11.2亿人出游都救不了民宿！平台一年卷走334亿，卖一间房净赚130

这是一个荒唐的夏天。

一边是11.2亿人次的人群扎堆出行，铁路暑运预计发送旅客10.1亿人次，研学游搜索量增长了143%，大理酒店订单比去年同期增长了六成以上。

一边却是景区一半的民宿大门都是关闭的，三分之一的价格是打折后的价格，老板的脸色很不好看。

数据统计，大理全州登记在册的7007家民宿，有10万个床位，如今旺季的时候，空置率却接近五成。

这就很奇怪了，这么多人晚上不宿的吗？

民宿现在的情况，到底有多糟糕？

准确来说，游客确实多了起来，但是做民宿的人，增长的速度却远远超过游客。

十年前的时候，全国登记注册的民宿还不到两万家。人们向往着“面朝大海、小院喝茶”的田园生活，认为开民宿是一种浪漫而轻松的事业。

疫情之后，很多普通人把民宿作为自己的创业选择。结果在短短几年内，我国的民宿数量就达到了四十余万家。

光是大理这个地方，四年的时间里，民宿增长速度是原来的两倍，由3千家发展到了7千多家。

就这么说吧，以前是十个客人抢一个客房，现在是一百个客房抢一个客人，也不为过。

供给翻了几番，但是到访游客增长的速度，却远远落后于床位扩张的速度。

蛋糕稍微大了一些，分蛋糕的人也多了很多倍，竞争白热化的结果就是必然的。

另外，很多入局者都没有意识到民宿工作的艰辛。觉得租个房子简单装修一下，等着客人来住就能赚钱。

真正操作起来才知道，民宿老板除了做清洁、修缮、服务、接待之外，还要时刻关注着客人的信息反馈，24小时不能有片刻懈怠。

淡季的时候空置时间长，房租、物业费、水电费等都得照常支付。好不容易等到旺季的时候，又不得不卷入无止境的价格竞争中去。

而新的玩家也会不断地加入到市场当中来。

二手房房东、本地居民、转行创业者不断涌入市场，新的民宿不断开业，老的民宿想要退出也很难。

花费数万元进行装修，再以低廉的价格转手，不愿意亏本的经营者只能继续亏损下去，大量的从业者被牢牢地困在了这个行业里。

说到底，并不是因为市场的不好，而是严重的供给过多带来的危机。

供给过剩的问题只是表面现象，真正致命的问题在于，大部分民宿都千篇一律，失去了吸引游客的能力。

大家打开任意订房平台随便翻翻，就能发现一个诡异的现象：全国天南地北的民宿，装修模板近乎复制粘贴。

白墙面、原木家具、落地窗、网红飘窗、角落一盆绿植，拍摄滤镜高度统一。

抛开地理位置，你根本分不清这间民宿在大理、丽江，还是莫干山、青岛。

早期的民宿之所以能够大火起来，主要是因为它的在地化特色、人情味以及独一无二的体验。

但是当资本和投机者进入市场后，人们就都开始模仿网红模板了。

只看装修照片是否好看，不管地域文化、特色服务。只有“好看的图片”时，游客选择民宿唯一的标准就是价格了。

于是内卷也就开始了。

你的价格是200元，旁边的店已经降到160元了；如果你降到150元的话，还有人会出到百元以下的房间。

大理50元/晚包含早餐的民宿，扣除清洁费、床单被套费用以及水电费之后，单间根本无法覆盖基本开支。

老板们虽然知道降价会亏本，但是如果不降价就没有订单，陷入“降价亏、不降价全无生意”的恶性循环中。

连锁酒店也受到了很大的影响。

近几年来，各种连锁经济型酒店不断向景区、县城下沉，标准的服务、稳定的定价、品牌信赖度都比较高。

和小民宿相比，大部分游客还是愿意住酒店。

没有差异化优势的普通民宿，两边受到挤压，生存空间越来越小。

当民宿失去自己原有的特点，只是一味地模仿网红模板。失去了民宿原有的优势之后，就只能自己把自己推向一个，没有尽头的低价内卷中去。

供求关系紧张、同质化竞争激烈，已经让民宿老板们喘不过气来。

压垮无数中小民宿最重要的那根稻草，就是掌握客流入口的线上预订平台。

很多房东开始认为，平台只负责介绍客人，并且收取合理的佣金，双方互惠互利。

但是目前超过七成的民宿订单已经被少数OTA平台所垄断。

平台掌握着流量分配的规则，也就掌握了民宿的生命线。

一间标价为 600 元的精品民宿房间，平台的基础佣金是 15%。

如果要得到曝光的话，还需要花更多的钱来购买流量推广、参加平台的补贴活动，并且要分担会员优惠的部分。

经过各种费用的减免之后，房东最终拿到的钱大概在 480元左右。

