专访广药集团董事长李小军：搭建闭环生态圈，方能掌握市场主动权

南方财经记者伍素文 实习生陈苑淇

梳理国企一把手的公开行程，广药集团党委书记、董事长李小军可以称得上是“活跃分子”。从大院大所到外交场合，从生物医药到数智经济的论坛，总能看到其在会场内外穿梭的身影。

对于这份充沛的精力，李小军近日在接受南方财经记者专访时笑言：“今年的确是‘在路上’的一年，从开年到现在，集团领导层的日程都排得很满，足迹遍布国内外，这也让我们对行业脉搏摸得更准。”

在持续的走访中，李小军看到，全球生物医药产业正处于新的黄金窗口期。这一判断源于三股力量：健康需求的结构性增长重塑产业版图，新兴技术浪潮改写医药产业竞争规则，产业竞争迈入生态比拼的新阶段。将来谁能搭建起基础科研、智能制造、全球渠道、文化传播、资本金融的闭环生态圈，谁就更能掌握市场主动权。

这家连续六年上榜世界500强的国有企业，正一步步往上登。面对“十五五”，广药集团提出了“现代化、数字化、科技化、国际化”的战略，拆解开来各有深意：现代化解决机制和人才活力的问题，数字化将提升内部管控与决策精准度，科技化是提升产品竞争力的核心路径，国际化剑指海外增量市场。

这与今年广东推动“广货行天下”不谋而合。医药出海从非坦途，摆在广药集团面前的还有科研突破、品牌管理等多重挑战，尤其在创新药研发上。李小军也很清醒，他说，从来没有轻易的成功，也许还要经历挫折，“但是要越挫越勇，总有成功的这一天”。

品牌更聚焦，生态更开放

南方财经：广药集团旗下拥有13家老字号，面对庞大的品牌矩阵该如何规划？白云山最新的品牌价值突破了300亿元，品牌焕新的诀窍是什么？

李小军：来了广药集团之后，我对这个问题就有思考，虽然广药集团原来有不少老字号，但品牌管理缺乏聚焦，所以我们专门组建了品牌运营部。关于品牌建设，我们有几方面的考虑。一是打造核心支柱品牌。目前白云山和王老吉是两大核心品牌支柱，广药集团自身也在不断增值，今年我们的品牌价值已经接近30亿美元，是医药品牌中增长幅度最大的中国品牌。

二是振兴老字号品牌。传统老字号固然在历史和市场上取得了公认的效益，但还是要不断创新，加大科研力度。当下，民众健康理念发生深刻变化，肥胖、代谢异常、睡眠障碍、老龄化等都是大家关心的新问题。针对这些方面，老字号要加强科研，与时俱进。

三是谋划打造国际品牌。目前，王老吉正打造天然健康植物饮料全球第一品牌，推出“WALOVI”英文品牌标识。为推进广东省的“广货行天下”，我们也推出了各种老字号的新产品，包括在世界杯期间签约哈兰德等国际巨星，让国际球迷知道有这样一个老字号，效果都非常好。我们还将加强产业布局，逐步国际化，推动老字号走出国门、焕发活力。

南方财经：广药集团与广盐集团近期达成了战略合作。这场跨界牵手背后，双方有着怎样的合作契机和预期？

李小军：作为扎根南粤、服务民生的两家国有企业，我们的发展理念和基础是非常相通的。广盐集团正向食品科技集团转型，广药集团也在打造科创引领的医药健康产业集团，在“新农业+大健康”的生态中，比如合成生物、保健食品领域可以实现深度合作。双方都有很强的科研实力、渠道能力、老字号品牌，以及通过资本运作迅速扩张的意向，计划共建并购基金，在双方认可的品牌或标的上形成共识，携手打造省市国企合作的标杆示范。

南方财经：今年的广药是更开放的广药，先后走进全国各地大力招引，作为广州生物医药链主企业如何精准发力？

李小军：我们去年在制定“十五五”规划时，结合整个医药产业和广药集团的发展瓶颈进行思考，提出“再造一个广药”的战略目标，这就必然要往外拓。每家企业都有自己的长处和短板，都有产业链上的合作空间，我们希望有更多合作伙伴进入集团发展生态，通过“五招”（招战略客户、招资本项目、招科研成果、招优质产品、招高端人才），聚集资源合作共赢。

老字号要焕发新活力，必须要有人才进来。我们去的要么是省会城市，要么是生物医药产业聚集区，吸引当地的科研机构、高校和业界人才加入。同时，我们也期待跟更多产业基金、战略基金合作，共同在前沿赛道管线、医药科技板块产业并购、人工智能等方面加快发展。广州有6000多家生物医药产业链上的企业，但大多还是各自为战。广药集团成为了广州市生物医药联盟新的理事长单位，希望担起促进资源共享、优势互补的责任，助力生物医药产业做强做大做好。

“自研+并购”双轮驱动

南方财经：面对生物医药长周期、高投入、高风险的科研特点，怎么激活集团上下的创新基因？

李小军：科技创新最重要的还是人的因素。我们在创新药领域不是领跑者，但是希望能够用5到10年的时间，打造前沿生物医药创新领域的高端人才聚集高地。从去年开始，广药集团启动了“5+5”高端领军人才全球招聘计划，7月份，我们从百济神州引进创新药行业资深领军人物刘建博士到广药集团担任战略科学家。我们不单在薪酬上予以保障，更建立与之相匹配的包容创新机制，考核、股权激励、研发投入等方面将完全按照符合创新药培育和发展的机制进行调整。

