北京
记者 刘晓诺
“之前K药一年可以卖200亿美元，所以我们讲，我们（伦康依隆妥单抗）的销售峰值会是200亿美元。现在发现K药可以卖300亿美金，我们认为我们的峰值是300亿美金。”百利天恒（688506.SH）创始人、董事长、首席科学官朱义说。
K药，即默沙东旗下的“药王”帕博利珠单抗，2025年销售额达到317亿美元。7月22日上午，在同写意主办的首届大国新药全球会议上，朱义直白地讲，他认为K药能卖多少，百利天恒的首款创新药伦康依隆妥单抗（iza-bren）就能卖多少。
“我非常有信心，它是一个超级大药，它有潜在的机会成为‘药王’。”朱义说。
2026年6月，伦康依隆妥单抗在中国获批上市，成为全球首个获批的双抗ADC（抗体偶联药物）。百利天恒的市值达到千亿，很大程度上基于人们对伦康依隆妥单抗的预期。随着正式获批，这款药物也进入了商业化阶段。
“我是个急性子，什么事都希望快一点，”朱义说，伦康依隆妥单抗在6月22日取得批文，7月1日药物已经到了全国几乎所有省会城市，已经开出处方，患者也已用上药。
同写意创始人、董事长程增江用“革命的浪漫主义”形容朱义带领团队研发的过程。朱义则认为，现在的商业化阶段不同于研发阶段，研发需要才干、创意、决心、信心，做商业化则需要在监管下组织开展。
近年医疗反腐不断推进，2026年也有多项新规落地，医生收受回扣3万元可入刑，医药代表行业也迎来强力监管，医药销售面临普遍转型，这正是伦康依隆妥单抗上市后面临的现状。
朱义说，在伦康依隆妥单抗获批的最初一周，他亲自给整个公司600多人的商业化团队开展了9场培训，最晚的一场持续到凌晨一点半，“主要的内容之一就是怎样在新形势下做这款划时代药物的推广”。
“我给他们培训，首先就是告诉他们，要以患者为主，要找对的医生，用到对的患者身上。因为ADC药物总会有副作用，要让医生熟悉这个药物，找那些能耐受不良反应并获益的患者，而不是什么患者都用药。”朱义说，“第二件事是告诉我们的销售营销团队，我们药物的真正的风险窗口在哪里，和医生沟通，我们怎样把控这个风险窗口。”
“现在医药代表进医院几乎是不太可能的事情，那怎么去影响医生和患者呢？我对他们说，现在我们完全回归阳光下，让这个职业安全。在完全合规的情况下，医生一定敢见你们，你们也敢去见医生。现在我们这支团队非常有自信去见医生。我们现在收到反馈，医生也很愿意见我们的医药代表。”朱义认为，这是销售模式上的突破。
朱义表示，他们一定会争取让伦康依隆妥单抗进入医保目录。另外，他预计，伦康依隆妥单抗会在2029年海外上市。2023年，百利天恒曾与跨国药企百时美施贵宝达成一笔潜在总交易额84亿美元的合作，按合同，百时美施贵宝将独家负责在中国大陆以外地区的开发和商业化。
面对海内外或存在价格差的问题，朱义表示，他们准备进行风险隔离。按照百利天恒此前与百时美施贵宝的合同，百利天恒要负责全球供应，“现在我们觉得，供应给美国的药物也许可以在美国生产”，朱义说。
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