辐射全球市场！这家广东照明企业如何做到“内外通吃”？

2026年行至年中，照明行业逐渐迈入存量竞争的深度调整期，标准品价格战持续白热化。终端市场需求疲软，叠加3C合规监管全面收紧，消费群体迭代更新与照明技术快速变革，行业整体进入转型升级的承压期，不少企业纷纷调整经营策略，探寻新的增长曲线。

作为深耕商照领域近二十年的老牌企业，柯迅照明在这一轮行业调整中走出了自己的稳节奏：2026年上半年，企业内销业绩与去年同期基本持平，欧洲线下市场与亚马逊线上渠道实现稳步增长，内外销双轮驱动的经营格局愈发稳固。与此同时，企业在合规体系建设、灯光服务升级、智能技术迭代等多条战线同步落地，为长期高质量竞争持续蓄力。

全链条品控深耕合规标准落地终端

自成立以来，柯迅照明始终将产品品质作为企业立身之本，坚持前置布局合规体系建设，走稳合规化、标准化发展之路。从早期搭建完善的安规体系，到如今全面推进全品类3C认证升级，柯迅照明的合规布局始终扎实落地、稳步迭代。目前，筒灯、射灯、面板灯等核心主力品类已陆续完成3C认证升级，且合规建设成效在2026年上半年得到充分显现，产品市场抽检合规率持续高位稳定，终端客户的品质反馈向好，产品口碑稳步提升。

△柯迅照明产品检测试验

严苛的全流程品控标准，贯穿产品研发、生产、出厂生产全链条，也让企业售后体系实现轻量化、高效率运转。现阶段，柯迅照明的产品售后返修率长期控制在3%以内，且推行1:1成品置换售后政策，不分电子件、半成品，直接更换全新成品，最大程度降低经销商的售后成本与运营压力。

除此之外，柯迅照明专门设立售后评检小组，对每一件退回产品逐一排查灯珠、电子元器件、配套等各个部件问题，最终由品质部联合研发部出具正式的检测报告，同步反馈至对应客户。若产品问题出自上游元器件，柯迅照明还会联动灯珠、电子元件供应商共同复盘，从源头优化产品方案，避免同类问题重复出现，打通上下游的品质闭环。

在海外市场的布局中，柯迅照明同样将合规经营作为市场拓展的核心前提。企业外销业务重点聚焦欧洲市场，所有出口产品均严格遵循欧盟CE认证标准，成为其在欧洲市场持续稳步增长的核心底气。

△柯迅照明意大利KOSOOM仓储中心

为进一步提升海外运营效率、优化客户服务体验，柯迅照明在意大利设立欧洲仓储中心，通过提前备货、本地仓储的模式，辐射欧洲周边国家市场。该模式不仅有效降低了零散跨境长途运输成本，更大幅缩短订单交付周期，切实提升海外客户的采购体验与合作黏性。

从卖产品到做方案
挖掘工装市场新增量

随着照明行业存量市场持续收缩，单纯依靠标准品走量的发展空间持续压缩，而中小型工装市场凭借场景细分的特点，成为行业核心增量赛道。但这类项目对灯光设计能力、产品定制化和专业服务的要求极高，传统经销商难以独立承接落地。

瞄准这一渠道痛点，2026年上半年，柯迅照明将灯光设计服务作为经销商赋能的核心抓手，持续加大定制化产品研发、专业灯光设计、整体工程照明方案输出的投入力度；同时搭建常态化的专项培训体系，固定每年春秋两季开展灯光服务赋能培训，通过系统化教学、实操演练，全面提升经销商的灯光设计与工程承接能力，助力经销商深耕本地中小型工装市场，挖掘增量商机。

△柯迅照明连续8年蝉联亮点奖十大工程商照品牌奖项

目前，柯迅照明的灯光服务重点聚焦三大核心细分场景：一是区域性连锁门店的照明方案；二是酒吧、清吧等注重氛围营造的娱乐场所；三是创新型商务办公空间照明方案。经过上半年的稳步推进，已有多个中小型项目成功落地交付。项目落地不仅为经销商带来了稳定的订单增量，更在实操过程中带动了团队专业能力的提升，大幅增强终端接单信心，项目客单值与利润空间也较标准品业务有了明显提升。

