对话｜八点八数字耿广星：携近亿融资杀入AI影视工具，与大厂对打

（受访者供图）

蓝鲸新闻7月21日讯（记者 彭乐怡）今年3月，一款名为AniShort的AI影视工作流平台上线，并成为圈内创作者的爱用工具，企业团队用户迅速突破1万。

三个月后，其母公司南京八点八数字科技有限公司（下称"八点八数字"）宣布完成一轮近亿元融资，由北京泰中合领投，多家机构跟投。这在当前的AI视频工具赛道中，算得上是一笔不小的数目。

虽然上线时间不久，但AniShort崛起速度很快。八点八数字方面介绍，目前平台单月订阅充值收入接近千万元，收入环比增长500%，企业单笔最高充值接近百万元，付费用户的复购率达85%。

这并非一家横空出世的公司。八点八数字成立于2014年，创始人耿广星在数字影像领域已深耕十年有余。他从做动画特效起家，积累多年CG行业经验后创业，八点八数字初创时团队只有3人，做过VR产品、网络电影，但都不太成功。

八点八数字CEO耿广星。（受访者供图）

2019年，公司开始全面布局数字人业务，2022年推出虚拟偶像IP"九黎"，以连载形式发布短视频，但很快就做不动了，因为成本太高，投入产出不成正比。那时捏一个数字人还需要融合大量人工处理，一个数字演员的造价令人咋舌。

没有足够资金的时候，耿广星就要想办法赚钱，不能一味"死磕"。"数字人"概念曾一度很火，耿广星抓到这个商机，通过为企业做数字人定制服务赚到钱，在概念中杀出重围，八点八数字成为数字人领域的领头羊之一。

AI爆发后，耿广星意识到，数字人生成终于迎来了技术拐点。由大语言模型驱动的人工智能生成和传统CG技术不同，就像是从马车到蒸汽机，完全换了一条技术路线。2025年，耿广星判断时机到了，AI数字内容形成了完整的闭环，有技术、有出口、有消费场景，需求也有了。

此前，八点八数字曾尝试自研模型，但最终认清了现实，"大模型还是需要大厂用充足的资金和资源来做，创业公司不该碰。我们应该充分借助大厂的模型，站在用户角度解决行业问题。"于是，耿广星选择了工具赛道。

对耿广星而言，从动画CG到数字人IP，再到AI影视工具流，这些连续创业的经历并非割裂的，他也并未调换过方向，他始终相信数字影像可以完全通过计算机"造"出来，而现在相当于"把之前走过的所有路，用新技术重新走一遍。"

融资只是第一步，耿广星认为要准备打"持久战"，他认同AI影视工具赛道已经很拥挤，面对大厂和同类型创业公司的夹击，因此需要有足够的子弹支撑运营。

以下为访谈实录（经编辑修改）。

从数字人到工具流：十年沉淀后的转弯

蓝鲸科技：AniShort这个平台是从什么时候开始筹备的？

耿广星：AniShort从2025年就开始做了，去年也一直在找融资。八点八数字的历史是做游戏动画，这是老底子。2022年我们开始做数字人，最早推出了一个IP叫"九黎"，只不过那个时候的技术要融合非常多的人工处理，数字演员成本比较高。

九黎一开始在抖音上以短视频连载的形式输出内容，那时候还没有短剧的概念。但做了几集之后就做不动了，原因是投入和产出不成正比，但我们的初衷是要降低数字演员的成本。

2022年到2023年，我们拿了多笔融资，开始自己研发模型，希望解决降低成本这件事情。但大家也都看到了，大模型还是需要有充分资金、资源和数据支持的大厂才能做出来。看明白这件事情后，我们就放弃了，我们应该充分借助大厂的模型，站在用户的角度解决问题，而不再是解决模型和技术问题，这是一个转变。

（图源：视觉中国）

2025年，市场机会到了，AI数字人形成了完整的闭环，做的内容有出口、有消费场景，需求就变大了。按照我们以前经验，需求变大后，很多团队肯定需要一款工具降低生产成本、提高生产效率。既然模型不是自己的，谁都能把API接进来，那么在模型之上到底怎么做差异化？这就是我们探索的方向。

蓝鲸科技：这次AniShort的融资过程顺利吗？现在一级市场对于投资一个工具型应用是什么看法和态度？

耿广星：投资人其实是认可这个方向的，无非就是找哪个标的，很多投资人和我们聊了之后，会更确信这个方向有机会。

未来做短剧、电视剧或者电影的公司，总需要一个工具去干活，就像写代码的人需要用Cursor一样。视频市场是个万亿级别的大市场，方向很多，玩法也很多。你可以去做基础大模型公司，价值肯定是比较高的，这一点要承认；也可以做服务型公司，调动基础大模型做应用，面向用户做服务。我们选的是后者，我觉得工作流平台是一个刚需，AI时代百分百会诞生一些新的工具。

事实上，老牌工具的市场一直在萎缩，比如PS。以AniShort为代表的新工具，已经在逐渐抢走传统厂商工具的份额了。大家势必会拥抱新技术，面向新的市场，做新的产品，这里面机会就非常大。

我预估到2027年或2028年，传统软件厂商的市场份额将降为0，新的工具会重新瓜分市场。AniShort的定位是做专业的工具，面向专业的群体，是每天上班就要打开干活的。

与大厂竞争：拼体验、做服务、建生态

蓝鲸科技：但我们同时看到，许多互联网大厂既做自己的模型，也做自己的工具。在这种情况下，八点八数字这样的创业型公司怎么与之竞争？

耿广星：很多投资人也特别关心这个问题，问是不是大厂做了工具，创业型公司根本打不过他们？因为大厂可以做补贴活动，把价格打得很低。

我们认为，大家是在同一维度做竞争。实话讲，工具型平台没有技术壁垒，这是部分事实，但我们也认为，工具型平台的壁垒绝对不在技术，而在应用、体验、服务。我们具备对市场的判断，对用户的理解，加上对整个业务模式的分析，就形成差异化了。

