历史告诉我们，做好人际关系这道题到底有多重要

文 / 子玉

任何人的一生中都无法逃避人际关系这一课题，尤其是事业层面的人际关系，直接关系我们的发展上限，至于如何应对、处理这一课题，我们完全可以从历史中汲取相关智慧。

对于事业层面的人际关系，子玉总结了两点，分别为：尽早与潜力股的深度绑定，成为对方的核心；雪中送炭，加重与对方的感情浓度。下面子玉就来详细说明：

所谓的尽早与潜力股的深度绑定其实就是确定主从关系，这里子玉用东汉开国功臣邓禹来举例。我们都知道，刘秀是以大司马的身份镇抚河北从而获得了发展的机会，建立了帝业，而邓禹之所以能成为刘秀的心腹不仅是因为能力强，最主要的是，邓禹很早就与刘秀确定了主从关系，两人的关系基础非常结实。

当得知刘秀前往河北的消息后，邓禹就离开老家南阳新野，杖策北渡，猛追刘秀，最终在邺（今河北磁县南）追上了刘秀。虽然两人是同学关系，早就认识，但邓禹在见到刘秀后还是及时表态：“但愿明公威德加于四海，禹得效其尺寸，垂功名于竹帛耳。”

翻译成大白话就是，邓禹认为刘秀是干大事的人，希望能跟着刘秀建功立业，在史书中留名。

至于邓禹为何见面就向刘秀表态则是因为，他希望马上将两人之前的同学关系修改、升级为主从关系，如此，邓禹就是刘秀的元从派，刘秀也必然会重视邓禹。就冲这一点来看，邓禹都是一个聪明人。

最重要的是，刘秀当时的情况非常尴尬，更始帝刘玄虽然派他镇抚河北，但却没有给他配备一定的军事力量，刘秀在前往河北后开展工作的难度必然非常大，史书对当时的刘秀的形容是，“单车临河北”，说明没有任何迹象表明刘秀能够成事，会代替更始帝成为汉王朝的主导者。

这个时候，邓禹的及时表态就属于是给了刘秀信心，而信心本来又是一种稀缺能量。

所以，邓禹能在刘秀还未迈出创业的实质性一步，在刘秀最微弱的时候及时表态站队刘秀，确定了主从关系，邓禹就不仅是所谓的元从派，更属于元从派的核心人物，这就是邓禹为什么是东汉开国功臣的重要原因。

要知道，邓禹在刘秀创业的过程中可是打过大败仗的，当时，刘秀将歼灭赤眉势力、克复关中的重任交给了邓禹，但邓禹却数次败于赤眉，而刘秀虽然以冯异代替了邓禹，但也没怪罪他，邓禹在刘秀心中的重要位置由此可见。

等于是，邓禹当年只打了一张牌，但却吃了一辈子的红利。子玉从邓禹的案例中总结出了这样的道理：一个人一定要训练识人的能力，能够在人群中精准地识别出潜力股，同时要及早地与对方做深度绑定，如此才能在人家事业成功时分享红利。

对于这一点，我们还可以用刘邦集团来举例说明。按照历史学者李开元先生的总结，刘邦集团是由这几部分组成：丰沛元从集团，砀泗楚人集团，秦人集团和多国合纵集团。

其中，丰沛元从集团就是跟随刘邦于沛县起兵的沛县人、丰邑人，砀泗楚人集团是刘邦在做砀郡长期间加入刘邦集团的，秦人集团是刘邦入关、还定三秦之后站队刘邦的，多国合纵集团是从其他诸侯或者关东各地流入刘邦集团的。

虽然以上四个集团中都不乏能人，但占据刘邦在沛公、砀郡长、汉王、汉高帝期间的核心位置的永远都是丰沛元从集团，典型就是卢绾，此人虽然没有什么军功，但却佩戴着太尉的头衔，后来更是被刘邦封为燕王。

而丰沛元从集团之所以能成为汉王朝的第一梯队，主要原因就是，他们加入刘邦集团的时间更早，和刘邦的信任力最高。

从这就可以看出，一个人要证明自己的能力是在短时间就能办到的事，但要和别人建立信任却需要非常长的时间，还不一定能建立起来。

比如，韩信因为是在刘邦受封汉王后才加入刘邦集团的，再加上他后来长期独立带兵，军功太大，因此不仅没有建立起和刘邦的最基础的信任，甚至刘邦对韩信还越来越不放心，为什么垓下之战刚结束刘邦就夺了韩信的军权，并将其改封为楚王，原因就在这里。

韩信在刘邦集团始终都是个“外人”。

韩信在刘邦集团中始终是个“局外人” 图源/剧照

以史为鉴，我们在干好事业的同时也一定要花点心思建立和老板、同事间的信任力，因为，信任力也是生产力，一个人事业的高度往往是由其和所有人际关系的信任力的总和所决定的。

