从“公开造车”到“透明验车”，北京81的口碑BIP给行业上了一课

2026年8月1日，是八一建军节。这一天北京81把口碑BIP发布会放在南昌，本身就带着一层不言自明的分量。会场里坐着的，除了研发工程师、供应链负责人，还有一群从1000多名报名者中选出的用户代表。首席BIP官张国富上台第一句话：“开发BIP收官了，今天开始，我们转入口碑BIP。”

这不是一场传统意义上的新车发布会，没有激动人心的上市倒计时，甚至没有宣布正式售价。北京81选择在距离正式上市还有一步之遥的时候，先停下来，把品质验证这件事摊开给所有人看。

从“造什么车”到“靠不靠得住”

北京81的BIP模式，走了一条汽车行业里不太常见的路。BIP全称Build in Public，翻译过来就是“公开构建”。按照规划，北京81用三年时间分三步走：2025年开发BIP定品类，2026年口碑BIP筑品质，2027年文化BIP立生态。

过去这一年，开发BIP阶段交出的成绩单不算低调：“方盒阵地”小程序注册用户突破21万，累计收集有效用户建议超过20万条，日均620条反馈直达研发一线，最终推动12项量产级优化落地。从九城巡展到海拉尔冰雪测试，从北京车展盲订到7月首家会员俱乐部开业。这一年的节奏，不像传统车企按部就班的研发周期，倒像一场被用户推着走的公开课。

开发BIP解决的是“造什么车”。而口碑BIP要回答的是另一个更现实的问题：这车到底靠不靠得住。

根据北京81公布的815份深度用户调研，大量用户关注的不是配置表上的数字，而是更朴素的问题：长期驾乘后底盘会不会松散、零部件会不会异响、极端环境下电子系统和传动系统能不能扛得住。这些担忧，恰恰是任何一款新车在上市前最难用PPT回答的问题。

所以消费者买一辆车，更看重几年之后底盘是否依然紧致、问题发生后企业是否及时回应，这些才是长期用车中更现实的判断标准。北京81进入口碑BIP阶段，意味着它要面对的已不再是“这辆车看起来怎么样”，而是“它在真实生活中能否经得住时间”。

口碑BIP的“三板斧”

怎么验证？北京81拿出了一套可执行、可追踪的方案。

第一，组建口碑BIP特战队。这支队伍由研发、工艺制造、质量、整车测试、供应链技术人员以及核心用户代表共同组成，形成“真实问题收集—专业分析研判—责任团队整改—场景复验—结果回应”的完整闭环。

用户负责从真实使用角度发现问题、监督回应，专业团队负责工程判断和整改落实，产品安全与品质的最终责任由北汽承担。发布会现场展示了一个具体案例：底盘排气系统防腐，从结构优化、材料升级到工艺迭代、全工况测试，完成了一套系统性提升。

第二，建立透明沟通机制。北京81推出了口碑BIP攻坚看板和口碑BIP白皮书计划。攻坚看板计划8月在“方盒阵地”小程序上线，持续更新关键问题、处理进度和阶段结果；白皮书则定期发布已完成的优化、仍在推进的问题和下一步计划。所有信息公开以安全、合规、商业保密和用户隐私为边界。用户享有知情权、反馈权和部分参与权。

第三，启动口碑BIP根据地。优先围绕京津冀区域布局，依托临近北京及项目团队的区位条件，提高服务响应和问题闭环效率。先按照正式规则组织核心用户阶段性交付和真实使用反馈，形成可复制的口碑运营样板，再逐步向更多区域拓展。

验证的逻辑也很有意思——由内向外，由近及远。口碑沉淀从最核心的项目团队起步，经由北汽全体员工、供应链及渠道合作伙伴层层验证，再面向区域盲订用户开展实车试炼。发布会现场，参与车型打造的项目核心工作人员自主认购了车辆，自己造的车，自己先开。

北京81走出一条新路

2026年上半年，方盒子硬派越野赛道延续扩容趋势，前4个月零售量同比涨幅接近70%。市场预估2026年方盒子SUV全年销量可达150万至160万辆，占SUV市场比重逼近12%。但与此同时，这条赛道正从增量红利转向存量厮杀的新阶段。

北京81的差异化，不在于参数，而在于模式。当大多数品牌还在用“用户共创”做营销概念时，北京81把BIP做成了一个有明确阶段、有交付物、可追溯的完整路径。开发BIP让用户参与定义产品，口碑BIP让用户参与验证品质，用户从旁观者变成了共建者，从产品定义的参与者变成了品质问题的监督者。

张国富在发布会上反复说的一句话是：“用户不站在买车的终点，而是和品牌一起站在造车的起点。”这句话在过去一年已经被验证了部分。21万用户的参与、20万条建议、12项量产优化落地，这些数字说明这套机制至少跑通了“收集-反馈-迭代”的闭环。

但真正的考验才刚刚开始。用户提出建议并不难，难的是企业能否区分偏好与共性问题，能否把意见转化为工程方案，并对整改结果持续负责。口碑BIP要证明的，正是这套机制能否真正运转，而不是再创造一个新的营销概念。

8月2日，「Victory Journey 2026·探寻长征之路」从南昌正式启程。特战队成员和盲订用户一起上路，在真实场景里继续收反馈、做闭环。试炼主角北京81VJ，名字传承自经典军用车型BJ2020VJ，被赋予了全新内涵——Victory Journey，胜利之旅。

对汽车行业来说，北京81的这场实验值得关注。它试图回答一个困扰行业已久的问题：在信息越来越透明、用户话语权越来越大的时代，车企与用户之间到底应该建立怎样的关系？