在上海，中国豪华车站到了C位

导语

这座中国最机敏的城市，正在重新定义“豪华”这个词

上半年，上海豪华混动SUV市场出现了一个值得关注的信号：极氪9X登顶了。

之所以值得关注，不是因为极氪卖了多少台，而是因为登顶的地方是上海，登顶的价格带是46到60万——成交均价突破53万元。在BBA盘踞了二十年的豪华市场里，一款中国品牌车型用不亚于同价位BBA高端线产品的定价，站到了最前列。

这个信号，放在整个行业背景下来看，才更清楚它的分量。

豪华车市场的坐标，正在重画

极氪9X在上海的登顶不是孤立事件。它是整个豪华车市场格局切换的一个缩影——BBA在退，中国品牌在进，一个以极氪、问界、蔚来为代表的新阵营，正在成为高端用户的新选择坐标。

先看BBA这边的情况。2025全年，奔驰在华销量同比降19%，宝马降12.5%，两家均预计2026年本地需求量将降至50万辆以下。宝马、奔驰在2026年初下调数十款车型官方指导价，部分车型降幅超过20%。

这不是周期性的市场波动——这是结构性的市场切换。与此同时，奥迪经销商在十多个省市出现关店退网；保时捷经销商从峰值约150家降至114家，并计划进一步缩至约80家。

退网并不意味着这些门店消失。它们正在被新的品牌承接。西安未央区一家捷豹路虎4S店的招牌被极氪取代；全国百强经销商集团中，已有超过28家投资了极氪的60多家门店——中升、永达、建发、广物、国机、元通等头部集团悉数在列。

这些集团原本几乎都是做奔驰、宝马、奥迪起家的，如今却把最好的门店资源转向了极氪。中升从去年12月至今仅半年时间，已有15家极氪家开业。近期开业的上海金沙江极氪家就是典型案例——这是中升集团在上海面积最大的门店，如今换上了极氪的标识。头部经销商把最核心的铺位给了一个中国品牌，这本身就是市场最诚实的投票。

乘联会秘书长崔东树将此总结为“传统豪华经销商转投国产品牌，已是当下渠道变革的显著浪潮”，而极氪正是这轮浪潮中被高频提及的承接方。

随之而来的是，新阵营已经浮出水面。极氪（ZEEKR）、问界（AITO）、蔚来（NIO）三个品牌的英文名首字母，被行业组成了“ZAN”。J.D. Power 2026年的研究显示，在40万元以上的高端市场，中国自主新势力品牌约占83%的销量。

三个品牌走了三条不同的路径：蔚来靠服务体系建立高端标签，走的是服务溢价；问界靠华为鸿蒙体系在智能驾驶和座舱上建立独一档的认知，走的是智能化溢价；极氪走的是整车架构驱动的路线——900V高压架构、主动稳定杆、智能底盘，用操控和安全支撑产品体感。吉利汽车集团CEO淦家阅明确表示，研发上不设预算上限，通过顶尖技术来支撑品牌向上。

极氪的成绩正在验证这条路径。上半年，极氪共交付178,370辆，同比增长97%，品牌客单价接近37万元。在上海豪华混动SUV市场，极氪9X登顶，超过80%的用户来自BBA、保时捷、路虎等传统豪华品牌，9X成交均价突破53万元。

杰兰路2026年上半年品牌健康度研究显示，极氪9X以近85的NPS，排名50万元以上价格段全车型第一，超过八成用户愿意主动推荐——这个价格带的用户很少会被单一配置打动，高推荐率说明认可来自整体体验。

报告进一步指出，极氪在消费者档次认知中已进入豪华阵营。

为什么上海市场如此重要？上海新能源渗透率约55%，位居全国之首，是检验品牌成色的最佳考场。这里的消费者见过世面、最不轻易买账。极氪9X能在上海登顶，含金量不在于卖了多少台，而在于面对的是什么样的人——他们用自己的购买决策投了票。

而上海豪华市场的消费趋势，从来不会停留在上海。这里的信号会不断传导至其他一线城市，再辐射至全国。

从卖车到建圈层，极氪在上海的深层逻辑

极氪9X在上海登顶，不能只从销量维度理解。比卖车更深的，是极氪在这里构建了一套“产品+服务+圈层”的完整生态。

产品矩阵精准卡位。9X主攻46到60万区间，以纯电高性能架构、五座六座灵活布局覆盖高端家庭的全场景需求。其五座版预售小订全国单城市第一，从一个细节就能说明问题：很多9X车主喜欢打高尔夫（参数丨图片）球，极氪新推的五座版后备箱空间足够大，球包可以直接放进去，不用放倒座椅。这是极氪对上海高净值人群生活方式的精准洞察。

