，可光鲜表象之下，一大批做民宿的老板，都在默默往里面贴钱。

放眼全国，不少地方的民宿都面临着相似的困境。河北、辽宁、吉林受本地旅游时节约束很强，冬天耗时久，真正能做生意的时间段被压缩得很短，大多只能依仗暑假这波客流撑住场面，剩下大半年基本都赚不到钱。江西、河南不少乡村民宿一股脑扎堆开起来，各家风格大同小异，拿不出能吸引客人的独有亮点，只要不是法定节假日，入住的客人寥寥无几，很多经营者连房租和改造房屋的开销都赚不回来。

海南民宿市场两极分化格外突出，旅游旺季房间抢都抢不到，可淡季客流量直接断崖式下滑，再加上物业开销居高不下，不少中小型民宿常年扛着亏损压力。贵州、湖南、广西坐拥不错的山水资源，不少民宿开在县城周边山区，交通条件拖了后腿，除开放假时段，平日里营收少得可怜，亏钱的不在少数。

云南素来是民宿产业大省，现在市场上的民宿已经供过于求，同行之间内卷严重。除去少数出圈的网红点位，绝大多数普通民宿只能压低价格抢客户，到手的利润少得可怜，甚至持续亏本。不少投资者砸下上百万投身这个行当，到头来只能低价转手店铺，亏得血本无归。

曾经被大家吹爆，以为躺在家就能赚钱的民宿行业，到 2026 年彻底走下神坛。

从数据上看，大理暑期旅游热度实实在在往上窜。端午期间高速通行车辆同比上涨 15.47%，坐铁路前来的游客暴涨 41.57%。游客明明越来越多，可当地民宿的入住情况反倒不升反降。

造成这一局面最核心的原因，就是大众出游的想法彻底变了，愿意在外留宿的人变少了。现在很多人选择就近自驾出游，白天逛逛古城，尝过当地吃食之后就直接驱车回家，只做一日游，完全不会产生住宿订单，直接把民宿的客源掏空。

回想前几年，大理旺季的住宿市场完全是另一副模样。每到 6 月，7、8 月的客房就被提前订光，抢手的房源一房难求，到了旺季房价直接翻一倍，甚至翻两三倍，店家完全不用发愁订单。

现在游客不会早早规划行程，大多临近出发三四天才临时敲定住处。商家过去靠旺季抬价的路子行不通，只能不断调低售价招揽客源。

拿古城带露台的精品标准间举例，去年暑假平均要 580 元一晚，2026 年直接降到 380 元，降幅接近四成，就算这样，到店的客人依旧不多。就算已经降了价，部分旅客还会吐槽定价偏高，觉得不值这个价钱。

过去旺季民宿整体入住率普遍能维持在 80% 以上，收益相当可观。2026 年整个行业行情缩水，能稳稳守住 50% 入住率，就已经算经营得很不错。位置不好的民宿更是大把空房，一周大半时间都没有客人入住。

行业内卷愈演愈烈，低价房间随处可见，利润被挤压到微乎其微。往年要花 150 元才能住上的房间，淡季 80 元就能拿下；就算到了暑假，大量普通房型也只敢定百元左右的价位。青年旅社床位价格压得更低，暑假最低只要 90 元，几乎赚不到什么钱。

大理民宿行业如今最难解开的困局，就是房源严重过剩。全市民宿突破 7000 家，床位总数超过 10 万张。古城周边村落，九成民居都被改成民宿客栈对外营业，光是古城外围村镇，就挤着 3000 多家民宿。

这波大规模开店潮，主要爆发在 2023 年旅游业全面复苏之后。当时文旅市场火速回暖，民宿行业被传成暴利赛道，引得大批门外汉扎进来。不少从大厂离职的人，拿着离职补偿金跑到大理开店追梦，还有一众创业者跟风入局，有人一口气拿下 120 套房子改造。所有人都笃定做民宿可以稳赚不赔，靠着旺季流量很快就能收回成本。