子玉对此的看法是，时代红利虽然一直在更新，但信任力的红利却永远不变。

而建立信任力的最佳时机就是，你在别人还弱小的时候就表示坚定的支持态度，就像丰沛元从集团之于刘邦，邓禹、冯异等人之于刘秀。

类似的案例还有三国时代的刘备、关羽和张飞，正是因为他们几人在江湖中时就确定了明确的主从关系，关、张才始终是刘备集团的核心成员。

这里还存在一个问题，加入早不一定就能建立绝对的信任力，最重要的是，立场一定要始终坚定，反面案例就是刘邦集团的雍齿，雍齿虽然早就加入了刘邦集团，但却对刘邦内心不服，甚至还曾背叛过刘邦，因此刘邦就对雍齿非常有意见，即使对方军功很大，但刘邦依然表示，自己曾多次想杀了雍齿。

也就是，一定要保持对关系的初心。

子玉这里也给大家分享我一个同学父亲的故事。在我的印象中，我同学的父亲很早就跟了一个老板做事，那时候，老板的事业还没有多大起色，他和老板的关系也一般，所以他的工资就比较低，那时候，他一回家就抱怨，甚至有过辞职的想法，但都被我同学的母亲拦住，劝他说，只要上班，就一定要乐乐呵呵地给老板做好事。

我同学的父亲是真听进去了，在待遇很低的情况下一干就是数年，随着时间线的拉长，老板对他就越来越信任，逐渐将其引入核心。后来，老板的事业也越做越大，为了表示对他的看重，就给了他一些股份，我同学父亲就因为这些股份极大改变了他们家的生存质量。

如今，他还在给那个老板干事，与老板的粘性也越来越强。子玉对他成事的原因的总结是：他获取报酬靠的不仅是能力，还有和老板之间用时间和真诚浇灌出的信任力。

这就再次验证了子玉在上文中提到的观点：信任力就是生产力，是可以变现的。

接着说第二点，雪中送炭。这个世界上锦上添花的人很多，但雪中送炭的人却很少，因为，锦上添花是肉眼可见的确定性，比如，秦朝丞相李斯有一天看着自家门前车水马龙的盛况就非常感慨，而这些人中没有一个人在他发达之前登门拜访过。

雪中送炭的本质则是在冒险，投资的话有可能连本都收不回来，所以，人天然不会投资不确定的事。

但是呢，人却最容易记住雪中送炭，因为，雪中送炭送的不仅是物质，更是一种精神力量以及信任力。

这里，子玉还是以上文中的刘秀为例来说明。刘秀在刚到河北时势力微弱，甚至还遭遇了被王郎势力追杀、无处容身的尴尬境地，那个时候，刘秀的世界绝对是大雪漫天，狂风怒号，不可能有人给他送碳。

但信都太守任光、和成太守邳彤却坚定地站队刘秀，甚至将两郡的资源交给刘秀调配，还有耿弇，他更是为刘秀争取到了上郡和渔阳的边军精锐。正是因为这些人及时送来的碳，刘秀才解决了在河北的生存危机，进而灭掉王郎，将河北打造为其夺取天下的稳固的根据地。

可以肯定，任光、邳彤和耿弇都会是刘秀所建立的汉王朝的核心，这里，子玉也来说明一下这三人在建汉后的待遇：任光于建武二年（26）被改封为阿陵侯，食邑达万户；刘秀称帝后封邳彤为灵寿侯，邳彤历任太常、少府、左曹侍中等重要职位；耿弇官至建威大将军，建武二年被封为好畤侯，在云台二十八将中排名第四。

耿弇带来的边军成为刘秀创业的强大助力 图源/剧照

他们在汉王朝的待遇不仅是功劳的兑现，也是吃了当年对刘秀雪中送炭的红利。刘秀也是人，也有感情，他肯定对那些锦上添花的人无感，而只会记住那些当年对他雪中送炭的人。

至于任光、邳彤和耿弇为何会对刘秀雪中送炭则是因为，他们认为刘秀是一支潜力股，值得雪中送炭。但认识到潜力股靠的是智慧，能走出雪中送炭的一步靠的则是魄力。所以，能对人雪中送炭的都是那种智慧和魄力并存的人。

还有西汉的萧何也是一个雪中送炭的人。根据《史记﹒萧相国世家》的记载，刘邦在建汉后大封功臣时，多封了萧何二千户，理由是，他当年前往咸阳出差时，萧何资助他的盘缠比别人多了一些。

这再次印证了子玉以上的观点，人只会记住、感恩那些对自己雪中送炭的人。

按照投资的角度来讲，所谓的雪中送炭就是低价时买入，因此才能享受股价大涨后的巨额红利。

我身边的许多事也可以印证以上观点。我有一个亲戚家中有事，别的亲戚都是象征性地给点钱，或者干脆视而不见，但有一个亲戚给的却特别多，因此，他发达后对这个人就特别好，他当时说了一句至今让我印象深刻的话：“当年我穷困时，大家都不来我家里，只有他不仅看得起我，还给予我力所能及的帮助。”

人对人好绝对是有理由的，而雪中送炭一定是最重要的理由之一。

所以说呀，人不仅要有识别潜力股的智慧，更要有及早和对方深度绑定并雪中送炭的魄力。

和投资一样，我们只要做对了选择就可以持续享受到红利。