百年老建筑里夜谈创业往事丨王欣的20年，与一座城市的创业基因

7月25日晚，哈尔滨东和昶1917宽街文化复合体的庭院内，文化IP“宽街夜话”如约开播。这座百年老建筑中，主持人范志武和林子敬这一次目光转向了这座城市的未来——年轻人创业。这次的嘉宾，是一位在哈尔滨健身行业深耕了20年的女性。她叫王欣，是哈尔滨王欣普拉提运动康体中心的主理人。但在这个身份背后，是一个从鸡西走出来的女孩，在哈尔滨用20年时间，从一名体育老师变成健身教练，从打工者变成创业者，从一个健康从业者变成上千名教练的培训导师，这样一个励志故事。

22年前，

一个鸡西女孩的“叛逆”选择

2004年，王欣从哈尔滨师范大学体育教育专业毕业。按照当时的政策，她作为最后一届持有派遣证的学生，可以回到家乡鸡西，去一所学校当体育老师——稳定的、体面的、被家长认可的“铁饭碗”。

她的绝大多数同学，都选择了这条路。但王欣没有。

原因很简单：因为爱情。她的男朋友，也是她的大学同专业同学，如果两个人各自回到地方，这段感情就没有未来。于是，两人决定一起留在哈尔滨。

“那时候在哈尔滨，搞运动专业的要想就业，第一个想到的肯定是去健身俱乐部。”王欣在直播中回忆，2004年的哈尔滨，健身行业刚刚起步，私人教练这个职业在东三省还几乎是空白。王欣的第一份工作，就是在健身俱乐部里当教练。

她至今记得第一个月拿到手的工资：2000块钱。当时，在地方当老师的同学们，很多一个月只能拿到几百块。收入的优势，让她暂时放下了对职业前景的焦虑，但更大的挑战在后面。

“当时，俱乐部里什么课都需要人带，你什么都要学。”王欣记得当时她学动感单车、杠铃操、身体平衡，还要学民族舞、学芭蕾形体……只要是俱乐部引进的课程，她都要第一个学会。因为只有学会了，才有排课的机会，才有收入。“就像革命一块砖，哪里需要哪里搬。”

但真正刺痛她的，是一堂只有两个会员的课。

她记得前一节课的老师，带的班足有40个人，“满屋子都是人”。结果等到她的课，会员全走了，只剩下两个人。“我当时心里就想，我也是正规的师范大学毕业的专业学生，为什么差距这么大？”但王欣没有抱怨，更没有放弃，而是开始反思自己的问题——课程不够丰富，互动不够多，没有走到会员中间去指导。

从那以后，她开始主动学习，不仅学俱乐部的课程，还自费去北京、上海，甚至最远跑到三亚，去学那些当时在东三省根本接触不到的、这一行的先进理念。为了省钱，她啃了好几个月的方便面。“那时候真不好意思管家里要钱，家人供你上大学已经不容易了，毕业了，咱就不能再伸手了。”

王欣回忆，她当时拼得如此用力，很多同事不理解。“他们说：欣姐，你花那么多钱学习，回来不也就卖这些课、挣这些钱吗？”但王欣没有放弃。

后来，她很快意识到，在那段艰难时光里，靠走南闯北涨见识、开眼界所学到的那些知识，深深扎在她的脑子里。尽管当时暂时用不上，但总有一天是会用到的。”在直播中，她回忆：“前些年，实体经济普遍面临困境的时候，我的店最终能挺过来，靠的正是那段时间沉淀下来的东西，扎扎实实地长在了我的骨子里。”

从“两个人”到“上千人”：

一个创业者的自我迭代

王欣的创业，是从一个“捡来的”场地开始的。

2013年，她已经在健身俱乐部工作了十年。从普通教练做到健身部经理，但她始终觉得，自己的发展方向还有上升空间。“我比较喜欢做专业，不太愿意做管理。”她说。彼时，普拉提正在进入她的视野——这种起源于德国的核心训练方式，在当时的哈尔滨市场并没有广泛普及。但她隐隐觉得，这是一条值得走的路。

正好，别人的工作室没开下去，场地空出来了，她只需要付租金，不需要装修。她跟房东谈了两个月的“装修期”，利用这两个月的时间，她站在大街上发传单，免费给路人上课，把客人先拢进来。两个月后，收到的第一批会员费，刚好够交房租。

“我当时的启动资金，可能就两三千块钱。”王欣说。十年后回头看，这个数字在当时小得有些不可思议。但就是凭着这两三千块钱，和一股“年轻有冲劲、有一股勤劳感”的劲儿，她把第一家店撑了起来。

半年后，教室就满了。她开始从房东那里一点一点地“抠”空间——今天多要一个房间，明天再扩一个教室，像挤牙膏一样，把原来不到40平米的教室，扩到了200平米。美团刚刚兴起的时候，她赶上了平台免费引流的红利期，客流源源不断。

但真正的转折点，是开第二家店的时候。

第一家店成功之后，王欣觉得自己可以复制。她开了第二家店，却发现完全不是那么回事。“一店能做好，是因为你本人就在那里。二店你去不了，雇的人顶不上，客人的信任感也带不过去。”她回忆，第二家店的销售上不去，团队管理也出了问题。在最困难的时候，是她的丈夫——当年那个和她一起留在哈尔滨的大学同学，毅然辞掉了外企餐饮管理的工作，全职来帮她。

从那以后，夫妻俩一个主内、一个主外。丈夫负责管理和运营，王欣专注于专业和技术。店里的业务从团体课扩展到私教课，又从私教课扩展到教练培训。她的教练培训班，每个月都开一期，一期15到20人，一年下来就是上百人。十年下来，累计培训了上千名普拉提教练。他们如今成为了哈尔滨各自馆里的佼佼者。

在“刚需”赛道上，

做一家“劝退”客户的店

回望创业这些年，有高光时刻，也有艰难时光。最难的时候，是第二家店刚做了大手笔的投资，就撞上了疫情。最难的不止会员流失，还有教练流失——教练靠课时费生活，没有课就没有收入，他们只能去找别的出路。三年下来，她的第一家店没有办法再开起来，因为“人员实在不够分流了”。

但王欣没有被打倒。她把所有的精力都集中到现在这家店里，做了更精准的定位——从“普拉提健身”转向“运动康体”。用她的话说，就是“从原来你要找客户来，变成客户要来找你”。

“我们现在的客人，都是‘刚需’，通过运动康复来调整身体状态。”这种“刚需”，来自于她20年的专业积累。比如，很多人认为“骨盆前倾”需要调，但王欣的判断标准不一样。在她看来，体态问题不能脱离功能来判断，更不能因为现在互联网平台火了，看到一个短视频、一个段子，就“对号入座”。“所以，我经常劝退客户。”王欣说，“但真正有问题的，一定要通过评估，找到问题的根源，再用运动的方式调整身体机能。”

直播尾声，王欣回望20年创业路，也希望给同样走在路上的年轻人以鼓励：“我是做健身行业的，希望通过我的故事，给到大家更多的创业信心。我们地方经济也好，自己的将来也好，一切向前看，发挥自己现有的能力，让自己的路走得越来越平坦，越来越有价值感。”

来源：哈尔滨新闻网

记者：王坤 文/摄/视频

编辑/初审：马云鹏

复审：王履臻

终审：徐光胜