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一、顶层战略：大盘思维，锚定土地长期价值

龙樾海序的成功，首先源于北京城建对城市发展脉络的深刻理解，以及基于长期主义的大盘战略。

作为与北京共生共长的市属国企，北京城建深耕京城40载，从天坛、故宫等国家地标的修缮者，到鸟巢、冰丝带双奥场馆的建设者，再到百万方级城市综合体的运营者，早已形成了一套独有的“大盘营造”方法论。

不同于很多房企“拿地-开发-销售-离场”的快周转模式，北京城建最擅长的是以城市共建者的身份，深度参与板块的开发与运营，通过单个标杆项目激活整个区域的价值。

翻开北京城建的开发履历，这样的案例比比皆是：

北苑家园，亚奥板块规模最大的成熟综合社区，总建筑面积约230万㎡，居住人口超5万人；世华龙樾，总建筑面积约80万㎡，至今13万/㎡的单价仍霸榜海淀豪宅前列；天坛府，总建筑面积130万㎡，二环内城规模最大的人文社区。

正是基于这样的大盘营造经验，当东小口地块出现在土地市场时，北京城建看到的，是这片土地埋藏的巨大的潜力。✅昌平龙樾海序售楼处电话：400-168-3161（售楼处官方认证｜无中介｜24小时1对1咨询｜购房全流程协助）✅昌平龙樾海序营销中心：400-168-3161（营销中心官方认证｜无中介｜24小时响应｜平台审核长期有效）

首先，是城建作为参与北京中轴40多座地标建设者，深知这条“金线”的分量。其次，这里是北五环最后一块连片开发的土地，未来将与奥森ONE、奥海明月等大型社区形成一个近150万㎡的超大型居住区。

此外，这里还是距离海淀东升、西三旗科创板块最近的居住区，板块内大量的改善居住需求还没有被满足。

多维度的价值，叠加西小口世华龙樾的成功经验，让东小口这片土地成为北京城建最有信心做长期的、大规模的开发与运营。

而为了保障项目的战略落地，城建集团总部给予了前所未有的支持。从拿地决策到团队组建，从产品研发到资源调配，集团高层亲自挂帅，各职能条线全力配合。这种“举全集团之力打造一个项目”的模式，为龙樾海序的成功奠定了坚实的基础。

二、市场研判：尊重客户，让产品回归需求本质

在房地产行业的黄金时代，“什么房子都能卖出去”是常态。但进入存量时代后，购房者的需求变得越来越精准和挑剔。北京城建深刻意识到，只有真正读懂客户，才能做出被市场认可的产品。

为此，在拿地之初，龙樾海序团队就摒弃了“先产品、后销售”的传统模式，将客户洞察工作全面前置。

项目联合凤凰网媒体，扎进周边东升科技园、西三旗科技园，甚至上地、后厂村等大厂，面对面走访科创、互联网工作者，记录下他们最真实的居住痛点和需求。

三、营造理念：以“城建好房子”标准，迭代居住品质

东小口上一次大批量供应新房，还是2020年的限竞房时代。受限于当时的限价政策，普遍在公区配套、得房率、装修、收纳方面品质不高。

而龙樾海序的出现，是品质的降维打击，是全方位的一次迭代，更是一次北京人居质价比的重塑。

一是作为“城建好房子”体系下的首个落地实践项目，集团不惜倾注大量资源也要“打造标杆”，二是在品质上对齐龙樾系的高标准，三是在设计理念上的创新，让他直接与区域内的限竞房形成了巨大代差。

产品理念：打造有颜值有温度的社区

在社区公共空间的打造上，龙樾海序以“创新而非复制”的理念，为业主打造了一个充满人文关怀的生活场域。

针对工作在互联网、科创大厂的精英，不惜成本打造檐宽77米的归家主大门，搭配两侧高规格景墙，形成150米的恢弘展示面，让每一次归家都充满仪式感。

在总占地3万㎡的土地上，打造约2万㎡景观园林，实现三分之二的园林覆盖率。并以莫奈《睡莲》为艺术灵感，大量运用高成本的弧线设计和自然材质，只为打造出一步一景的沉浸式体验。

