一所民办高校招生办老师的三年：从门庭若市到门可罗雀

老张在广西一所民办本科的招生办干了七年。他说前四年是最轻松的，电话响个不停，家长追着问“多少分能上”，招生计划一放出来几天就满了。

变化从第五年开始，先是电话少了，然后是征集志愿发了好几轮还没满，再然后就是今年——他所在的学校，物理类专业组第一次出现了完整零投档。

整个招生季他只接到了不到三十个咨询电话，其中一半是问“你们学校是不是快倒闭了”。

“工作七年，从坐不住到坐冷板凳，中间就隔了三年。”老张说。

我跟老张聊了整整一个下午，他的讲述让我看到了一张从热到冷的完整地图。

三年前，招生办一天能接上百个电话

老张翻开他的工作笔记给我看，2023年招生季那一页记得密密麻麻——咨询电话排班表、家长来访登记、意向考生信息汇总、微信群入群人数统计。多的时候一天能接上百个电话，有时候晚上十点还有家长打过来问专业。

那时候家长问得最多的是两类问题：“我这个分能不能上”“你们学校什么专业好就业”。安排完的招生计划，一周之内就能填满八成，征集志愿发一轮就收工了。

老张说那几年学校愁的不是没人报，是宿舍不够住。每年暑假都在扩建，从两栋宿舍楼加到五栋，食堂从一层扩到三层，图书馆也翻新了一次。

“那时候觉得这势头能一直保持下去。”

一年前，电话开始变少了

2024年招生季，老张的笔记变薄了。咨询电话少了一大截，主动上门咨询的家长也少了。

最明显的变化是征集志愿。以前发一轮就结束，这一年发了两轮还有缺额。学校开始做宣传视频、开直播、给招生老师加提成，效果有但不大。

老张开始留意周围的变化。同一座城市的另外两所民办本科，情况差不多。有的学校招生计划只完成了六成，剩下的名额怎么都填不满。

“当时我们还没意识到这是个趋势，以为是那年考生少了或者我们宣传没做好。”

今年，零投档出现了

2026年招生季结束，老张说他一个人坐在办公室里，盯着电脑屏幕上的投档数据看了很久。

物理类全部专业组投档人数：零。旁边几所兄弟院校的数据也差不多，黑龙江东方学院、黑龙江财经学院、西安欧亚学院、西安翻译学院……一串学校名字后面跟着的都是一样的数字。

广西26所院校完整零投档，全是民办本科。广东107所本科缺额11422个，16所民办本科占了其中一万多个。

老张说：“我跟一个家长通了二十分钟电话，最后她说了句‘老师你人挺好的，但学费太贵了，我们负担不起’。”

那一刻老张意识到，再努力的招生老师，也掰不过家长心里的那杆秤。

老张说，家长都在算三笔账

他这三年接触了几百个放弃填报的考生和家长，发现拒绝的原因高度一致，可以归纳为三笔账。

第一笔账是经济账。老张所在的学校学费一年两万四，加上住宿费生活费，四年下来将近十五万。2025年全国民办本科最低学费平均值已经涨到了两万四，比五年前涨了将近四成。十五万读个本科出来，工资跟专科差别不大，这钱花得值不值？以前没人想这个问题，现在每个家长都在想。

第二笔账是地点账。学校在三四线城市，周边没有像样的实习单位，大企业不来校招，毕业生得自己往省会或者南方沿海跑。等于读四年书，在当地攒不下任何就业资源。同样的分数去省会城市读个好专科，实习、就业、行业人脉都比在这边强。

第三笔账是专业账。老张学校招不满的专业集中在土建、经管、外语这些老方向上。学校也想过改名字，“工程造价”改成“智能建造”，“英语”改成“国际商务英语”，但没用。家长直接问“改了名就业就好了吗”，老张答不上来。

真正让老张震惊的是另一组数据

就在他学校零投档的同时，有两所民办高校的录取分数创了新高。宁波东方理工大学在浙江最低662分，全省排名7155，仅次于浙大。西湖大学、福耀科技大学也一样，高分考生抢着去。

老张说：“我拿着这组数据去跟领导汇报，说不是民办不行了，是有的民办行了，我们还没行。”

他总结了一个关键区别：那些抢手的民办学校，全是新赛道——集成电路、人工智能、智能制造、新材料、生命科学。招生规模小、师资配置高、跟产业直接对接。而传统民办本科还是老一套专业、老一套课程、老一套模式，跟十年前几乎没有变化。

“不是学生不想读本科，是学生不想读那种出来不知道能干嘛的本科。”

更大的变局在后面

老张还注意到一个现象。他有个亲戚的孩子，今年没参加高考，走了五年一贯制，直接读高职。还有一个朋友的孩子，三四月份就通过单招定了去向。老张算了算，2025年光单招、贯通培养、职教本科这三条路，全省就分流走了好几万学生。

这群人原来可能是民办本科的潜在生源，现在提前上了别的车。

与此同时，2024年全国普通高中招生1036万人，是历史新高。老张说：“别以为今年没人报就年年没人报，后年可能又上来了。但回来的学生会不会选我们，那就不好说了。”

老张最后说了一段话

我问他，那你觉得你们学校还有希望吗？他说：“有，但得变。不是换宿舍楼、加食堂、盖新图书馆那种变，是从根子上变。”

他说的“根子上”，指的是专业设置、课程体系、师资结构、产教融合模式。“家长和学生用脚投票，我们不能怪他们不选我们，得问自己值不值得被选。”

“双万计划、金课建设、产教融合，这些名词喊了好几年了，真正落到实处的学校有多少？家长不知道，但我们自己心里清楚。”

离开之前我问老张明年还干招生吗？他说干啊，干了七年了，想看看这个行业怎么变。

“潮水退下去的时候，有些人哭，有些人找贝壳。我想做那个找贝壳的人。”