光明乳业新帅接手增长考题

界面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 牙韩翔

在上海一家超市的低温乳品货架上，光明仍然占据着最显眼的位置。优倍和致优被摆在消费者触手可及的显眼区域，但它们身旁，已经挤满了每日鲜语、悦鲜活以及商超自有品牌的鲜奶。

这几乎是光明乳业当下处境的一个缩影。它依然拥有品牌认知基础和成熟的供应链，但过去由区域优势构筑的护城河，正在面对越来越多竞争者，对这家拥有百年历史的乳企而言，如何将其重新转化为增长成为如今最为关键的事情。

这一任务交到了陆骏飞手中。

近期，1978年出生的陆骏飞正式出任光明乳业董事长，与1979年出生的总经理贲敏组成新的管理搭档。前者长期负责采购、市场与常温业务，后者参与推动公司数字化转型。这一组合，被寄予的期待是让光明在产品、渠道和组织效率上找到新的突破口。光明乳业7月初公告，董事长黄黎明因工作调动辞职。

针对新任高层未来的计划等相关事项，界面新闻向光明乳业发出问询，截至发稿暂未有回复。

从财务数据来看，光明乳业目前仍处于业务调整阶段。2021年，光明乳业营业收入一度接近300亿元，达到上市以来的阶段性高点。此后受乳制品市场需求变化、行业竞争加剧以及海外业务波动等因素影响，其收入规模尚未恢复至这一水平。

光明乳业首先需要稳住的，仍然是以低温奶为代表的核心业务。

2022年至2025年，光明乳业液态奶营业收入持续下滑。低温奶具有冷链半径较短、区域消费习惯较强的特点，光明乳业也长期依靠上海市场建立品牌和渠道优势。但随着更多乳企进入低温奶市场，消费者面临的产品选择明显增加，光明过去形成的区域优势也需要通过产品和渠道创新进一步巩固。

在上海静安一处盒马超市，界面新闻看到货架上的低温鲜奶品牌有光明优倍、光明致优、明治，但更大面积被盒马自主品牌鲜奶占据。在另一处大润发超市，致优、优倍虽被摆在货架人流最易看到的区域，但论数量，君乐宝悦鲜活、蒙牛旗下每日鲜语小鲜活等品牌的陈列紧随其后，消费者选择众多。

图片拍摄：界面新闻记者 李烨

“光明是上海人从小喝的品牌了，但现在遇到打折的其他牌子或是喝起来更香的，也会试一试。”一位上海消费者对界面新闻说。

过去几年，一些乳企通过收购、建厂、创新杀菌工艺等方式进行了全国化布局，这些加速了不同品牌的低温鲜奶快速走向全国，突破区域限制。“在伊利、蒙牛的围剿之下，市场竞争的确非常激烈。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对界面新闻表示，强调区域乳企在这种情况下应强化核心优势，比如深耕本地社区、开发个性化产品。

新任董事长陆骏飞可能在未来会成为此方面关键的引导角色。

他的职业生涯从工厂一线起步，历任光明乳业采购总监、市场总监、副总经理等核心岗位，曾全面操盘常温营销中心。这份履历令外界期待光明此后在市场与营销方面的更多动作——实际上在过去，光明已经有过众多营销活动，包括与Manner咖啡合作推广致优绢姗奶，签下吴磊作为优倍代言人。

而总经理贲敏同样在光明体系内成长，关键能力是推动了光明的数字化转型。二人的组合或许暗示光明此后可能在营销与效率方面取得更多突破。

除了核心业务，光明乳业还需要继续改善部分投资资产的经营表现。

其中最受关注的是海外乳企新莱特。光明乳业2026年6月发布的公告显示，公司曾于2024年向新莱特提供1.3亿新西兰元贷款。该笔贷款到期并全额偿还后，光明乳业又根据新莱特的经营情况及资金需求，向其提供了同等金额的新一笔贷款。

光明乳业在回复投资者时表示，新莱特已经通过出售北岛资产等措施缓解经营压力，导致其2025年亏损的相关问题已基本得到解决，未来盈利能力有望改善。

在国内，光明乳业也已完成对青海乳企小西牛100%股权的收购。2025年，小西牛实现营业收入近5亿元，净利润为2335万元。如何进一步发挥小西牛在西北地区的奶源、品牌和渠道价值，也将关系到这笔收购能否与光明乳业现有业务形成更强协同。

林岳认为，乳企并购资产要实现对主业的反哺，首先需要具备独立造血能力，其次要在奶源、渠道、产品或者区域市场方面形成协同。如果整合和赋能不足，并购资产反而可能持续占用公司的资金和管理资源。

图片来源：界面图库

从此角度看，留给新任管理者的问题不仅是营销与市场，更关键是要在这一背景下拉动光明重回增长。

一个与光明类似的例子是三元。2025年三元同样重启管理层年轻化，陈海峰出任总经理，他有着高度市场化经验，先后在宝洁、强生、飞鹤、京东任职，横跨快消、电商和乳业。

后续三元大幅精简了内部机构与编制，缩减SKU，同时在产品线方面收缩回防至低温单品领域，提出“深耕低温，聚焦北京”的战略，并请来葛优代言，广告语喊出了北京人的童年情怀。

不过直到目前，三元换帅后的业绩提升仍有待更多观望。2025年其营业收入63.40亿元，同比下降9.58%；归属于上市公司股东的净利润为-2.26亿元，同比下降511.56%，这同样源于海外投资的影响，三元参股子公司法国HCo计提商誉减值。剔除该影响后，公司归属于母公司所有者的净利润为2.71亿元，同比增长395%。

对于光明乳业而言，新管理层的价值最终也不在于年龄标签，而在于能否把市场运营和数字化能力转化为产品竞争力和经营改善。

在乳制品消费需求仍处于调整期的背景下，光明乳业短期内需要先稳住上海和低温奶业务基本盘，同时推动新莱特等资产恢复正常经营；更长期的任务，则是在保留区域品牌优势的基础上，重新建立能够持续贡献收入的产品和增长模式。