预告「江南春X何支涛」《超级增长�...

来源：市场资讯

（来源：何支涛）

开篇：一个时代的终结，另一个时代的开启

今天中国的商业社会，正面临两大根本性、不可逆的变化。

第一个变化：从过去40年的增量红利时代，进入到存量超竞争时代。人口增长的红利结束了，流量的红利结束了，但人心的红利正在展开，品牌崛起的红利正在展开。市场进入深度存量争夺，量价搏杀成为常态。

第二个变化：AI如洪水般涌来，任何单点的策略、创意、方法、工具的信息差正在被迅速抹平。

这两大变化叠加，意味着一个残酷的事实：过去靠流量、渠道、创意、运营等单点能力就能突围的时代，结束了。

企业的增长范式正在被彻底重构——从单点竞争，升级为董事长一号位领导下的一个系统与另一个系统的竞争，一个增长引擎与另一个增长引擎的竞争。

企业家最需要的，已经不是一把匕首，而是一台超级增长引擎。

这正是欧赛斯创始人何支涛历时5年打磨、凝聚300+全案实战，写就47万字著作《超级增长引擎：重新定义品牌全案》的核心洞见。

2026年8月12日晚，何支涛将与分众传媒创始人江南春展开一场关于“超级增长引擎”的深度对谈。

在此之前，让我们用一系列真实的行业案例，拆解这套方法论如何在实战中落地。

01

时代变局：为什么单点增长全面失效？

1.1 存量时代：同质化内卷，单点突围已成过去

过去40年，企业靠一个流量红利、一个渠道突破、一个好创意，就能杀出重围。

但今天，低维度的竞争已经打完，高维度的竞争刚刚开始。

什么是低维度竞争？是基于商品端的竞争、产品物理价值层面的竞争。中国历经四十多年发展，物质极大丰富，货架上不缺产品，任何一个传统产业都面临着洪水般的超额供给。

什么是高维度竞争？是品牌端的竞争、心理价值层面的竞争。功能需求是有限的，而心理需求是无限的。以产品赚钱的时代已然落幕，以品牌赚钱的时代才刚刚到来。

江南春对此有一个精准的判断：“人口增长的红利已经结束了，但是人心的红利正在展开。”存量时代的终极竞争，是心智竞争。

1.2 AI时代：所有单点战术优势，正在被快速抹平

AI的冲击更加致命。

任何单点的策略、创意、方法、工具——过去需要十年积累的经验，AI可能在十秒内生成。战术层面的信息差正在消失，靠“知道别人不知道”来获取竞争优势的时代，一去不返。

江南春曾指出一个现象：“流量满了，品牌弱了；内容越来越碎，认知越来越浅了；触点多了，关注少了。” 当所有人都掌握了同样的流量玩法、同样的内容技巧、同样的AI工具，你的战术优势在哪里？

唯一的答案是：建立在体系之上的核心竞争力——别人抄不走、AI抹不掉的品牌差异价值。

1.3 商业不变的内核：用户价值 + 心智产权 + 系统竞争力

变局越剧烈，越要锚定不变的内核。

欧赛斯的答案是三个层次：创造价值、传递价值、获取价值。商业模式万变不离其宗，始终围绕这三件事。

江南春的答案是：心智产权。“人心比流量更重要。心智产权就是品牌的护城河。”商业竞争的本质，已经来到了消费者“心智端”，谁能抓住“人心红利”，抢占更多的消费者心智认知，谁就能赢。

欧赛斯的答案是：系统竞争力。企业核心竞争力需要构建在体系之上，而非战术之上。“谋略大于资源，体系大于单点”。

02

增长范式重构：

从“匕首式单点突围”到“引擎式系统制胜”

欧赛斯提出的超级增长引擎方法论，核心结构是“针尖刃（突围力）+ 四飞轮（持续增长力）” 。

2.1 战略之针：找到捅破天的那根针

“市场就是天，战略就是针。捅不破天的针，不是天太厚，而是针不够尖。”

战略之针的核心，是在超竞争市场中找到“四点合一”的战略破局点——行业有机会、竞争有空隙、客户有需求、自身有资源。然后将企业全部资源压强到这个针尖般大的点上，一杆子捅到底。

根力多的案例就是战略之针的典型实践。在传统化肥领域已是巨头林立、CR5超过40%的红海格局下根力多携手欧赛斯，寻求战略破局。欧赛斯认为，根力多的关键任务在于重新定义有机肥与微生物肥，为行业注入一条核心价值主线。最终，欧赛斯助其锚定“基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家”定位，避开传统化肥竞争，抢占“菌碳中国”生态位。对于根力多而言，这根战略之针就是“菌碳”两个字。

