北京
很多人都把创业后卖掉公司当作终极勋章。但一位卖了四次公司的连续创业者却告诉你，多数创始人签下出售协议时，其实已经把六位数留在了谈判桌上。
这位创业者19岁时靠割草赚零花钱，从未想过能靠这个“生意”套现。直到有一天，有人敲开他的门，想买下他的客户名单。他回忆说，那时他才知道，原来一份整理好的客户记录本身就是资产。
此后20多年，他亲手卖掉四家公司，还陪跑过八到十二位创始人完成各自的退出——包括人才收购、甩卖，也有极少数干净利落的成功案例。但这些交易多半上不了新闻。他直言，当你在新闻里看到“被以未披露金额收购”时，有一半情况只是卖方在破产前找到了接盘侠。
他不是在对那些冲击5000万美元退出的超级玩家说话。一旦超过800万美元，自有银行家和经纪人替你打理一切。他的经验专供给那些对90万美元就心满意足、却连经纪人电话都打不通的小企业主。根据BizBuySell的2024年洞察报告，全行业小企业出售中位价仅约35万美元，卖家可自由支配利润（SDE）平均倍数只有2.57倍。正是在这个区间，没人会告诉你公司究竟值多少，所以最容易被压价。
他强调，创业不该只为退出而做，你首先应该解决真实用户的真实问题。但最聪明的创始人会两手都抓：一边解决问题，一边把公司架构设计得随时可以面对谷歌这样的买家——当收购团队来敲门时，你早就准备好了。
而最关键的一课，还是当年那个割草机买家教给他的：一份干净的客户名单，包括姓名、他们过去三、六或十二个月内付过你多少钱、合作多久，就构成了几乎所有小企业估值的基础。你完全能根据这些客户的平均年支出，给出一个站得住脚的估值。比如，20个客户每年为你贡献2万美元，那么仅仅这一项就是40万美元的基准估值——甚至还没算上你的运营资产。可大多数服务型企业主从未这样算过账。
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