江苏
1100亿美元。
这是今年上半年，我国创新药对外授权的“成绩单”。据国家药监局统计，截至6月30日，国内创新药对外授权累计达成81笔合作，受让企业遍布美国、英国、法国等20余个海外国家与地区。用一句话概括：中国创新药，正“卖”向全球。
这场“出海”大潮中，江北新区当然没有缺席。
从先声药业一单授权超80亿元，到英派药业携近10亿美元的授权合作登陆港交所；从驯鹿生物的CAR-T产品获得新加坡上市许可，到维立志博一条管线拿下6200万美元超募融资——龙王山下，药企们正携拳头产品“组团出海”，驶向全球。
01
借船出海，闯进全球市场
什么是对外授权？
这是一种“出海”新方式：本土药企将自研产品的开发、商业化权益授权给海外企业，收取首付款、里程碑付款和销售分成。简单说，海外企业重金“买创新”，本土企业则“借”着这艘大船，快速切入全球市场。
今年1月，新区就有一单重磅授权落地。
先声药业与全球制药巨头勃林格殷格翰达成合作，双方将共同开发先声的在研双抗药物SIM0709。这款创新药能同时瞄准炎症性肠病的两个关键靶点——勃林格殷格翰看中的，正是其“同类首创”潜力。根据协议，先声药业可获得最高超80亿元人民币的付款。
而这已是先声的第5次对外授权。此前，公司已与美国艾伯维、法国益普生等医药巨头达成授权合作，潜在交易总金额累计超46亿美元。所获资金用于反哺研发，中国和海外临床研究同步提速。
这样的“出海”故事，在新区还有很多。
今年全市首家上市药企英派药业，手握一单交易总额近10亿美元的授权合作。4月，500万美元里程碑付款已到账。
6月，威凯尔医药与云顶新耀达成独家授权合作，不仅获得2000万元首付款及后续款项，其自研的抗血栓1类新药“维卡格雷”也由此开启了亚太市场商业化布局……
以硬核创新赢得巨头“下单”，借力打入全球化市场。“新区创新、全球下单”的同时，全球医药版图上正落下一个个“江北坐标”。
02
开疆拓土，新区药卖全球
如果说对外授权是“借船出海”，那江北企业对海外市场的探索从不止于此。龙王山下，还有一批企业正自己“闯”天下——探索跨境供药新模式、织密全球销售网络、建起海外工厂，向着国际市场开疆拓土。
比如，跑出“南京生产、全球供应”创新模式的驯鹿生物。
公司自研的CAR-T药物，因出色的临床效果，已吸引来自南非、瑞士、新西兰等国家的60余名海外患者专程来华治疗。为了让更多患者不再“打飞的”治病，驯鹿生物在新区出入境特殊物品联合监管机制的支持下，打通了一条从患者采血到药物制备再快速回输的跨境路径。
目前，驯鹿的“跨境供药网络”已基本覆盖亚洲、欧洲、中东与大洋洲区域，其CAR-T药物刚刚拿下新加坡的上市许可，全球商业版图不断拓展的同时，这款创新药的价值也在跨越国界。
再比如，在海外建起庞大销售网络的南微医学。
去年，南微医学完成了对西班牙医疗器械企业CME的跨国收购，拓宽欧洲销售渠道；今年3月，又完成了对纽交所上市企业CONMED旗下3条产品线的收购；此前，泰国制造中心也已落成启用。一系列布局，铺开的是一条更彻底的国际化之路——当前，南微医学约60%的销售收入来自海外市场。
“出海”不仅是产品的流动，更是创新能力的全球化配置。
药康生物在圣地亚哥建起总部园区，世和基因在加拿大多伦多设立北美总部，药石科技启用美国宾州研发中心，博奥信在澳大利亚等地设立分公司……一批新区企业，将研发中心建到大洋彼岸，在新的锚点开启更大市场。
新区也在为企业的“出海”之路护航。围绕跨境流程如何简化、海外资源如何对接、技术交易如何落地，药谷主动靠前服务——聚焦“出海”的企业家论坛、沙龙、路演不定期举办，为企业链接上下游与海外潜在客户。不久前，江苏省首家医疗器械垂直行业出海服务机构也在新区揭牌启动。
从一笔笔对外授权的技术变现，到一张张海外上市的许可证；从一次次跨国并购的渠道整合，到一座座海外工厂的拔地而起。
龙王山下，新区药企正向着全球市场不断开拓，将新区药卖向全世界。江北新主城的产业雄心也随之澎湃——打开世界地图，做全球生意。
这场“出海”大潮，才刚刚开始；龙王山下的故事，也刚刚翻开新一页。
素材来源 | 生命健康办、南京日报
文 | 高媛
发布 | 徐雅莹
审核 | 钱国江、吴小荣
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