天正电气同样通过战略之针实现了破局。低压电器行业产品同质化严重、市场竞争激烈。欧赛斯深度洞察行业痛点“信任”，抢占“信赖”价值制高点，确立品牌定位“您信赖的数智化电气系统服务商”。战略落地一年，天正电气净利润增长258%；更是在渠道优势不明显、行业价格战惨烈的背景下，果断转型大客户战略，瞄准高增长赛道，最终实现净利润逆势暴涨258%。

关键是要把企业战略增长的支点往前移，再往前移，再往前移。支点越前置，撬动的行业资源、企业的增量就越大。

2.2 品牌之尖：用“符咒双线”刺穿心智

战略之针解决“往哪捅”的问题。但捅出去之后，消费者能不能看见、记住、传播？

欧赛斯的答案是“品牌之尖” ——用极为锋利的品牌表达，建立视觉霸权+语言霸权，一针刺穿用户心智。

欧赛斯核心论断：超竞争时代品牌被信息淹没，根源就是品牌之尖不够锋利。

品牌之尖的核心工具是“符咒双线”——“符”是视觉符号系统（战略色彩、战略IP、战略纹样、战略KV），“咒”是语言系统（品牌命名、战略口号、话语系统），二者交织，形成难以复制的话语权与领导力。

瑶珍大米是“符咒双线”的经典案例。欧赛斯以“珍”战略，拉高品牌势能，将“珍”符号战略化、私有化、购买理由可视化。一个“珍”字贯穿产品组合的不同包装，突出了“珍贵、珍惜”的产品价值。同时，在香米大品类中细分出“珍香米”新品类，对产品线进行全线升级。战略落地当年，瑶珍销售额增长40%，净利润增长200%；第二年销售额持续增长33%，净利润增长30%。瑶珍大米包装更入选中国农产品百大包装典范案例。

BOTTLED JOY吨吨桶是另一个品牌之尖的教科书级案例。欧赛斯助力BOTTLED JOY从普通杯壶切换到潮流时尚赛道，重新定义潮酷喝水方式，把公共资产“吨”字打造成为品牌私有资产。欧赛斯经过反复设计，最终挑选出具有高饱和度的荧光蓝，将其称为“吨吨蓝”，并将吨吨蓝纳入品牌战略中。强烈的视觉冲击为品牌带来独特的传播性和记忆度。吨吨桶不仅是一个大容量水杯，更是一个可以晒、可以炫的社交货币。战略落地第一年，吨吨桶实现全网销量100万+个、销售额1.5亿元的品牌奇迹。

五仁汤圆家则展示了IP符号化的力量。作为一个名称高度酷似食品品牌的教育品牌，欧赛斯助力其划分培训阵营，占领“软实力培养品类专家”地位，提出“软实力，提升考卷外的竞争力”这一超级话语。通过构建“五力模型”教育理念、五力符号化、IP“小汤仔”形象化，成功把战略弱势转化为战略优势，实现了战略落地不到一年，逆势增长700%、新客转化率70%的品牌奇迹。

品牌之尖的终极目标，是建立品牌的视觉霸权与语言霸权——让消费者看到某个颜色、某个符号、某句话，第一时间想到你的品牌。

2.3 单品之刃：让战略落地变现

“没有单品之刃，所有战略都是空谈，所有品牌都是空中楼阁。”

欧赛斯有一个极其犀利的判断：10个市场1%渗透率的产品，不如1个市场10%渗透率的大单品。

战略大单品是品牌定位和认知势能转化为销售业绩的尖刀。分散用力等于没有用力，集中资源打穿一个点，远胜于在每个点上都浅尝辄止。

根力多的战略大单品打造，是“单品之刃”方法论在农资行业的经典落地。

战略大单品一：“竲竲长”——菌碳双补水溶肥

欧赛斯协助根力多打造的菌碳双补水溶肥战略大单品，命名为“竲竲长” 。这个命名的精妙之处在于：竲竲长=蹭蹭长=消费者需求=购买理由。命名即战略，命名即购买理由——农户听到“竲竲长”，立刻联想到作物蹭蹭往上长的画面，无需任何解释成本。作为新型肥料，竲竲长喷施两用，广告语直接强势——“一喷竲竲长，作物蹭蹭长”“一冲竲竲长，作物蹭蹭长”。

