社区团购“第二场”：巨头退场后，谁在接住这门生意？

2026年过半，社区团购赛道终于安静了。

美团优选彻底关停，淘宝买菜转向快递电商，京喜拼拼、橙心优选早已消失在公众视野。全国性平台里还在全速跑的，只剩多多买菜一家。据公开数据，2025年11月下旬多多买菜GMV已接近3000亿元。美团优选累计亏损超800亿后离场，这些曾经砸出去的钱、搭建的仓储节点、跑出来的团长，大部分被多多买菜接了过去。

但这不是故事的结尾。

供销社在县域重新支起了摊子

2026年，供销社系统在社区团购领域的动作比前两年更密集了。

云南红河县供销社上线了“云鲜到家”社区团购平台，打通城乡产销通道，把本地农特产品送出村寨，同时把各地好物引入社区。辽宁彰武县供销社把微信群团购列为年度重点改革项目，靠着“供销臻品”微信群做提前预订、集中采摘、统一配送，已经建起了覆盖城区主要社区的微信社群矩阵。

江苏走得最快。高邮市供销社上线了“供销鲜品汇”微信小程序，搞“社区团购+源头直采”，5天卖出8000多斤羊角蜜。泰州海陵区供销社组建了近100个社区惠民微信群。鄂州市供销社的“承锦供销优选集市”日均订单超500单，复购率达到75%。

供销社做团购的思路跟互联网大厂完全不一样。它不追求GMV爆发，更像是在铺一张县域流通的基础设施网——网点本来就有的，供应链跟农货上行天然打通，政策上还有支持。2025年海陵区供销社全年销售额突破7000万元。数字不算大，但足够说明这套模式能自己转起来。

如今，小程序已打通供销产销链路，赋能社区团购惠民流通提质增效。各地供销零散小程序与社群模式存在运营碎片化短板，而赤焰一体化系统可深度适配供销团购场景，打通商城、社群、供应链、用户管理全流程，助力供销体系规模化搭建县域惠民流通网络，实现长效稳健运营。想要体验的请找微信ID：chiyanmary详谈。

区域团靠“熟人红利”闷声赚钱

全国性平台撤退后，区域本土团反而活得更好了。

兴盛优选收缩战线后，在湖南、湖北深度运营，已经实现了区域盈利。它不再参与补贴战，转而深耕产品和服务。

浙江义乌的本土社区团购电商也找到了自己的路子——敞开线上平台资源，给沿街小店开专属线上展厅，让小店不用守着门店等客上门。济南崔寨街道的“小崔优选”更接地气，17个社区团购群，每周两团，累计完成2407单，营收近10万元。规模不大，但模式轻、能复制。

区域团的优势在于本地供应链。早上批发市场拿货、下午自提点分发，生鲜损耗比全国仓低得多。没有全国中台的运营成本，也不需要烧钱拉新——团长本身就是社区里的人，熟人信任就是最好的流量。

私域团：最容易被低估的一股力量

如果说供销社和区域团还能看到具体的平台和组织，私域团更像一张暗网。

快团团至今仍是国内GMV最大、功能最全的社群团购工具，年交易规模保持在千亿级别。一个微信群、一个团长、几百个邻居，核心就两个字：信任。

私域团跟公域团购最大的区别是客单价。公域团购靠补贴拉人，客单价三四十块；私域团做得好的能做到80到120元，是公域的两倍以上。不靠补贴，靠的是团长长期积累的信誉。一个团长在群里发一段产地实拍视频、讲两句“我亲自去看过”，转化率比任何广告都好使。

海陵区供销社的私域团购业务2024年12月启动，到2026年已经快速扩张。杭州萧山区供销社也在深耕“供XIAO小万”私域团购。私域团单体规模不大，但数量庞大——全国有多少个社区微信群，谁也数不清，加在一起是相当可观的市场份额。

第二场拼什么

第一场拼的是谁补贴狠、谁烧钱多。第二场拼的三样东西，跟钱关系不大。

产地供应链。农货不是标品，能不能在产地锁货，直接决定毛利。多多买菜的优势在于订单农业——先有单、后采摘、再配送，把损耗压到了较低水平。区域团靠本地采购也能做到低损耗，但跨区域就没那么容易。供销社的潜力在于“以销定产、以需定收”的精准对接——它有产地资源，也有销售网络，中间环节最少。

自提点的生存能力。纯做履约节点的自提点活不下去——佣金一降就流失。2026年主流平台佣金已经缩水到5%到10%，部分品类甚至低至2%到3%。活得好的自提点大多同时干着好几件事：快递代收、费用代缴、甚至社区家政中介。团购从“全部收入”变成了“引流品”，团长的心态也从“替平台干活”变成了“经营自己的小生意”。

食品安全溯源。社区团购的客群中，中老年和宝妈占比高，这两类人对“吃得放心”的付费意愿强于“便宜五毛”。2026年上半年，市场监管总局陆续出台三部专项总局令，搭建线上食品全流程规范化治理体系。最高检也明确表态“社区团购绝不是法外之地”。安徽铜陵义安区已经印发了《社区团购自提点食品安全管理工作指引》。溯源正在从“可选项”变成“必选项”。

最后说几句

社区团购前五年的剧本是“互联网改造菜市场”。结论是互联网没那么容易改造菜市场，但菜市场确实需要被改造。

互联网大厂带着千亿资本入场，最后发现改造不了中国最底层的生鲜流通。供销社的旧网点、县城批发商的摩托车、团长手里的微信群接龙，拼凑出了社区团购的下半场。

2026年的格局已经很清晰了：全国性平台只剩多多买菜一家独大，供销社在县域铺网，区域团守城市，私域团吃高客单。没有谁要一统天下，各自守一块能算过账的盘子。

社区团购从来不是流量游戏，它更接近社区服务。谁离用户更近、谁的成本结构更健康、谁能让自提点活下去，谁就能在第二场里站稳脚跟。