摒弃流量短期博弈，劲牌以四大友好沉淀长久发展底气

文源 | 源Sight

作者 | 王言

广告投放、高端涨价、短期冲量，曾是白酒行业通用的一套增长叙事，它见证了酒业黄金周期里无数品牌依靠营销造势、渠道压货快速冲高营收的故事……那是一个重流量、重溢价、重短期业绩的扩张时代。

但如今，市场正在读懂一套完全不同的经营理念。

走进湖北大冶劲牌公司，在水一方陶缸酒库里，陶缸有序林立，陈酿多年的原酒醇厚悠长；研发实验室中，科研人员潜心技术攻关。长期深耕大健康赛道的劲牌，走出了一条与行业主流截然不同的增长曲线。

面对行业调整期，不少企业选择侧重渠道营销布局，依靠产品调价稳住经营收益，反观劲牌却走出差异化发展路径，逆势实现销量、用户规模双向稳步增长，在全行业营收、销量、利润集体收缩的存量博弈中跑出一波独立行情。

行业不少观察者，将劲牌的表现归结为大健康赛道的红利，可深入企业会发现，这份良性发展源于企业七十余年一以贯之的经营底色。2025年，企业将沉淀多年的实践经验系统提炼，正式提出推进“四个友好”型企业建设，包括“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”四个方面，通过营造和谐、友好的内外部环境，实现健康可持续。

这是市场给出的真实答卷，也是长期主义经营思路，在短期流量营销模式的比拼中实现突围。不同于行业常态，劲牌持续把资金、精力投向人才培育、产业链共建、产品研发与社会责任，摒弃赚快钱的浮躁，转而深耕长期沉淀的价值。

可以说，这种不靠流量噱头，依靠人心与长期投入沉淀而来的经营底盘，也为实体消费企业提供一套长期主义样本。

01

对内对外共同成长

酒业是典型的全链条依托型产业，生产酿造、市场拓销、研发品控的稳定运转，都依托于一支专业、稳定、忠诚的人才队伍。

但纵观整个酒水行业，部分企业基层一线员工的发展保障体系依然存在提升空间。比如一线营销岗深度绑定营销商合作体系，部分企业薪酬福利、职业发展配套不够完善，基层人才流失现象相对常见，长期来看不利于企业夯实前端根基、实现可持续发展。

在这一背景下，劲牌跳出固有思维，将员工视作企业自身资产，持续加码人力投入，把善待员工转化为生产、市场端稳定执行力。

据了解，2025年，劲牌延续此前的传统，进行全员薪资的上调，同时完成一项突破性改革，即将全国9000多名营销代表全部收归公司直管，统一匹配总部正式员工同等薪酬、社保和节日福利。

不过，劲牌的员工关怀并非局限于薪资等基础保障，而是其全周期、覆盖家庭维度的系统化制度。

比如，公司将婚恋帮扶常态化，设立“单身员工服务”岗位，定期举办青年联谊活动；升级生育激励政策，一孩1万、二孩3万、三孩6万、四孩10万；员工子女升学可申领专项奖学金，2025年，215名劲牌员工子女获得共计77.6万元升学奖学金。

身心健康同样被劲牌纳入员工关怀体系，也成为其人才留存的重要支撑。比如其专门设立健康管理部，常态化开展全员减脂挑战赛、慢性病专项管控等项目。

从行业发展角度看，持续加码员工福利虽然会增加短期成本，但却是一项性价比极高的长期投资。

一方面，完善保障大幅降低一线员工流失率，人员稳定性显著提升，生产标准落地、前端市场推广执行力会变得更强；另一方面，在行业普遍压缩人力预算的当下，劲牌的“逆向”动作，也让企业形成了差异化的人才竞争力与品牌口碑优势。

而在产业上下游，劲牌摒弃单向索取的博弈模式，以客户友好搭建厂商命运共同体，实现产业链同步成长。

一直以来，许多酒企与上下游都呈现出一种微妙的关系，比如部分企业会向上游压低采购成本，也会向营销商批量压货，以提振短期销量。但当行业进入调整周期，市场需求走弱、库存增加，这类合作模式的短板便容易显现。

在这一背景下，劲牌摒弃传统模式，以客户友好的理念，在上游赋能药材等原材料基地，下游长期扶持营销商，实现产业链同步成长。

比如在上游药材端，劲牌在执行高于国家药典的药材品质标准、绝不妥协原料品质的同时，派驻技术团队下沉田间地头，手把手指导农户改良种植、优化加工工艺，搭建标准化种植基地。