在产品力层面，“竲竲长”是一款含氨基酸水溶肥，凭借独特的菌碳双补技术以及“改土、促根、提质、增产”四重功效，解决土壤退化与植物营养失衡问题。它融合“活性功能菌群+有机碳源”双核科技，实现三大突破：补菌养土、高效活性菌群快速繁殖、分解土壤固化养分、缓解板结。自上市以来，已在多个省份的多种作物上进行了广泛试验与应用，用户反馈显示使用后作物普遍呈现“根强苗壮、长效增产”的显著效果。

在市场引爆层面，2025年4月29日，根力多在北京鸟巢举办“菌碳高科 丰美中国”农业科技生态发展大会暨新品发布会。一场鸟巢发布会，创造行业三项第一：第一次农资行业在鸟巢举办的新品战略发布会；第一次农资行业在鸟巢举办的新品类战略发布会；第一次院士科研成果转化落地在鸟巢举办的战略发布会。500余名行业专家、企业代表、经销商及媒体代表齐聚鸟巢。

发布会上，根力多获颁“中国菌碳双补水溶肥品类开创者”和“生物肥料连续八年全国销量第一”两项重量级认证。同时推出“1+7+100+1000+10000”的「菌碳中国营销落地大计划」 ，并同步推出 「百城千星」短视频造星计划。

业绩结果是什么？竲竲长订货雪片般飞来，销售业绩迅速增长。根力多2025年上半年营业收入达5.31亿元，销售毛利率14.78%，战略产品、特肥产品占比持续提升。根力多董事长王淑平表示：“2024年，根力多坚定选择欧赛斯作为战略咨询伙伴之后，对品类及产品进行了系统梳理，在双方共同努力之下，成功推出战略大单品竲竲长，2025年年底竲竲长这款产品有望能接近7000万的市场价值。”全新大单品“竲竲长”成为销量增长重要引擎，高附加值产品销量增长态势明显。

竲竲长火的背后，不仅是一个产品的发布，而是一个生物有机肥行业极为重要的、领导性的品牌战略升级。

战略大单品二：“肥力久369”——大三元长效复合肥

如果说“竲竲长”是根力多的“尖刀单品”，那么“肥力久369”就是根力多的“长效基盘”。

肥力久369是根力多推出的“大三元营养肥”——以高耐盐、耐碱专利菌种贝莱斯芽孢杆菌K01和地衣芽孢杆菌XW02为核心，以高品质动植物蛋白有机质为载体，配以优质无机营养元素，特别添加动物源氨基酸，并采用专利菌膜法工艺制备的有机无机复混肥料。

产品定位的核心逻辑是“三大营养、六大功能、九大效果”。三大营养：小分子有机碳、无机营养元素、专利功能微生物菌群。六大功能：长肥效、营养多、快吸收、促生根、强抗逆、调土壤。九大效果：提升产量与品质、激活土壤活性、抑制土传病害、促进根系吸收、强壮根茎、增强抗性、提高肥效利用率及修复土壤障碍。

肥力久369具备“有机+无机+微生物”三效合一特点，集“长肥效、促生根、强抗逆、调土壤”等六大功能于一体。其内含的贝莱斯芽孢杆菌K01与放线菌B75可有效抑制土传病害，改良板结土壤，肥效持久覆盖全生育期，增强作物抗逆性。

在市场营销层面，肥力久369的打法同样精准。产品广告语“要想肥力久，就用369！”，朗朗上口、过耳不忘。根力多随后启动了全国50场巡演计划，首站长葛吸引六百余位种植大户齐聚一堂；河北安国推广会吸引近300名种植大户踊跃订货；新疆伊犁推广会聚焦小麦、玉米、甜菜等主要作物。凭借在槟榔种植中的卓越表现，肥力久369荣获“2025中国槟榔金口碑奖”。

肥力久369与竲竲长形成了清晰的“尖刀+基盘”单品组合——竲竲长负责以菌碳双补技术撕开市场认知缺口，建立品牌势能；肥力久369负责以长效复合肥承接规模化需求，构建稳定营收底盘。两者相互赋能，共同推动根力多摆脱传统肥料产品依赖，实现整体销量质效双升。

天正电气同样打造了战略大单品。欧赛斯帮助天正电器打造 NextTG，目的是打破传统低压电器存量天花板，打造十亿级第二增长曲线，是低压电器行业新一代战略大单品系列。