扣除掉房租折旧、保洁人工费、水电耗材以及布草清洗等固定支出之后，一天下来，一间客房可以赚到 130 元。

与房东微薄的收入相比，平台的盈利数据就显得十分刺眼了。

头部 OTA 平台一年的净利润是 334 亿元，行业的毛利率一直很高。

平台不需承担房屋租金、装修费用以及管理保洁人员的成本，基本上没有线下运营费用，每笔订单都接近于纯利润。

更让民宿从业者感到为难的，是平台所制定的各种规定。

最低价协议要求，民宿在线上售价不得低于其他渠道，算法自动调价系统会不断地把价格压低。

如果拒绝参加平台活动的话，店铺排名就会掉下来，订单也会断崖式地下降。

很多房东抱怨说，自己表面上是民宿老板，实际上成了平台上的“数字打工仔”。

也有部分人选择脱离平台，依靠私域进行引流。

但是普通的中小型民宿没有宣传途径，客源非常少。

大多数小房东，都没有底气把所有的房源都从平台上撤下来，只能被动地接受各种规定和罚款。

流量渠道高度集中，层层隐形扣费不断侵蚀利润，形成了“房东辛苦赚取微薄利润，平台躺着赚取高额收益”的不公正局面。

还有一个让人忽视的点，就是环境改变了，人也跟着变。

过去人们愿意花三千块钱在山上住一晚，就位想拍一组“山居大片”，发到朋友圈炫耀自己的生活很好。

目前的情况怎么样？大家都不用假装了。

现在的游客，特别是年轻人和亲子家庭，并不只追求“漂亮的房间”。

人们更加重视真实的体验：是否可以感受到当地的风俗习惯、有没有特色活动。老板是否有人情味、吃住行能否一次搞定。

千篇一律、只适合拍照打卡的网红民宿，也渐渐失去了吸引力。

同时人们的消费也变得更加理智了。

经过多年的物价起伏之后，游客已经不情愿为价格高昂的“网红滤镜”买单了。

尤其对于旅行，人们会不断地去比较价格，对虚高的价格已经无法忍受了。

旺季时民宿会突然大幅度提价，很容易收到很多差评，从而影响到民宿的口碑。

另外，一个被人们忽视的变化，就是短途微度假兴起，露营、乡村营地、乡村农家乐、特色乡宿等都开始分流客源。

住宿的选择也越来越多了，民宿已经不是游客短途旅行时的选择了。

很多民宿老板仍然固守着陈旧的想法：只提供一个睡觉的地方，并且不提供任何附加的服务，自然也没有什么特别的地方可以让人留恋。

当商业模式还停留在“出租房间”的阶段，自然无法吸引到越来越挑剔的消费者。

连串难题摆在眼前，很多人会问：难道民宿行业没有未来，只剩下关门退场这一条路？

答案并不是这样，行业的衰败并不是全部，而是迎来了一个残酷的大洗牌。

投机套利的时代已经结束，精细化深耕的新阶段也已经到来。

1. 把体验做到最好。

不要寄希望于一张床能赚到钱，你应该出售一种生活方式。

很多游客不是为了住店，而是为了体验当地文化而来的。

贵州那些逆市上扬的民宿，靠的就是山地帐篷、村寨沉浸、非遗手作，一晚2000块还会有客人抢着订。

你在那里可以亲自制作一件蜡染作品，跟着当地人去山上采摘茶叶，晚上围坐在火塘边听老人讲过去的故事。

这样的感觉，酒店不能给，其他家民宿也不能给。

第二：做“小而美”的私域，把个人打造成一个IP。

既然平台抽取的费用很高，那么就设法让客人成为自己的微信好友吧。

见过一个很聪明的老板，客人下单之后会给他发一条微信，并附上一份他亲手制作的本地游玩指南，里面都是小众景点的私房信息。

客人住店期间，他会全程陪同聊天、免费拍摄照片，并且晚上还会组织篝火晚会。

客人走之后，在朋友圈里卖当地的土特产，并且发放淡季优惠券。

这样一来，他的四成订单都是通过复购和转介绍获得的，一分钱的佣金都不需要给平台。

民宿行业的时代已经过去，靠情怀、网红效应躺着赚钱的日子一去不复返了。

未来的民宿赛道上，只有会运营、有特色、重视长期发展的实干家才能生存下来。

以前人们认为民宿是一种浪漫的创业梦想，但是现在市场已经用现实来叫醒了大家：民宿属于文旅生意，也是一门精打细算的实体经济。

旅游市场永远都不会消亡，人们出行住宿的需求会一直存在。消失的是粗制滥造、为了短期获利而建造的网红民宿。

行业的洗牌还在进行当中，很多跟风的玩家也已经退出了市场。

热闹年年都有，但是红利并不是人人能享受到的。

只有跳出价格战内卷，形成自己独有的特色，控制好渠道成本，了解游客真正的需要的人，才能够在汹涌的人流中抓住流量，并且获得持久稳定的收入。