除专业能力赋能外，柯迅照明进一步延伸渠道赋能边界，致力于打通终端获客的“最后一公里”。针对传统线下坐店等客的老旧模式难以适配当下消费市场的痛点，柯迅照明正在组建年轻化、专业化线上运营团队，聚焦抖音、小红书、视频号等新媒体平台，为经销商提供本地化生活运营培训，助力终端门店突破线下获客局限，以触达更多的年轻消费群体，拓宽终端获客渠道。

细分场景精准切入稳步布局智能长期赛道

在智能照明热门赛道，柯迅照明秉持稳步推进、务实落地的发展思路，规避盲目跟风布局，从细分场景切入，逐步迭代完善智能照明产品矩阵。2026年上半年，柯迅照明重磅推出搭载24G毫米波雷达技术的厨柜灯，正式布局智能感应照明赛道。

相较于传统的5.8G红外感应技术，容易因人体静止出现误判熄灯的弊端，24G毫米波技术可捕捉到更细微的人体动作，感应精度更高、适配场景更广。在设定的感应范围内，只要有人停留，灯光即可持续常亮，人体离开30秒后自动熄灭，且感应距离、灵敏度可根据实际使用场景灵活调节，适配性与体验感大幅升级。

据柯迅照明规划，未来该项技术还有望延伸到健康监测领域，实现体温异常预警等进阶功能，进一步贴合银发经济、康养照明的市场需求。同时，柯迅照明将持续优化技术成本，逐步把24G毫米波技术全面拓展至筒射灯、吸顶灯、卧室灯等全品类产品，实现从单一场景到全屋智能感应照明的覆盖。

△柯迅照明智能磁吸灯安装运用效果图

在全屋智能生态方面，柯迅照明接入国内技术成熟的米家智能系统，针对性研发适配该生态的智能照明产品。目前已完成智能筒射灯、磁吸灯等重点品类布局，主要适配家装全屋智能、连锁酒店智能化改造两大核心场景，相关试点落地工作正有序推进。

针对全光谱健康光、情绪氛围光等行业热点赛道，柯迅照明始终保持着较高的关注。在企业看来，健康化、专业化是照明行业明确的长期发展趋势，未来围绕青少年近视防控、老年康养、婴童成长等细分场景的专业照明需求，将持续释放广阔的市场空间。

深耕定制化服务
稳步深耕存量市场

复盘2026年上半年整体业绩，在行业整体需求疲软、市场竞争激烈的大环境下，柯迅照明内销业务整体保持平稳，与去年同期基本持平。外销业务规模已基本与内销持平，形成了国内线下、海外线下、海外线上电商三位一体的多元化业务格局，抗风险能力与市场竞争力持续提升。

△柯迅照明发展版图

谈及2026年下半年的发展重心，柯迅照明战略重心清晰明确：深耕灯光定制化服务，实现服务能力的深度升级。灯光定制化服务不再局限于灯具外观、色温、功率的调整，而是面向博物馆、KA连锁、新型办公场所等多元场景，提供“灯光设计+工程落地”的一体化照明解决方案，持续打磨灯光服务的深度与广度，构建差异化竞争壁垒。

围绕这一核心战略，柯迅照明将同步优化渠道与产品两大核心板块。渠道端，持续推进渠道扁平化布局，深耕下沉区县市场，挖掘下沉市场的增量潜力；产品端，一方面优化现有全系列产品性价比；另一方面加速24G毫米波技术的全品类落地，覆盖筒射灯、吸顶灯等品类，持续丰富智能化产品矩阵。

“我们正从传统的厂商供货模式，稳步向工装场景化、定制化服务模式转型，这个过程必须稳扎稳打、循序渐进。”在柯迅照明营销总经理沈志坚看来，照明行业的标准化、合规化、专业化是必然发展趋势，行业最终会告别无序的价格竞争，迈入规范化、高质量发展的新阶段。

作者 | 编辑 | Fan

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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