针定方向，尖做心智，刃做变现——三者一体，缺一不可。

2.4 四飞轮：从单点突破到系统增长

一针捅破天之后，还需要一杆子捅到底。

“增长不仅要一针捅破天，更需要形成自我增强的飞轮效应。”

四飞轮包含四大核心驱动模块：

货盘飞轮——产品结构优化，围绕战略大单品构建有层次的产品矩阵。

价盘飞轮——价值定价体系，不是成本定价，而是基于品牌价值主张的主动定价。

渠道飞轮——动销闭环构建，让产品不仅铺得进去，更能卖得出去。

营销飞轮——品牌资产复利，让每一次营销动作都在积累品牌资产。

四者相互赋能、循环加速，形成一条从战略到业绩的完整增长链路。

瑶珍大米通过“珍”战略优化产品线，构建中高端大米矩阵组合，分别梳理了每款产品的战略使命，建立产品价格梯度，优化了产品利润结构，产品之间错位竞争——这正是货盘飞轮的典型实践。

根力多重构五大产品系列，打造“竲竲长”“肥力久 369”等爆品——货盘飞轮与单品之刃的协同。

蘭啵旺在疫情期间实现了战略落地一年，业绩同比增长29%的逆势增长——渠道飞轮与营销飞轮的协同发力。

03

全案引擎：从形象全案到增长全案

3.1 重新定义品牌全案

传统4A全案只做形象、包装、传播，无法解决增长问题。

欧赛斯重新定义的全新全案是：以消费者心智产权收口的战略增长全案——对外一针捅破天占心智，对内一杆子捅到底建能力。

正如欧赛斯所总结的：“超级增长引擎把所有的工作高度耦合，围绕着一个中心形成一个系统，环环相扣、相得益彰、相互增强。”

蘭啵旺是全案引擎的典型案例。欧赛斯为陇萃堂旗下兰州牛肉面品牌重新命名为“蘭啵旺”（英文No.1的中译名），降低辨识成本，以“中华传承级真味速食面”拉升品牌定位。欧赛斯升华并提炼出“真肉片·真足料·真原汤”，定义“三真原味一品香”是一碗好兰州牛肉面的标准，占领行业话语权。在产品上建立桶装速泡、袋装速煮、盒装速煮三大体系；渠道上步步为营，上海打板，攻占华东；营销上招商——线上种草+直播，线下促销落地。战略落地一年，业绩收入同比增长29%。截至2026年3月，蘭啵旺已成为预包装兰州牛肉面赛道的绝对头部与标杆，稳居行业第一梯队，本土/西北市场市占率约30%、全国市场份额领先。

啄木鸟家庭维修同样是全案引擎的成功实践。作为家庭维修赛道龙头企业，欧赛斯帮助啄木鸟提出主动消除家庭修理市场信息不对称来实现战略破局。品牌战略破局的抓手是构建超级信任状 “第三方家庭维修行业全国规模第一” 。欧赛斯基于判断明确了“五刀战略” ——从“认知利刃”“品类利刃”“信任利刃”“商业模式利刃”“品牌形象利刃”五个维度剖析品牌战略升级破局之路。最终帮啄木鸟确立了“正规家庭维修”的品牌定位，以规模感=高信任，把家庭维修这个千亿市场做深砸透。

3.2 心智占领的规模化引爆

引擎建好之后，还需要一个关键动作：规模化心智引爆。

江南春反复强调一个核心观点：“流量不是生意增长的根本，流量是品牌赢得人心的结果。”他提出了一个关键论断：“你也许不能在消费品市场拥有一个不可逆的知识产权，但是你要想办法拥有一个像可口可乐一样的‘心智产权’。”

什么是心智产权？“广告就是在消费者心智中铺货” 。“这个社会不相信事实，认知大于事实，认知才是这个世界上最重要的事实。”

江南春认为，品牌应该自带流量——“你把心智留住了，才有持久的流量”。

孩子王是心智占领的典范。欧赛斯助力孩子王将“育儿顾问”服务品牌化，成功对接年轻妈妈“不知道如何做妈妈”的核心痛点，以“当妈妈可以很简单”走心话语体系迅速获得消费者认可。孩子王商业模式的本质是 “经营顾客关系”，深耕单客经济。欧赛斯通过两届母婴零售行业领袖峰会，创造了“育儿顾问”的品牌传奇，一举奠定孩子王的行业领导地位。孩子王跳脱传统母婴零售业商业逻辑，构建全新“育儿顾问体系”，通过超级符号、语言钉、视觉锤，形成强品牌核心记忆点及强感召力。