短短几年盲目扩张，直接打破市场供需平衡，供大于求变成常态，民宿转让风潮四起，大批投资者深陷亏损泥潭，很难抽身。

才村在 2024 年新开一家精品民宿，前期总投入达到 200 万。开业刚好碰上 2025 年旅游小高峰，半年收回 30 万成本。店主本以为之后就能稳步盈利，没料到 2026 年市场急转直下。2026 年暑假，这家民宿连续三周入住率还不到 30%，一直处于亏损状态，老板撑不下去，挂牌零转让费出手，最后仅仅以 80 万元成交。接手的本地从业者坦言，要是再拖一段时间，店铺估值还会继续往下掉。

上百万的投资直接折损大半，这已经是大理民宿圈十分普遍的现象，全国民宿市场也都在走下坡路，内卷、亏损成为家常便饭。老牌民宿聚集地莫干山，同样出现旺季房价、入住率双双走低的情况。2025 年国庆，当地高端大床房从 1500 元跌到 800 元，过去的溢价空间彻底消失。

行业统计数据更能看清残酷现实：国内现存民宿共计 38.3 万家，其中八成都长期赚不到钱，硬扛着维持运营。一边源源不断有新店开张，另一边大量老店亏到撑不住，只能注销关门。这个行当看着入行门槛低，实际上早就不适合普通人头脑一热就创业。

早些年民宿野蛮生长，开店门槛不高，相关管控也比较宽松。普通民居简单翻新，不用办齐全套资质就能对外迎客，不少没有正规手续的小民宿靠着低成本运营抢占低价市场，从中获利。

2026 年 1 月 1 日，大理开始落地新版民宿管理相关规定，硬性要求必须具备一照三证，消防、治安、特种行业相关资质全部要核验到位。很多由民房改造的小型民宿，硬件条件先天不足，达不到审核标准。近期当地已经集中清退古城周边三十多家不合规的无证民宿。

行业告别粗放发展模式，合规经营的成本大幅上涨，行业洗牌速度加快。只拼低价、比拼装修的散户经营者，已经很难继续生存。

整个市场正在快速分化，只有打造独有风格、做好配套服务的民宿，才能真正赚到钱。双廊部分高端精品民宿，瞄准高消费人群，主打沉浸式本地体验。店家会安排白族扎染、手工乳扇制作这类特色项目，和普通住宿拉开差距。靠着这套差异化运营思路，这类民宿旺季入住率稳定在 75% 以上，房源经常供不应求，要提前半个月预定，完全不需要靠降价抢生意。

才村还有一类小规模小院民宿，大多只有六间客房。店主深耕本地资源，用心对待到访旅客，主动给客人推荐靠谱吃食和游玩路线。空闲的时候和住客喝茶聊天，靠人情味积攒口碑，引来回头客。定价两百多，一到暑假房间全程订满，经营状况十分稳定。

这两类盈利案例足以说明，做民宿想要盈利，靠的是特色和服务，而不是盲目跟风扎堆开店。

民宿大火那几年，游客热衷于氛围感拉满的网红住宿。大家愿意为设计风格、独特环境和情怀付出更高的价钱。当时房源不算充裕，商家掌握定价主动权。

如今国内文旅市场愈发成熟，游客消费观念回归理性，不会盲目追逐网红打卡点，更看重性价比和真实的入住感受。各类线上比价工具随处可见，住宿行业再也没法靠信息差赚高额利润。

与此同时短途游、周边游越发火热，当天往返的出行模式越来越多，留宿的需求持续收缩，直接动摇民宿最核心的收入来源。

市场运行逻辑已经彻底改写，守着店铺等客人上门，到旺季就随意抬价的经营思路已经行不通。民宿褪去光环，变回一门普通的服务业。

跟风冲进来的投资者被市场淘汰，愿意踏踏实实做事的经营者站稳脚跟。行业挤掉泡沫完成一轮洗牌，是市场发展的必然走向。

不存在永远能赚快钱的行业，只有跟着市场变化调整经营思路，褪去网红滤镜的民宿行业，终于回归服务本身，脚踏实地做经营。