福建
最近在小米新车伪装照片被曝光的时候，车顶所搭载的帐篷让友商感到兴奋，这正好展现出了小米的差异化市场打法。一时间，不少友商连夜把紧急会议给召开了，还在半夜匆忙地发布微博，纷纷宣布各自所拥有的露营套件、露营模式以及露营生态。
结果小米正式预热的时候，它把核心聚焦在了“空间魔术师”这个概念上，也就是它所拥有的超大车内空间。至于那个帐篷，它仅仅是被当作一道配菜来出现，小米并没有把它放在产品传播的主菜位置上去。
可以说，这次友商被误导的这件事情比发布会本身更加值得玩味。首先来看烟雾弹这一环，小米此次所运用的手法可以看作是相当巧妙的，车顶帐篷这个物件，它的精妙之处究竟体现在哪几个方面呢？它所扮演的是一种视觉符号，一张图片投放出来以后无需再去多说什么，在受众的脑海当中便会自动去构建出“山野、篝火、车边帐篷、一家三口仰望星空”的完整情境，这是友商帮你讲的故事。
在市场部门里面工作的人都会明白这么一个道理：自己吹嘘出来的那些概念，即便打上八折之后你也未必会去相信，而对手帮你构想出来的那个概念，你反而会深信不疑。小米从头到尾都不曾去说过“我们要主打露营”这样一句话，可是所有的友商却都替它去说出了这句话。
再来谈谈友商这一方面。那些半夜发布微博的人，他们所暴露出来的并不是情报能力的不足，而是产品定义能力上的虚弱。要是仔细去加以审视就能够发现，一个人如果对自己的产品节奏拥有足够的底气，会因为竞品放出一张伪装车的照片，就半夜跳起来去开展应对工作吗？
答案是不会的。之所以会出现慌乱的情况，是由于自身同样不清楚下一张牌应该打出哪一张。别人在车顶安置一个帐篷，你就急着去跟随，那么别人要是放置一台咖啡机，你是否还打算再去开一家咖啡馆呢？这并非反应速度迅捷，而是缺乏主见的一种表现。
“空间魔术师”这一步棋，比起主打露营车的思路，在段位上要高出不少。露营这个方面，它属于一种低频使用场景，一年当中能够去上几次呢？即便按照最高频率来加以计算，总共加起来不过十几二十天而已，在剩下的那三百多天里头，车顶帐篷就相当于那么一个闲置的铁盒子。空间这个方面，则属于一种高频痛点——后排能不能轻松地把二郎腿翘起来？婴儿车能不能直接放进后备箱里？丈母娘坐在后排会不会觉得拥挤？这些可都属于每天都会接触到的现实需求，每一天。
小米所思考的问题，是在于“你究竟需要一辆什么样的车”，而友商们所琢磨的，却是“小米将会制造什么样的车”。双方从一开始就没有处在同一个维度之上。这其实并不是策略层面的差距，而是一种思维维度上的本质性差异。
整个行业对小米的理解，还是停留在‘对标式竞争’的惯性思维里头：要是你推出轿车，另一方就推出轿车；你搞露营功能，他就跟着做露营；你把冰箱、彩电、大沙发配上，他也照搬一套。但是，有一个关键问题他们并没有想明白——雷军打造产品的底层逻辑，从来都不是‘市场上缺少什么，企业就去补充什么’，而是‘消费者真正需要什么，却没有人把它做对’。
前者是你去跟风，后者是你去定义。这两个命题之间，就隔着那么一堆半夜发微博的人。
小米自身经历的挫折同样不在少数。然而，就此次战役而言，它在策略层面的确对友商构成了一次降维打击。至于友商未来是否还会再次被这样误导？可以预见，短期内类似的失误仍会重演，根源性的症结并未改变，问题不在于情报的缺失，而在于定力的匮乏。
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