其次是实实在在的资金投入。与整个营收对比，广药集团原来的科研投入占的比例不算大，今年我们会加大投入，计划“十五五”期间投入超过200亿元用于科研、300亿元用于投资并购，在创新药领域、前沿BD管线真金白银地投入。这是需要长期高成本投入、面临巨大风险、但是不得不做的事，因此也呼吁给予国有企业在科研创新领域，特别是在医药领域，符合这种创新规律的考核政策。

此外，广药集团具有全国性的营销渠道和国际化布局，在创新成果转化、市场开拓、商业化运作方面具有非常好的优势，为创新主体、创新药品、科研院所提供渠道。

这三个层面是广药集团在“十五五”期间要努力实现的，快的话可能在2028年就会看到科研创新、人才激励、投资和市场开拓所带来的丰硕成果。

南方财经：战略性重组与专业化整合是新一轮国企改革的重要方向。广药集团是否会有相应动作？

李小军：面向“十五五”，我们明确了“4+4+x”的产业格局，“自研+并购”是实现这一目标的重要举措。在传统医药领域，我们去年控股了采善堂，通过半年的融合、投入，采善堂顺利实现扭亏为盈，营收大幅增长，增长了4倍。去年底，我们入股南京医药，收购浙江医工，在医药物流板块成功布局了华东市场。今年我们还将在江苏和浙江进行有关的资本运作，希望能够布局华东这一块中国生物医药产业的聚集区。

今年，我们有更多的项目正在实施，包括对达安基因完成间接控股。目前我们拥有白云山、广州医药、达安基因、康美4家上市公司或公众公司，接下来我们内部将继续孵化上市企业，比如推动白云山汉方公司混改，我们的稀核公司已经成为广州核医药领域的链主企业，也在快速地扩张。我们希望通过投资并购，迅速弥补广药在小核酸药、ADC药物、多肽等创新药领域的短板，让整个企业结构的规划能够更好落地。

我们还在瞄准海洋经济的赛道。国家八部委出台了《关于加快海洋药物和功能制品高质量发展的指导意见》，广东省和广州市也要求谋划海洋经济，这会是广药集团未来一个重要赛道。我们将加大科研投入，不追求短平快，敢于投早、投小、投未来，按照创新药物科研规律，容错纠错，创造更好的条件，让我们的科研人员、产业团队、合作伙伴们打造符合健康需求的新产品。

加速中医药产业出海

南方财经：中药出海一直存在海外接受度、药监审批、标准差异等难题。这些问题目前有改善吗？广药怎么破局？

李小军：国际对中医药的认可正逐步向好。今年3月，我去香港拜访了沃博联，后者拥有亚太地区最大的医药连锁企业。他们跟英国市场调查机构调研发现，英国女性在网上对东方健康方案的搜索量在一个月内突然增加，马上安排日韩的保健品或药品生产商，按照英国需求迅速打造新产品，结果在英国市场脱销。

现在，中国产品不再意味着低质低价，而是出现了优质优价的导向，这在“新三样”上已经看得出来，中医药也是同样的情况。目前的主要痛点在于药政方面，需要和国际科研机构加强合作，我们正跟海外、港澳高校共建研究院联合科研，以这种方式获得当地认可和审批，满足监管规定条件，进军国际市场。同时，我们加快健康消费品领域的认证，比如灵芝孢子油等保健品，华佗再造丸、安宫牛黄丸等药品已经得到国际认可，灵芝孢子油通过美国FDA和欧盟认证，这些是中药快速出海的重要路径。

在产业布局方面，这次香港特首率经贸团到中亚，中亚发展之快、对方对中医药的支持力度，确实出乎我们意料。乌兹别克斯坦卫生部部长专门跟我谈了一个多小时，希望引入中医药大学共同培育人才，也希望我们在当地进行中草药种植和中药产品生产研发。中亚是连接亚欧的重要枢纽，中哈、中乌医药市场连续多年保持两位数增长，但生物医药本土化不到30%，这将给广药集团带来非常好的机遇。东南亚市场布局，我们也在稳步推进，难度和阻碍相对不大，希望2~3年内在这两个区域真正实现中药从产品出海到产业出海。

南方财经：国际化布局进入系统输出、纵深发展的新阶段，广东国企在“广货行天下”中应具备怎样的胆色和格局？

李小军：改革开放以来，广货在全国无论是品牌还是销量都是独树一帜的存在，特别是科技产品。广货行天下不仅仅是产品行天下，更代表着品质行天下，也是中国制造向中国创造跃升的缩影。作为大型企业、链主企业，广药集团必须要走国际化的路径，在全球化布局中要承担起一定的责任，展现出相应的体量。

我们的国际化，带着两个新使命，一是以全球化来带动本土的产业升级，用国外先进的研发理念和国际标准、国际订单来反哺国内，应对“内卷”；二是要讲好中国的健康文化故事，让全人类共享东方健康解决方案。一方面，通过科研创新把产品做得更好，另一方面，让好产品实现产业出海，和全球市场合作共赢，共同撑起“广货行天下”的宏大版图，这也是广药集团在新时代建设成为世界一流、科创引领的生物医药健康产业集团的理想和路径。