头部碾压、小众突围！谁领跑石家庄智能照明市场？

近期，古镇灯饰传媒深度走访河北石家庄七大灯具卖场，深度剖析目前石家庄智能照明的渗透率与发展趋势。

调研发现，2026年石家庄智能灯光家装渗透率约20%。多数照明经销商在智能赛道的投入还是比较谨慎，以增设智能体验区为主，单独开设的专业智能灯光门店仍属少数。据当地经销商反馈，石家庄市场的商铺、办公室等工装领域的智能灯光渗透率达30%，高于县域市场，但整体低于南方和沿海城市。

石家庄灯具市场

智能灯光专卖店增长平缓

河北石家庄的照明灯饰门店主要分布在乐城华北灯具城、正定灯具卖场、红星美凯龙方北店、华夏灯饰城、珠光灯饰城、居然之家长安店、怀特家居装饰城。2024年-2026年乐城华北灯具城门店规模持续扩容尤为明显，2024年总门店数超160家，2025年增长至200余家，2026年进一步扩张至近210家。该卖场也是当地灯具经销商数量最多的市场，集中度进一步提升。

据古镇灯饰传媒产业研究院统计，石家庄七大核心灯具卖场的灯具门店中，78%的商户为传统照明门店，智能照明专卖店占比10%，而设有智能照明专区的门店达11%。这一数据直观说明，当地智能灯光门店增长节奏相对平缓，其中乐城华北灯具城、华夏灯饰城、珠光灯饰城的智能照明门店数量最多，但仅为个位数。

目前，大多数石家庄照明经销商对于智能布局还是较为谨慎，更倾向于在原有店铺内划出智能灯光体验区。

调研发现，当下河北石家庄灯具市场智能照明品牌可分为三大梯队：第一梯队为欧普照明、雷士照明、三雄极光照明、松下照明，产品以轻智能吸顶灯、智能开关为主，走量规模较大，客单价偏低，主攻刚需家装市场。第二梯队是鸿雁电器、易来照明、平头熊、绿米，单店利润远高于第一梯队，主攻改善房、别墅、整装配套。平头熊、绿米更多选择通过建材类跨界门店完成线下铺货。
第三梯队涵盖格兰斯贝、雷特照明、企一照明、想天照明。这些品牌主打提供智能方案，提供调光驱动、专业智能灯光设计，主要为前两梯队的门店提供配套供货，依靠渠道分销盈利，竞争集中在工程、无主灯配套领域。

盈利的关键是

业务能力与服务并存

石家庄智能灯光渗透率约20%，多数商户依托现有老店开辟智能灯光体验区，设有独立的智能灯光专业门店仍属少数。商业店铺、办公空间智能灯光渗透率提升至30%，水平优于县域市场，但对比南方、江浙地区城市仍存在差距。

个性化智能灯光

梁耀新在石家庄经营智能灯光已经6年，初期只做传统风扇灯、普通家居照明。2022年预判风口转型做无主灯，扩大200多平方米展厅、增设智能灯光体验区、拓展全屋智能调光、语音控制、场景联动整套灯光方案，成为佑家河北区域智能灯光运营服务商，深耕智能灯光渠道。
近两年，市场信息透明度不断提高，快递物流发展成熟，他顺势调整经营结构，实行双线并行发展战略，采取“批发”与”零售”两手抓。
在他看来，当下仅靠赚取产品差价难以实现长期经营，未来门店盈利的核心必然是专业能力与配套服务。尤其是代理西铁照明以来，其经营逻辑从“卖灯”转向“卖灯光”，用户的需求也从基础的照明功能，转向通过灯光获得情绪价值。

△河北石家庄西铁照明门店对比南方市场，石家庄本地消费者对智能灯光的认知存在明显差距，大众需求偏向基础，核心客群为新房装修业主。他们对价格敏感度高、更看重性价比，普遍没有意识到智能灯光背后的高服务成本与长周期特性。

随着消费群体发生改变，90后和00后成为消费主力军，他们对智能有天生的熟悉感，智能影院和电竞房都比较受年轻人喜爱。我们也要与时俱进不断迭代更新，不断满足消费市场的需求。

转型全屋智能灯光

卫会午作为石家庄照明行业转型的亲历者，2019年前，他主营木门全屋定制，属于建材跨界商家。2021年，他切入全屋智能灯光赛道，同步代理易来、平头熊两大智能系统，搭配自有无主灯产品，同时少量分销三雄极光家装专款。

他表示，做出转型的核心动因，是木门行业利润持续被压缩，而在全屋整装的行业趋势下，智能灯光是提升客单值、绑定装修公司渠道的核心配套品类。

结合本轮调研来看，河北石家庄照明灯饰市场普遍面临四大难题。第一是专业灯光调试人才稀缺，培训成本高昂并且人员流失问题突出。第二是中老年群体对智能灯光认知有限，90后和00后已然成为家装消费主力军，产品要不断更新，满足消费需求。第三是线下门店只能依托专业灯光方案与配套服务建立提升核心竞争力。第四是部分品牌区域渠道管控力度不足，跨区域窜货乱象频发，严重扰乱本地价格体系。

整体来看，石家庄智能照明仍处于稳步渗透的早期阶段，经销商多以增设体验区的轻模式谨慎布局。年轻消费群体崛起与整装趋势为市场带来增长空间，但专业人才短缺、消费认知不足、渠道秩序待规范仍是行业共性难题。未来，打磨专业灯光方案与配套服务能力，将是本地商家突围的核心路径。

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