北京
周三，MGP Ingredients甩出第二季度成绩单，旗下的蒸馏解决方案部门销售额同比崩盘42%，只剩2920万美元。加上上一季40%的跌幅，连续两个季度的自由落体，让这家靠给别人蒸馏威士忌、伏特加吃饭的老厂终于坐不住了。当天，公司宣布了一个“加速增长”的大动作——一口气从保乐力加、帝亚吉欧、三得利等大厂挖来四位老兵，要把商业和营销端重新拧紧。
新任命还没焐热，MGP的CEO Julie Francis就出来定调：“他们的加入将在我们执行长期增长战略时，进一步加强领导力。”话说得四平八稳，但看下蒸馏解决方案连续雪崩的业绩，这波换血更像是止血。
暴跌的数字会说话
蒸馏解决方案是MGP的现金牛——替其他品牌生产散装威士忌、进行合同蒸馏，赚的是量。但今年以来，这头牛明显跑不动了。Q2销售额2920万美元，同比暴降42%；Q1的2840万美元也同比少了40%。两个季度合计相比去年同期，缺口大得肉眼可见。品牌烈酒业务虽然没报同等跌幅，但整体盘子显然被拖累得不轻。
四位老将，一人守一个山头
MGP这次下注的四人组，履历表摊开几乎把烈酒圈的大牌扫了个遍：
Tom Neiheisel出任蒸馏解决方案销售副总裁。这哥们带着20多年的商业和运营经验，从保乐力加美国、帝亚吉欧再到Brown-Forman，全是管散装销售、合同蒸馏和运营的老手。他的任务是直接带队蒸馏解决方案的商业团队，负责销售策略、客户对接和业务开发。简而言之，就是要让暴跌的曲线换个方向走。
Sol Clahane受命全国客户董事总经理。同样在酒圈泡了30多年，同样在保乐力加美国和Brown-Forman待过。她将掌管MGP品牌烈酒组合的全国连锁销售，同时盯现场和非现场渠道。尤其要去啃那些还欠开发的全国客户和新通路，推着整个组合向上走。
Marilyn Chen成了MGP旗下Penelope Bourbon的品牌总监。她是从三得利全球烈酒美国品牌总监的位置跳过来的，接下来负责定Penelope Bourbon的战略方向、营销创新、品牌大使计划的扩张，还要搭建新的营销能力。这家以波本为主的小众品牌，显然希望借助她的经验撕开更大的口子。
David Sanders接手财务规划与分析副总裁。他带着18年以上的财务和战略规划履历，曾任职于南方格雷泽葡萄酒与烈酒、百事可乐、Bimbo Bakeries。他将跨公司统管财务和收入增长管理，说白了就是帮CEO把每一分钱的增长都算明白。
急招老炮，是解药还是止痛药？
从人事布局看，MGP并没搞激进换帅，而是把商业、渠道、品牌、财务四条线分别塞进经验丰富的操盘手。Neiheisel和Clahane负责直接创造收入，Chen给品牌资产增值，Sanders把财务和增长节奏对齐——这是一套典型的开源＋节流＋提效的经理人组合拳。
但市场会不会买单，还需要看业绩的实际爬坡。毕竟蒸馏解决方案的下滑不是一朝一夕，连续两个季度双位数的收缩，背后可能是批发行情的波动、客户订单的转移，甚至是整个美国威士忌库存周期的调整。新来的四位老将，经验够硬，但能否在MGP这套已有体系里撬动链条，公司自己也没把话说死，只强调“加深商业和营销卓越性”。可以预见，下一季度的数字才会给出第一份答卷。
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