北京
作者 | 乐清
编辑 | 于中瑾
千亿医药流通巨头九州通首设首席合规官，高速扩张的器械业务背后，新的较量正在打响。
01
首设首席合规官
九州通医疗器械布局迈入新阶段
近日，九州通发布公告，聘任刘庆鑫为公司首席合规官（Chief Compliance Officer，CCO），全面负责公司合规管理工作。
对于营收超过千亿的医药流通巨头而言，一位高管的人事任命本身并不罕见。但值得关注的是，这是九州通首次明确设立首席合规官岗位，并将合规管理提升至公司治理层面。
从公告内容来看，新任CCO刘庆鑫并非“空降兵”，而是资深的内部合规专家。其于2010年加盟九州通，历经区域法务、法务监察分部、法务总部等多个核心岗位，还曾担任职工代表监事、法务总监，对九州通各业务板块的运营模式和潜在风险点有着实战认知。
过去，医药流通企业间的竞争主要围绕网络覆盖、配送效率、资金实力等展开。但随着监管趋严和市场转型，行业竞争环境已经发生明显变化。
尤其是医疗器械领域，高值耗材、IVD、医疗设备、创新器械等产品涉及注册管理、招投标、医保支付、临床推广等多个环节，业务链条更长，监管要求也更加复杂。
在九州通医疗器械业务高速扩张的当下，合规工作的重要性更加突出。
据赛柏蓝器械梳理，不到半年时间里，九州通已成立近70家公司，其中器械公司占比达到三分之一。如果将统计周期拉长至过去2年，九州通旗下新成立的器械公司数量还将更加可观。
扩张的直接成果体现在业绩上。2025年，九州通医疗器械板块销售收入达392.79亿元，同比增长15.91%，增速从2024年的3.26%跃升近5倍。在国药控股、上海医药、华润医药、九州通四大流通商中，这一增速位居榜首。2026年第一季度，器械业务继续保持15.97%的增长。
02
从规模竞赛走向合规比拼
流通企业竞争逻辑变了
对于大型商业平台而言，合规管理已经不再只是单纯的风险控制，已逐渐成为影响业务拓展能力的基础建设。
在医药产业链中，流通企业连接上游生产企业与下游医疗机构，是产品商业化过程中重要的一环。
尤其对于跨国企业、创新器械企业而言，近年在选择合作伙伴时，除了关注渠道资源，也越来越重视合作方的合规体系建设。
放眼整个医疗赛道，除了九州通外，越来越多头部企业也已开始或完成搭建更高层级的合规管理团队。以国药为例，从集团到国药控股、国药一致等多家上市公司，均在近年完成首席合规官或总法律顾问兼任合规负责人的配置。
与此同时，越来越多创新器械企业在寻找商业化合作伙伴时，也将合规体系作为重要考量因素。相较常规药耗，创新器械产品具有技术迭代快、临床推广要求高、市场准入路径复杂等特点，平台是否具备规范化能力已经成为当下行业竞争的重点。
此外，除了国内市场，合规体系的重要性还体现在国际合作方面。随着国产创新医疗器械企业加快出海，商业平台也逐渐承担起国际物流、海外注册支持、国际供应链等更多职责。
从整个器械行业来看，商业渠道正在经历一次重新洗牌。九州通此次首设首席合规官，或许正是其医疗器械业务迈向下一阶段的重要信号，未来数年新的竞争重点已经浮出水面。
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