8X落在35到50万区间，宽体低趴、运动取向明确，精准承接上海中产家庭的升级换购需求。

009在上海纯电MPV市场排名第一，填补了高端商务出行和家庭多人出行的空白。

7X覆盖家庭出行场景，以空间和实用性满足有娃家庭的日常需求。

猎装车序列——001和007GT——则瞄准追求个性化高端驾乘、不愿千篇一律的用户。

极氪在上海的产品线已经完成了从高端商务到家庭出行、从个性猎装到豪华旗舰的全场景覆盖。不是靠某一款车打天下，而是多款车各守一个细分市场，形成矩阵合力。

服务体系匹配高端标准。目前极氪在上海已布局35家门店，数量位居行业前三，覆盖全市核心区域，涵盖中心旗舰店、极氪家、空间店、交付中心四种业态。

空间店选址新嘉中心、环球港、万象城等高端商业综合体，承担品牌展示和体验引流功能，让消费者在逛街购物的场景中自然触达；极氪家选址金沙江路、中春路等传统汽车城和汽配商圈，集车型体验、整车销售、售后维保于一体，提供全链路一站式服务；中心旗舰店承载更高维度的品牌形象塑造和用户社群运营；交付中心则是集交付、服务、体验、社群于一体的标杆式空间。

四类门店各司其职，空间店偏向广度覆盖和品牌曝光，极氪家侧重深度服务和交付承接，中心旗舰店着眼于品牌高度和用户黏性，交付中心做交付体验和用户关系沉淀。

交付环节同样在升级。5月焕新开业的松江交付中心，是极氪在上海的第二家交付中心，专门设置了9系专属交付区——从用户画像来看，极氪的9系车主多为商业精英，对隐私和时间成本高度敏感，相比热闹的交车仪式，他们更需要一个私密、高效、有尊重感的交付空间。这种精细化的服务分层，正是极氪对上海用户独特性的理解。

而金沙江路A+级极氪家正是浦西规模最大的极氪线下体验中心。值得注意的是，该店未来还将在店内以店中店形式开设极氪光辉旗舰店，专门服务超豪华用户。8月，新嘉中心空间店即将开业；10月，浦江镇极氪家也将投入运营。从高端商圈到汽配重镇、从标准交付到专属空间，极氪在上海的渠道网络正在越织越密。

服务创新同样可圈可点。极氪推出了夜间上门试驾——适应上海快节奏的工作生活；官方置换提供上门评估、上门收车、新旧车无缝衔接。从看车到买车到用车，全链路服务能力已经跑通。

值得注意的是，同期BBA渠道正在收缩，而极氪逆势扩张，且采用直营+代理合伙人模式——车辆按订单生产，门店不承担库存风险，品牌统一管理全国零售价。这种模式不仅让合作伙伴“专心地服务客户”，也让价格体系和用户体验保持了一致性，同时也更高效地拓展下沉渠道。

但最深层的竞争力，是圈层。极氪不断强化用户的体验，这个才是圈层的基础——让人有认同感。

“极氪车主经常说，通过一台车认识一群人。”这句话正在变成极氪上海的运营逻辑。极氪在上海计划开展圈层活动，迎合8系9系人群的社交需求，进行定制化用户活动策划。极氪在做的，不只是卖一台车给他们，而是把买同一台车的人聚到一起。

近日，张国立、唐国强、黄晓明等老戏骨演员低调现身极氪门店看9X五座版的消息，就是最好的注脚。名人的自发选择，本身就是一种圈层背书。在各地的豪宅停车场中，极氪9X和极氪009也成为十分常见的家用车。

放到更大的坐标系来看，每个品牌都有自己的溢价逻辑：BBA卖的是身份符号——logo溢价。

极氪在上海卖的是什么？是同频的人——认同中国豪华的圈层属性。在一个最讲究圈层的城市，通过车子，把一群人聚在一起，这比任何广告投放都更有穿透力。而这一切的前提，是极氪的产品体验足够好、服务足够到位，用户才会愿意认同、愿意推荐、愿意成为这个圈层的一部分。

上海选择极氪，不是因为极氪打败了谁，而是因为这座城市最机敏的消费者重新定义了什么叫做豪华。

BBA的豪华来自于数十年甚至上百年的产品继承和品牌沉淀。极氪走了一条从产品力出发的路径——先用硬核产品占住市场，再在迭代中打磨品牌特质，最后用圈层建立归属感。

定义权正在从logo手里，回到产品手里，回到体验手里，回到那群“通过一台车认识一群人”的用户手里。

这就是“上海选了极氪”的真正分量。