广东
近日，瑞幸推出百亿活菌吸管，把益生菌功能集成至吸管之中，在社交平台引发不小热度。随着行业竞争逻辑从“规模竞争”转向“价值竞争”，包材早已不只是盛装容器，正成为茶咖品牌实现价值突围的重要抓手。
在杯子、吸管上下功夫，茶咖品牌内卷的方向变了
据红餐网观察，近年来各大茶咖品牌另辟蹊径，将创新的方向聚焦在包材上，力求为大家创造不一样的消费体验。
△图片来源：小红书截图
以瑞幸为例，其近期推出的百亿活菌吸管，区别于普通吸管，这款吸管内部空间填装了白色活性益生菌颗粒。饮用时咖啡液流经吸管，益生菌颗粒随之溶解，可为顾客提供“边喝咖啡边补益生菌”的新奇体验。
库迪前段时间也针对产品的杯盖进行了升级。据了解，库迪将杯盖从传统的“十字口盖”升级为全新的“双饮口盖”，即使在受到一定程度的冲击和形变后，新款杯盖依然能牢牢锁住咖啡，可将饮用、配送过程中的撒漏风险降到最低。
△图片来源：小红书截图
将创新的方向聚焦在包材上的，还有益禾堂。今年6月，益禾堂在河南、山东推出的非遗活动中，就将皮影的功能属性植入饮品杯套、杯托等外包装上，顾客可将杯套、杯托等拆解组装，再配合限定附赠的皮影人物卡，就能随时随地演绎属于自己的皮影戏。
一批茶咖品牌纷纷发力包材应用创新。在全国开出近2000家门店的快乐番薯，就创新采用25cm的超长杯子盛装饮品；有近700家门店的广西茶饮品牌梁小糖，今年推出的三月三限定饮品的盛装容器也使用了酸嘢坛子造型杯替代普通杯子……
△图片来源：梁小糖官方微信截图
茶咖品牌内卷的方向正在悄悄改变。
值得一提的是，不少茶咖品牌通过包材创新取得了不错的成效。比如瑞幸，其百亿活菌吸管一经推出后，“吸管好有意思啊”“搭配咖啡真的好喝”等好评不断，并且还引发抢购潮，一度出现多数门店陆续售罄的情况，可谓十分火爆。
益禾堂皮影戏包装的产品同样也卖爆了。据环球网报道，其皮影戏包装的产品荔枝轻乳茶，在活动周期内单日销量破万，部分门店套餐上线仅2天就售罄，更有校园门店销量同比上涨超300%，社交媒体上也涌现众多当地消费者打卡分享。
瑞幸、益禾堂都在做，茶咖圈为何开始卷包材？
为什么茶咖品牌开始内卷包材，在杯子、吸管、杯套搞创新？
在红餐网看来，核心因素在于当下茶咖赛道环境已经发生变化。曾经依靠爆款单品、低价策略和渠道扩张就能实现快速增长的逻辑，其边际效益正在逐步递减，行业已然进入了比拼价值体验的时代，微小的体验升级，已成为茶咖品牌构筑竞争力的关键。
△图片来源：图虫创意
在产品同质化竞争下，包材创新毫无疑问是茶咖品牌低成本吸引消费者注意力的有效方式。
一方面，与推出饮品新品相比，包材的创新不仅不用经历配方调试、稳定性测试等多个长周期环节，还无需要承担原料库存、门店适配的固定成本，极大降低试错风险。
另一方面，Z世代是目前新茶饮消费的主力人群，这部分年轻群体思维独立、审美多元，不盲从传统标签，更愿意为符合自身态度、审美和生活方式的品牌买单。而包材创新的差异化视觉设计、文化符号植入或功能体验升级等，均恰好适配了这一消费需求。
尽管包材创新有助于茶咖品牌赢得消费者的青睐，但这也绝非万金油。红餐网认为，包材创新与IP联名的营销逻辑类似，只是起到锦上添花的作用，消费者不会因为吸管、杯子的差异化创新就成为忠实用户。对于茶咖品牌而言，想要长期撑起复购和口碑，产品始终是基础。
作者：红餐网桂湘；编辑：李唐
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