目前，依托劲牌稳定的订单，岷县、林芝等地乡村药材产业实现规模化发展，形成“企业+基地+农户”可持续种植模式。

在下游营销商层面，劲牌则坚守不压货、不盲目短期冲量的准则，拒绝透支渠道换取短期业绩。

数据显示，劲牌合作超过20年的营销商达287家，数十年长期绑定形成深度信任。

整体看，产业链双向扶持也让劲牌在业务端形成良性循环——上游高标准原材料稳定供给，是践行用户友好的前置基础；下游营销商稳定深耕市场，持续传递品牌价值。

02

回归健康产品本质

从去年开始，劲酒养生的话题，一直在网络上持续发酵。便利店里，125ml的小瓶劲酒频频断货；社交媒体上，“中国人自己的威士忌”几乎都成了劲酒的非官方代称……

截图来源于小红书

这并不是一个偶然的“单品走红”，而是源于劲牌在酒类消费发生变化的背景下，提前做的基本功。

传统酒类赛道中，密集营销投放、打造高端定价是诸多品牌常用的竞争方式。不少品牌通过市场宣传塑造产品价值、拉高价格定位，相比之下，产品本身的硬实力尚有提升空间。

但眼下，白酒产品的饮用场景正开始发生变化，从过去的商务宴请等场合，延伸至个人独酌、朋友小聚、睡前助眠或是健康保养等更细分的时刻。

相应的，劲牌坚持用户友好为核心导向，一切产品研发、包装升级、赛道拓展围绕上述消费者的新兴需求展开。

依托多年草本科技积淀，劲牌围绕保健酒、草本白酒及中药大健康产品线，持续开展产品研发和焕新升级，让产品兼顾饮用体验与健康需求，使健康价值更加清晰可感。

依托绿色发展理念，毛铺草本酒持续迭代包装设计，推行简约轻量化方案，从源头防范过度包装。同时，其把更多产品价值倾注于酒体，坚持高性价比定位，适配家庭自饮、日常小酌场景，在减少消费者为冗余包装买单情况之外，也为其带来更实在、更省心的选择。

同时，劲牌深耕细分赛道，推出“劲牌一人一方酒”，精准匹配不同年龄、体质消费者需求，打破传统酒类同质化困境。

为适配年轻消费群体，劲酒持续优化产品口感、规格，推出轻量化小瓶装产品，精准布局户外、即时零售、线上电商渠道，两年累计新增近900万年轻用户，打破保健酒受众的刻板印象。

如今，劲牌正在完成一次关键调整，品牌不再局限于单一叙事，而是转变为大众可感知、可表达的健康生活方式。这也彻底革新品牌形象，成为年轻人乐于共创、随心调配的新式饮酒载体。

另外，在行业不断涨价、堆砌高端概念的浪潮中，劲牌选择反向而行，把资金投入科研、原料品质、产品性价比，而非铺天盖地广告投放。其中，每年将销售额的3%用于研发已经成为劲牌的硬性规定。

消费者愿意持续复购、主动推荐，核心源于稳定可靠的产品体验，这也是行业新周期之下，劲牌用户规模持续增长的重要密码。

03

践行社会友好，拓宽长期边界

如果说用户、客户、员工友好聚焦产业内部循环，社会友好则是企业向外延伸的长期护城河。

劲牌将社会责任的履行纳入常态化经营体系，融入生产、运营全流程，把其转化为品牌无形资产，拓宽自身的长期发展空间。

在绿色生产布局方面，劲牌紧扣国家双碳长期战略，同时布局全链路循环经济，最大限度提高资源利用率，践行绿色生产责任。

早在2018年，劲牌就获评国家级绿色工厂，持续推进绿色生产落地。

数据显示，2025年劲牌碳排放强度同比下降4.66%，远超当年下降2%的既定目标。绿色生产模式同步降低水、电、废弃物处理等综合能耗，实现环保与降本的收益。

劲牌也长期布局多元公益赛道，涉及教育助学、乡村振兴、民生基建、灾害帮扶生态环保等多领域。截至2026年6月，劲牌累计公益捐赠总额达40亿元；其中，阳光学子助学项目累计捐资6.6亿元，帮扶6.8万名学子完成学业。

从长期经营视角看，当下消费者愈发看重品牌责任底色，劲牌绿色生产、公益助学的形象，也能够持续提升大众品牌好感度，构建起差异化品牌竞争力。

梳理劲牌完整经营逻辑不难发现，它的“四个友好”并不是孤立的口号，而是一套环环相扣的成熟经营策略：

用户友好是一切价值的来源，企业始终以用户需求为导向，视用户为健康事业同行者，用优质的产品与服务践行长久承诺；客户友好作为价值传递纽带，联动全产业链伙伴共建共生生态；员工友好承载价值创造，以稳定人才支撑研发、生产、前端市场全链路运营；社会友好筑牢永续发展根基，依托绿色生产与多元公益延伸企业社会价值。

短期来看，人力、科研、公益、绿色生产持续投入会增加运营投入，但这种长期投入带来的沉淀信任，却共同构筑难以被同行复制的增长底盘。

眼下，酒业早已告别野蛮扩张、流量至上的野蛮生长时代，存量竞争的核心不再是广告投放力度、产品定价的高低，而是企业与用户、客户、员工、社会四方建立的深度信任关系。

而劲牌的长期主义战略，在重构了自身价值增长逻辑的同时，也为国内实体消费行业提供一套可落地、可参考的高质量发展样本。

种种迹象表明，在当前行业调整周期下，劲牌这套“非典型”发展模式，其价值正在持续被市场验证。这家坚守长期主义的企业，也将迎来全新的发展机遇。

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