一东一西两次落子，招商蛇口正在重塑成都改善版图

2026年的成都楼市，正处在结构调整与修复的新阶段。在土地市场，房企拿地投资更加审慎。

但总有房企以实际行动，为市场注入信心。

短短十余天内，招商蛇口在成都主城连落两子：7月14日招商蛇口向西首入金牛国宾板块；7月29日，招商蛇口向东在成华二八板块再次加码。

看似一东一西两个方向的拿地，却落在了同一市场逻辑上——近两年成都五城区新房成交量前二的板块。

△二八和国宾板块分列近两年成都五城区新房住宅成交前两位

抛开表面现象，真正值得深思的问题是：

——不到一个月时间，招商蛇口为何连续落子两宗宅地？是巧合，还是招商蛇口对于成都改善市场结构变化的主动把握？

01积极回应市场变化

对「结构性」行情的精准适配

任何房企的动作，都不会脱离市场的底层逻辑而存在。当下的成都楼市，正在经历从“总量增长”向“结构分层”的切换

特征一：板块价值分化加剧

2026年上半年，成都“5+2”区域的成交建面占比已达49%（数据来源：普睿四川），楼市不再普涨普热，成交热点进一步分化，向配套更成熟、确定性更强、产业兑现度更高的板块集中。

特征二：改善需求更加集中

从成交总价段上看，400万以内是改善的主流区间，占比近8成；建面约100-140㎡刚改及品质改善户型的市场占比，已从2025年一季度的53%攀升至当下的57%，购房需求重心从“有房可住”转向“住得更好”（数据来源：克而瑞四川）。

如果将以上的单价、总价、面积、配套等多重维度，放入全城板块之中，进行交叉对比，答案逐渐清晰：

国宾、二八恰好契合了本轮「结构性」行情的核心特征。

金牛国宾：

成都主城在3.5环上已形成一条名副其实的高端置业环线，从金融城、林家坝，到武侯新城、蔡桥……总价在500万元以上，而国宾却连续几年将成交的总价精准卡在300万级这个主流区间，为城西的改善人群提供了友好的置业机会。

近几年国宾的价值还在不断夯实：从天府艺术公园、山姆会员店，再到“七中+树德”双龙头的教育格局……如今的国宾，已经成为生态优渥、配套丰富的“确定性”板块。

△天府艺术公园实景图

成华二八：

从2017年启动三千亩全域旧改，历经十年发展，二八早已完成了从老城片区到活力新城的蜕变。

一方面，包括红仓·完美文创公园、中车·源STAGE、量子介等产业载体的投用，聚集超600余家文创企业，实现了产业跃迁；另一方面，K12成都英才学校、中演·成都大剧院等配套加速兑现，全面升级了居住体验，再叠加300-400万的改善友好总价段，让二八成为成都主城的热门板块。

△二八板块重要配套实拍图

可以说，从总价区间到城市配套，国宾和二八都高度贴合当下购房者的“确定性”诉求。

本次招商蛇口在两大板块的落子，本质上不是一次简单的加仓补地，而是对当前“结构性行情”的深度研判与主动出击。

02 以产品与服务

定义城市板块新价值

近年来，在各类榜单上，招商蛇口的名字都不断前移，用持续的产品力进阶，受到行业和市场认可。2025年招商蛇口以105亿元位居成都房企销售榜TOP3（数据来源：克而瑞四川），2026年1-6月，招商蛇口以40.55亿元稳居行业TOP3，显示出强大的业绩韧性和客户认可度（数据来源：普睿四川）。

△2025-2026房企流量榜

与之对应的，是招商蛇口产品力、服务力、营销力的全面进阶，落地各个板块的产品系，均为区域的标杆性作品，赢得市场和业内的好评。

可以预见，此番在国宾和二八两大新地块上，招商蛇口将以多年深耕的经验，转化为更具针对性的产品与服务：

●金牛国宾∣恰逢其时，立“序”新章

新地块位于内国宾腹地，离天府艺术公园仅1.8km，属于金牛高新技术产业园区。园区已形成航天科工、康弘药业、先进技术成果转化中心等为代表的高能级产业集群，高素质产业人群持续导入，为区域发展带来活力。

△新地块周边部分产业集群实拍图

招商蛇口敏锐洞察这一趋势，恰好卡位板块价值兑现的改善窗口，“序”系作为招商蛇口在成都已历经验证的高端改善产品线，以成熟的产品标准快速回应区域改善需求。两者的结合，可谓恰逢其时。

