湖北
累积招商做到两三百家的团队，往往会卡在一个很长时间的瓶颈里。你会发现，手里的招商销售团队，不管怎么优化、怎么培训、怎么调整考核，甚至换制度，效率就是上不去，增长不动了。
聚合招商在十几年的招商实战中，做过太多项目，从0到1，从1到10，再到10到100，经手过大几百个案例。我们认为，到这个阶段的团队，要想再次实现大幅提升，关键必须抓住两个点。
第一，打破固化。
能做到两三百家的团队，不管是五六个人还是七八个人，都已经非常习惯一套标准化的打法。这套方法让你拿到了结果，但也让团队很难主动改变。所以这时候，必须注入新的内容、新的思维，让一线的人意识到：除了现在这套，还有更广阔的打法和可能性。如果不打破这种固化，不管你怎么培训、怎么练，团队还是在走老路。所以，第一步必须靠外部的声音、外部的视角，来打破内部已经固化的思维。
第二，寻找差异化。
能做到两三百家，你一定有成熟的话术流程和谈判逻辑。但你外面99%是有竞争对手的。当客户同时咨询好几家的时候，如果你的说辞还停留在200家之前的阶段，你就很难和竞品拉开差距，这样你的邀约率和成交率自然上不去。
那差异化从哪里找？不仅是调整销售技能、流程或者政策，更要深入到内容层面去打磨。你的赛道优势、品牌亮点、生意模型、动销策略、合作政策、帮扶体系，到底和友商哪里不一样？核心竞争对手的强点和弱点是什么？结合你自己项目的现状，必须帮销售梳理出一套能在当前竞争环境下真正体现差异的话术内容，或客户邀约的核心价值点，以及成交逻辑。
所以，如果你已经做到两三百家，常规的培训往往没用了。这个时候，必须通过个性化的诊断、梳理和辅导，才有可能破局。一旦突破，下一波增长就是朝着五六百家、七八百家去了。
我们是聚合招商，深耕招商行业这15年，专业招商外包服务公司。如果你有好的项目要招商，可以联系我们。我们先调研，再合作，合作共赢。
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