茶乾坤则展示了品牌战略重构的路径。作为新三板上市企业，茶乾坤深耕茶产业多年，以技术壁垒筑牢细分市场优势，产品已远销海外。2025年，茶乾坤携手欧赛斯，以品牌战略重构为引领，重塑品牌视觉体系，从顶层战略设计到终端落地执行，全面支撑茶乾坤C端新品实现上市破局。

04

从与众不同到独一无二

欧赛斯有一个深刻的洞察：内卷的反面是“与众不同”，“与众不同”的尽头是“独一无二” 。

内卷的本质是处处相同的同质化竞争——相同的定位、相同的产品、相同的渠道。大家都在做同样的事，只是看谁更拼命。

反卷的本质是处处不同的差异化竞争——不同的定位、不同的产品、不同的营销。我不跟你比谁更便宜，我跟你比谁更不一样。

而“与众不同”的终极形态，是“独一无二”。

独一无二的企业，对外占领消费者心智，对内占领经营差异化。它不参与品类的价格竞争，因为它本身就是品类的定义者。它不担心竞品模仿，因为它的竞争优势是一组环环相扣、相得益彰、相互增强的独一无二的经营活动。

裕鲜舫的“深海野游大黄鱼”——它不是“更好的养殖大黄鱼”，而是“不同于养殖大黄鱼的全新品类”。瑶珍的“珍”战略——它不是“更好的大米”，而是“更珍贵的大米”。吨吨桶——它不是“更大的水杯”，而是“可以晒、可以炫的生活方式符号”。蘭啵旺——它不是“更好的方便面”，而是“中华传承级真味速食面”。根力多——它不是“更好的化肥”，而是“基于菌碳核心技术的植物与土壤健康解决方案专家”。天正电气——它不是“更好的低压电器”，而是“您信赖的数智化电气系统服务商”。啄木鸟——它不是“更好的维修工”，而是“正规家庭维修”的代名词。五仁汤圆家——它不是“更好的培训班”，而是“中国青少年软实力培养开创者”。

结语：给当下企业家的两条行动建议

回到增长的第一性原理：创造价值、传递价值、获取价值。

第一条：从创造价值维度——打造超级引擎

用超级引擎的力量压强到针尖般大的点上，撕开市场缺口，刺穿消费者心智。构建企业独一无二的产品价值与系统竞争力，打造AI抹不掉、竞品抄不走的内生壁垒。

从瑶珍的“珍”到根力多的“菌碳”，从天正电气的“信赖”到裕鲜舫的“深海野游”——每一个成功品牌都找到了一根属于自己的战略之针，然后一针捅破天。

第二条：从引爆心智维度——双轮驱动增长

以中心化心智规模化击穿+全域流量承接的双轮打法，抢占消费者心智产权、建立大众品牌共识。把短期流量成交沉淀为长期品牌资产，实现可复利、可穿越周期的持续增长。

从孩子王的“育儿顾问”到啄木鸟的“第三方家庭维修行业全国规模第一”，从蘭啵旺的“三真原味一品香”到吨吨桶的“吨吨蓝”——每一个成功品牌都建立了一套属于自己的心智产权。

两大变局叠加，企业增长范式被彻底重构。今天商业竞争不再是单点能力的比拼，而是董事长主导的系统与系统的竞争、引擎与引擎之间的PK、引爆与引爆之间的对决。

欧赛斯的“针尖刃+四飞轮”超级增长引擎，与江南春的“消费者心智产权”理论，形成了清晰的互补关系——打通了“战略系统搭建→规模化心智引爆”的增长闭环。

这一定位，在品牌全案服务行业具有范式革新的意义。

最后，献给各位企业家朋友，就一句话：

当AI抹平一切战术差，当存量耗尽一切流量红利，企业增长的终极分野只有一个：**你是继续挥舞匕首，还是装上超级增长引擎？

欧赛斯服务过的新冠军品牌有：

1.料酒大王：老恒和

2.醋大王：恒顺香醋

3.黄鱼大王：裕鲜舫

4.甲鱼大王：明凤甲鱼

5.OTC之王：华润三九

6.东北冰激凌大王：德氏

7.中国挂面大王：克明面业

8.中国面食领导品牌：白象

9.中国电动车领导品牌：爱玛

10.中国船舶动力领导者：中船集团711所

11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控