湖北
8月6号，一则关于“涨价1元的冰红茶，两年少赚了15亿”的消息，冲上热搜，引发关注。
事情的源头得回到2023年底。当时，康师傅突然宣布，将1L装冰红茶从4元调至5元，500ml装也从3元涨到3.5元。对于这款维持了二十余年低价路线的“国民饮料”来说，这相当于一次高达25%的涨幅。
涨价理由听着很合理——白砂糖、PET瓶等原材料成本上涨。但消费者显然不这么想。社交媒体上瞬间炸了锅，一句“4块是国窖，5块是马尿”的评论被顶上高赞。
结果反噬来得比预想中更快。数据显示，从宣布涨价的2023年到2025年，康师傅批发商数量减少了近1.93万家。2025年全年，饮品业务营收同比下滑2.9%，直接少了近15亿元，这也是该业务自2017年以来首次出现年度下滑。
更扎心的是，康师傅的“饮料一哥”宝座也被抢走了。2025年，农夫山泉以525.53亿元的营收正式反超，而康师傅的茶饮料收入直接少了11个亿。
为什么涨1块钱能引发这么大动静？因为康师傅冰红茶的核心受众，从来都是价格极其敏感的那群人。
1L装冰红茶的主力消费场景是网吧、工地、学校旁边的小卖部，主力客群是学生、建筑工人和下沉市场的年轻人。对于他们来说，4块和5块之间差的不是1块钱，而是一份早餐、一次公交费。
这种“穷鬼快乐水”一旦涨价，背刺感极强。有经销商直言，涨价前当地康师傅和统一冰红茶的销量大约是六四开甚至七三开，涨价后统一迅速反超。甚至有终端老板直接在冰柜上贴告示：“康师傅1L饮料已调至5元，如果您觉得它不配卖5元，那就喝旁边的统一饮料，它只要4元。”
面对这种局面，康师傅的反应也很“头铁”。管理层在业绩会上明确表示，不会将调价饮品价格回调——“1L装冰红茶卖4元太便宜了，卖4.5元可以改善好几个点的毛利率，我们认为这个方向是对的”。
有战略定位专家分析称，康师傅是“以价补量、增利不增收”——靠提价把毛利率拉到37.5%，净利润同比涨了18.5%。”
更尴尬的是康师傅的“救场”操作。2025年，它一口气上新了367个SKU，推出各种口味的冰红茶“天团”。同时，还重启了17年前的经典促销“再来一瓶”。结果这场怀旧营销翻了车——终端门店频频拒绝兑奖，硬生生搞成了公关危机。
其实，涨价只是压垮骆驼的最后一根稻草。真正的危机是，含糖量相当于11块方糖的冰红茶，在无糖茶大行其道的今天，正在被年轻人主动抛弃。
对于这场“涨价丢江山”的冰红茶风波，你怎么看？
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