此外，我们也不想做成一家纯卖工具的公司，希望重点建立起行业生态壁垒，未来也不只是短剧，还有长剧、电影等，围绕整个AI影视。

AniShort平台。（受访者供图）

蓝鲸科技：AniShort怎么建立起这种应用、体验、服务方面的优势？

耿广星：大厂做工具型平台可能有个痛点，由于大厂之间在大模型等各方面的竞争压力，他们的工具往往连无法拿到所有模型的API许可，也就是大厂和大厂之间要互相设置壁垒。我们的优势也就显现出来了，很多用户选用我们，就是因为我们能够把不同的大模型组合在一起，让他们可以交付一个完整的影片。

老话说"文无第一，武无第二"，用哪个模型能做好一个AI视频不是绝对的。当用户的选择越不聚焦，工具型平台的价值就越大。

过去像PS这样的软件研发成本很高，用户学习起来也很难；用户学会了一个PS，就不太容易更换另一个产品，并且有可能同类产品都找不到几个。而在AI时代，软件开发成本变低了，用户迁移成本也变低，长期来看，各个软件的价格也会趋同，这时候拼的就是体验的优势。

但体验是可以被抄的，像AniShort很多的创新功能其实就比整个市场领先几个月，过不了多久其他产品也会上线同样的功能，因此我们要一直保持创新。虽然迁移成本变低，但用户习惯一个产品之后，就没必要迁移了。即使外面价格给得再便宜，我们的用户也没有全部迁到别的平台去，也证明了我们的综合竞争力。

八点八数字很讲究服务，我们有专门的售后组24小时解决用户的问题，这一点大厂可能很难做到，很多用户就是为了这个服务留下来的。我们没有参与价格战，不希望因为持续压低利润，连客服都要解散。在国内工具赛道里，AniShort价格不算第一贵的，但也能排进前三。

蓝鲸科技：您提到的生态优势又是什么？
耿广星：我们大概会在7月中下旬上线一个"剧空间"板块，撮合出品方、制片方和承制方，八点八数字在中间能够利用品牌影响力保证交易，保证甲方的片子不出问题、承制方能拿到收益。我们像一个大的外包商，但没有不透明的转包，固定收取5%-10%服务费。

初期上线的项目总金额将达3000万，其中一个AI电影项目就有2000万，其余以剧集为主。

产业链是有分工的，很多出品方不养制作人员，但我们平台上全是愿意赚制作费的专业人员，所以我们天然具备撮合他们的基因。目前AniShort的客户画像是小公司，几千家公司中，大部分规模都是5-20人，做短剧的、文旅宣传的、广告的等等。

过去影视行业很喜欢找熟人合作，我们觉得有机会打破这种既有格局，应该要共同参与。

不做"PPT式产品"：可控与协同的产品哲学

蓝鲸科技：您说不希望AniShort做成"PPT式产品"，怎么理解这句话？

耿广星：融资路演的时候，我们通常会做一个PPT向投资人讲解，我所说的"PPT式产品"是指只为了融资的产品。我们不是只为了"讲故事"，我们希望能做一个有专业度和复杂度的产品。

我见过许多优秀的导演，在这个行业里，顶尖导演通常会追求"完全可控"，一切要沿着他们的想法去做，嘴角笑的程度、火星子的数量，都要达到要求，最后才会有精品。对好的导演来说，AI对影像的理解只是皮毛，他们追求让AI"为我所用、为我所控"。

因此不能完全指望用自然语言去解决所有问题，有时候要借助"老的技术"让工具变成可控的。

蓝鲸科技：您说的"老的技术"是什么？

耿广星：比如说有选区功能，可以画线、调图。假设用大模型生成了某个人物后，人物的某块头发颜色不太对，这时可能用画笔功能修一下就搞定了。

但很多AI工具不愿意再集成选区、画笔这些功能，觉得这是该被时代抛弃的"老东西"，过时了。可实际工作中，创作者往往就需要这一笔，而不是再反复抽卡，面对不确定性。我们加了这些"老东西"，就变成创新点了。当然，也有很多同行可能一开始并不理解。

（图源：视觉中国）

蓝鲸科技：AniShort的另一创新点"多画布节点式光标级协作技术"是怎么样的？

耿广星：刚刚我们聊的是控制画面的能力，多画布节点式光标级协作技术要解决的是协作能力。AI短剧行业有股风叫做"一人一部剧"，说一个人能够用AI做成一部剧。

我们不那么认为，一部剧或者一部影片是需要多人协同的，艺术创作永远不是孤独的，越是好的作品越是团队合作的。所以我们开发了协作系统，大家可以在画布上一起干活，同时为了节点管理方便，我们有节点式自动化工作流可视化引擎，支持批量并行处理。

我们的想法就是把文档协同搬到了AI影视工具里，没想到成了独特创新，许多人把它叫做"AI短剧界的飞书"。

蓝鲸科技：公司目前的人员设置是怎么样的？数字人和AI影视工具流两条业务线会有侧重吗？

耿广星：目前公司有50人左右，研发和运营各占一半，研发做产品，运营卖产品。

实际上，我们拿到近亿元的融资，在同类型创业公司中并不算太多。有了AI并不代表会降低技术成本，而是加快了研发速度，缩短研发周期，所以我们抓住机会扩张，甚至在加大技术投入。

而AniShort是能赚钱的，预估在今年8、9月能够实现盈利。两条业务线谁赚钱就侧重谁，现在数字人业务收入高，但工具流收入增长快。