国产外科，正“比肩”巨头！

近日，中华护理学会第30届手术室护理学术交流会议在辽宁沈阳举行。作为手术室护理领域年度最重要的学术窗口之一，这场会议汇聚了全国各地的手术室护理专家、临床医生、医院管理者和医疗器械企业，展区里各家带来的新产品、新技术，历来是观察行业风向的绝佳样本。

大型学术会议之所以值得细看，是因为它往往比市场数据更直观。过去十年，中国外科医疗器械产业的每一次演进，几乎都能在这样的会议上找到缩影：谁站在核心展区，谁拥有更大的展台，谁吸引更多临床专家驻足交流，背后反映的往往是一家企业的市场地位，也折射着整个产业的发展方向。

长期以来，这个舞台几乎专属于国际品牌。强生、美敦力等跨国巨头凭借全球领先的技术体系与品牌影响力，牢牢占据着展馆最核心的位置，也塑造了国内外科器械市场多年未变的既定版图。

而本届会议上，这一格局正在被改写。越来越多国产品牌挺进核心展区，其中一个细节尤其耐人寻味：紧邻强生展台的，不再是跨国品牌，而是一家中国企业——健适医疗。从过去的市场参与者到如今真正的竞争者，国产力量的这一跃迁，恰是本次会议最值得关注的信号之一。

从"进口替代"到"同台竞争"

过去十多年，行业谈论国产医疗器械时，最常提到的一个词就是"进口替代"。这一阶段，中国企业依靠持续的技术积累和制造能力提升，不断缩小与国际品牌之间的差距，在多个细分市场实现突破。

但今天，再用"进口替代"来描述整个行业，已经显得不够准确。越来越多中国企业的发展目标，不再只是进入医院、替代进口，而是在产品性能、质量体系、临床认可度、品牌影响力等多个维度，与国际品牌展开正面竞争。

这种变化，在外科领域尤为明显。

无论是外科缝线、吻合器、能量平台，还是微创内窥镜，这些产品虽然属于成熟市场，却也是最能体现企业综合实力的赛道。因为医生每天都在使用。产品是否稳定、是否顺手、是否能够满足不同手术场景的需求，很快就会得到临床反馈。

能够在这些市场建立品牌优势，本身就意味着企业拥有持续研发、稳定制造和长期服务能力。

国产外科企业，开始走向平台化

除了产品本身，另一个明显变化，是越来越多国产企业的发展方式发生了改变。

过去，一家企业往往依靠一款明星产品打开市场。今天，越来越多企业开始围绕临床场景布局产品体系，从单品竞争走向平台竞争。今年年会上，这种变化体现得十分明显。

作为大会第二大展台，健适医疗展示的已经不仅仅是一款产品，而是由华尔康缝线、瑞奇外科、图格内窥镜共同组成的外科业务体系。

三大业务分别覆盖外科缝合、外科器械及耗材、微创内窥镜等多个临床场景，展现出的不仅是产品数量的增加，更是企业整体能力的提升。这种布局背后，其实也是医院需求发生变化的结果。

如今，医院采购越来越关注整体解决方案，临床更加重视不同产品之间的协同应用，渠道伙伴也更倾向于与拥有持续创新能力的平台型企业建立长期合作。

因此，未来企业之间竞争的，不再是一款产品，而是整个产品体系、供应能力、学术服务能力以及持续创新能力。

健适华尔康，

折射的是国产缝线的发展速度

“真正的向深处走，不是在边缘品类里称王，而是敢于在巨头最强的品类里赢下来。”对强生而言，缝线正是这样的品类。国产外科品牌要走向深处，绕不开缝线这一场硬仗。

在健适外科的业务体系中，健适华尔康在缝线市场同样认知度出众。

五年前，行业讨论更多的是进口品牌市场份额会不会被国产替代。今天，越来越多讨论开始围绕国产品牌能够做到什么程度展开。行业关注点的变化，本身就是产业升级的一部分。

近年来，健适华尔康持续完善产品体系，相继推出国产首款抗菌缝线、国产首款抗菌鱼骨倒刺线等创新产品，不断丰富产品矩阵，覆盖更多临床应用场景。

与此同时，在今年辽宁省外科缝线集中带量采购中，健适华尔康在多个序列以优势位次中选，整体中选表现突出，再次验证了企业在产品质量、供应能力和市场竞争力方面的综合实力。

这一成绩的意义，不只是销量领先，更代表国产缝线已经从过去依靠价格竞争，逐步转向依靠产品、质量和创新赢得市场。

竞争的进阶

是从产品走向平台

如果说健适华尔康回答的是“如何走进深处”，那么健适医疗此次的完整亮相，展示的则是“如何在深处站得更久”。

观察跨国巨头可以发现，它们的竞争力从来不在于单一产品，而在于平台化的产品体系与完整的手术室解决方案。

今天的健适外科，就不再局限于某一个产品，而是在围绕外科临床需求不断完善产品体系，持续打造覆盖更多手术场景的综合解决方案，一家平台型外科公司的轮廓越来越清晰。

从2019年收购瑞奇外科，到2021年收购华尔康，再到今年上半年完成对图格医疗的控股收购，健适医疗通过持续的并购与整合，搭建起自己的外科业务矩阵。这是跨国巨头曾经走过的成长路径，如今正在被中国企业走通。

值得注意的是，向深处走的方向，不止向内，也向外。目前，健适医疗旗下产品已进入亚洲、欧洲、拉丁美洲、中东、非洲等多个国家和地区，并持续亮相MEDICA、Arab Health等国际医疗器械展会。从“进口替代”到“出海竞技”，中国外科品牌正在以更完整的姿态进入全球市场。

深处之路，才刚刚开始

展台位置的变化，看似细微，却标记着一个行业的阶段转换。

过去，国产外科耗材的市场策略大多围绕“进口替代”展开，主打性价比、质量可靠性和服务响应。而如今，以健适医疗为代表的企业正在走一条不同的路：在巨头最强的品类里，用创新和集采成绩站稳位置；用平台，拓宽竞争的边界；用国际化，打开市场的纵深。

可以预见，随着带量采购的持续推进、临床需求的升级与创新政策的落地，强生身旁的名字已换上健适医疗，而下一次，健适或将不再是并列者，而是领跑者。

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