在共享空间上，打造约1500㎡会所+1700㎡泛会所，涵盖共享办公、咖啡书吧、健身房、四点半学堂等8大主题25项功能空间，满足不同年龄段业主的社交需求。

在立面设计上，采用现代新奢美学，以香槟金、米白色金属材质搭配大面积玻璃，融入典雅的弧线设计，打造出极致窗墙比的建筑界面，成为中轴五环上一道亮丽的风景线。

空间理念：每一寸空间都为居者服务

在户型设计上，龙樾海序始终坚持“以人为本”的原则，通过创新的空间设计，最大化提升居住的舒适度和实用性。

通过飘窗、设备平台、开敞阳台、景观花池等多种形式的空间拓展，让有限的面积发挥出更大的空间尺度。

在108㎡四居户型中，创新性地引入了“3+X”格局设计。预留的X空间可以根据家庭不同阶段的需求，灵活转换为书房、电竞房、衣帽间或儿童房，无需换房就能满足十年以上的居住需求。

从平面布局的合理化，进阶到立体空间的深度挖掘。围绕15大生活场景，定制6大深度柜体系统，打造满配收纳体系。高柜配置适老化升降拉篮、厨房设置转角拉篮、玄关打造底层推拉式鞋柜，餐边柜配置移动电力轨道，每一个细节都以实际居住视角经过反复测算，真正实现“让家越住越大”。

在精装标准上，龙樾海序更加注重居住的实际体验，兼顾功能拓展与审美营造。基于这样的理念，龙樾海序的精装标准处处体现着实用主义的智慧。

全屋收纳柜体满配交付，从玄关柜、厨房柜到卧室衣柜，全部高规格定制，业主无需再额外定制；厨房标配方太油烟机、燃气灶、洗碗机、蒸烤一体机四件套，覆盖洗、切、炒、蒸烤全烹饪流程；入户鞋柜内置消杀精灵，主卫配置美妆冰箱，处处考虑周到的细节，极大地提升居住的幸福感和归属感；

除此之外，在颜值上也毫不妥协，采用低饱和度的高级色系，客厅地面做拼花设计，主卧地板采用人字拼工艺，打造出兼具实用性与美学价值的居住空间。

四、操盘团队：知行合一，用专业赢得市场认可

再好的战略和产品，最终都需要人来落地。龙樾海序的成功，离不开一支专业、高效、执行力极强的操盘团队。

从过往经验来看，传统国企项目流程长、决策慢，一个方案要层层审批，等批下来市场早就变了。但随着北京城建地产管理机制的转变，新的管理团队带来了全新的经营理念和营销模式。他们打破了传统国企的思维定式，将营销提升到了与产品同等重要的战略高度。

此外，龙樾海序有高效的执行力，很多执行层面的事情当天开会、当天领导拍板定调。下面立马执行，绝不耽误工期，极大地提升了工作效率。

新团队带来的更是理念的革新，一切将“客户需求”为工作的首位。从拿地之初的客群调研，到产品设计的反复打磨，再到营销体验的全面升级，每一个环节都围绕着“如何解决客户真实痛点”展开。

正是这种自上而下的深刻变革，为龙樾海序的成功埋下了最重要的伏笔。在工作实践中，团队总结出了一套行之有效的营销方法论：

其一，深度挖掘土地价值，建立差异化认知

团队没有简单地将项目定位为“昌平刚需盘”，而是通过对区域价值的深度解构，提炼出了“中轴价值站位、北五环产值虹吸、海淀旁红利外溢、国家科创产业支撑”四大价值护城河，将龙樾海序塑造成“中轴五环・一步海淀・国家科创住区”的形象，彻底打破了市场对东小口板块的固有认知。

其二，交互式案场体验，适配科创客群习惯

针对目标客群习惯数字化交互的特点，团队对营销中心进行了全面的科技化改造。大量使用高清数字屏，动态演绎城建好房子体系、品牌历程和项目定位；嵌入VR沙盘，三维立体展示周边的产业、交通、生态配套；

打造数字化洽谈区，每一张洽谈桌都标配大尺寸电子屏，置业顾问可以一键调取户型、收纳、精装等多维资料，精准满足客户需求，大幅提升沟通效率，直观地让客户了解核心价值。

其三，打破时空限制，实现产品力可视化

为了让客户更直观地感受到产品的优势，团队在产品力的可视化呈现上下足了功夫。围绕收纳空间，拍摄了大量的场景动态视频，从玄关鞋子的摆放，到厨房米面油的收纳，再到衣柜里四季衣物的整理，逐一拆解展示。同时，推出了手机端全景看房功能，让客户足不出户就能720°沉浸式体验样板间。

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