从“锦城序”到“锦樾序”，“序”系以新经典雅奢、在地人文定制、超配产品材质和服务，成为高端改善标杆。此次落子国宾，既是对城市进阶节奏的精准把握，更是对城西高知改善人群的致敬。

●成华二八∣深耕之后，突破自我的全新探索

招商蛇口在成华区已持续开发十余年，以住宅开发、商业运营以及社群打造，深度参与成华城市更新和品质升级的全过程，积累了充分的客户基础。

基于对成华的持续深耕，招商蛇口深入洞察二八板块十余年城市更新的内生势能和产业升级后的改善需求，拒绝惯性复制成熟产品，而是以全新产品探索，为城东主城人居带来全新想象。

一个是经典立序、树立城西改善标杆，一个是深耕区域、完成自我超越。一东一西落子后，招商蛇口已走出布局主城改善的先手棋。

03锚定未来长期发展

三大战略信号浮现

从长期发展看，招商蛇口此次动作，更透露出三大信号：

第一，锚定主城确定性。国宾与二八均为成交活跃、配套成熟的板块。这表明招商蛇口当前的增储策略，优先锚定确定性更高的主城板块。

第二，从拿地竞争转向产品竞争。土地获取是起点而非终点。两个板块已有各自的改善标杆项目，市场对产品力的标准已经形成，真正的考验在于入市后能否回应甚至重新定义这些标准，这时拿地的竞争，就将转入产品力的竞争。

第三，不以单一产品线适配全域。同一阶段、不同区域，采用不同产品策略。招商蛇口针对不同板块的客群需求和市场特征，采取灵活多变的差异化解题方式。

与此同时，招商蛇口还通过社群运营和会所前置化体验，与客户建立起长期、深度的链接，把对客户需求的重视推到一个全新的高度：

●招招好友，社群赋能

经过47年的持续实践，招商蛇口已沉淀出一套可延续、可共生、可复制的理想社群生活营造范式：始终将「以人为本」融入规划肌理，形成独特的“蛇口社造”。

与传统房企“单向活动输出”的模式不同，招商蛇口成都公司社群品牌IP—「招招好友」已构建起从“组建—运营—共建”的全周期社群生态，基于公园城市生态基底和成都特有闲适基因展开在地化运营，从2024年8月到2026年7月，招招好友已孵化运营主理人102位，覆盖运动、亲子、文化、公益等类别，累计举办邻里活动超5000场，活动参与总人数超10万人次，运营版图从天府新区延伸至全城。

△丰富多彩的社群活动

一方面把业主圈子做成熟人圈子；另一方面通过社群活动提升企业品牌，反哺产品优化，迈向更具温度的生态共建和价值共创，从“造房子”变成“造生活”。

△招商蛇口成都公司社群运营荣誉

●会所前置运营，生活场景提前体验

通过全周期服务体系、会所前置运营，把交付后的好生活提前就给到业主，是招商蛇口在成都楼市的又一创新实践。

这样的服务理念在锦城序、锦樾序、招商玺等项目上都已得到呈现，书吧、私宴厅、行政酒廊等部分会所功能已经针对业主开启前置运营，并得到好评。

有理由相信，未来在国宾、成华的新项目上，将有更多家人们感受到这样以客户全生命周期为核心的服务体系。

在成都更大范围内，招商蛇口的城市运营实践也在延伸：近期，成华区政府发布公告，由招商蛇口牵头的规划设计联合体，成为成华区约3452亩丛树片区全域统筹策划服务的第一中标候选人。招商蛇口还将以代建方式，参与高新南区中和板块约57亩住宅项目。

这一系列动作的背后，招商蛇口所要做的，从来不是一个个孤立的项目，而是系统性的城市营造；每一次住宅的落子，也不是简单的地产开发，而是通过住宅、商业、服务、社群的相互协同，持续提升区域活力与生活品质，这正是招商蛇口区别于其他开发商的核心竞争力所在。

04全面进阶的招商蛇口

为成都带来更多期待

当下，中国房地产市场的底层逻辑正经历深刻变革。随着“十五五”规划明确提出“推动房地产高质量发展”，行业从过去追求规模扩张的“增量时代”，转向以客户需求为中心的“品质时代”。

在这一关键节点，招商蛇口以产品力突破为抓手，以社群和服务为纽带，积极回应居住的升级和改善生活需求，而这也是此次连续落子真正值得关注的地方：它不仅是土地储备的增加，更是招商蛇口持续参与成都城市生长的又一次落点。