北京
大批医药代表会从医院“淡出”吗？
01
医药代表“淡出”医院？
8月4日，一张有关“某医药代表因未经备案开展学术推广等活动被列入违法违规公示”截图，在业内迅速传播。
引发业内广泛讨论的更是它出现的时间节点。
此时，距离《医药代表管理办法》正式施行仅过去4天，首例违规案例便公之于众。
有医药代表向赛柏蓝表示，目前有的药企属于观望状态，正处于给医药代表备案的“路上”，没有想到“重锤”会落得如此之快。
在这样的背景下，大批医药代表会从医院“淡出”吗？
短期看，政策的调整与震荡确实让部分医药代表的身影“淡出。北京某三级医院的医生张帅帅告诉赛柏蓝，从今年5月开始，医院里的医药代表数量预估减少80%左右。
现在，一种“不敢进院”的情绪在医药圈蔓延。
负责皮肤产品线的医药代表刘峰几天前接到了日常对接医生的电话，明确告知他最近最好别联系，医院也不要来了。
刘峰所在的药企依旧要求大家去医院“打卡”，但在刘峰看来，这种“打卡”已流于形式——医生避而不见，他甚至明显感觉到，部分相熟的医生近期外出学习的频率明显增加，这段时间并不在医院。
负责肿瘤产品的医药代表孙海也面临同样情况——暂时不让进院。张帅帅也坦言，现在医药代表发来的消息，他基本都不回复了。
此外，有的药企主动叫停一线拜访，要求医药代表暂时在公司集中培训，观望同行的应对举措。
一个现实问题随之浮现——有备案的医药代表拜访，医生现在也不见。不见面，学术交流如何进行？
两名业内专家向赛柏蓝分析，按照《医药代表管理办法》的设计初衷，完成备案的医药代表可以名正言顺地走进医院开展学术交流；对于尚未备案的群体，政策也给予了合理过渡期。
从制度层面看，医药代表不会大批消失。现实的症结在于，落地过程中遭遇“变形”。
也有医药代表所在的地区，只要按规定完成备案即可，暂未遇到单次时长或频次方面的拜访限制。
全国有110多万家医疗机构，最终演变成了千差万别的“院方态度”。
02
不可逆的“洗牌”
还有一批医药代表在医院内“消失”，是因为学历和专业问题。
不符合进医院要求的医药代表，现在都在做什么？
赛柏蓝从几名医药代表处了解到，有少数医药代表“铤而走险”，试图通过“家访”等院外拜访形式接触医生。
以上述未备案开展学术活动被公示的医药代表为例，他的行为也算是一种“冒险”。
四川卓安律师事务所首席律师成安向赛柏蓝解释，在严监管下仍有医药代表敢于“家访”，问题的关键其实不在于拜访地点。
医药代表“家访”属于行政风险，如果不存在权钱交易，被发现后医药代表面临的是公示、限制进入医疗机构、列入严重违法失信名单等行政处罚。
反之，即便拜访地点发生在医院内，但若存在商业贿赂，就会直接触发刑事风险。因此，医药代表行为的严重性与定性，不太取决于见面的隐蔽程度，而在于双方是否存在实质性的利益输送。
从长远看，不符合备案要求的医药代表会被清退吗？出路又在哪里？
现实情况是，药企主动清退的意愿并不强烈。相关从业者分析了其中原因：
如昨日首例被公示的医药代表，因为违规记录可被追溯，影响的是后续个人从业问题。
不上升到商业贿赂层面，药企承担的是人员疏于管理的责任，这相比立即强制清退所带来的影响要小。
当然，也有些不符合备案要求的医药代表主动辞职、转行或者提升学历。
一家SMO（现场管理组织）公司的工作人员告诉赛柏蓝，最近观察到不少医药代表转做招募人员。
真正消失的是那些缺乏专业壁垒、依赖客情与利益输送的“关系型”医药代表；留下来的，则是具备扎实专业素养、能提供真实临床价值的“学术型”医药代表。
注：以上受访者均为化名
来源：赛柏蓝
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