小鹏MONA L03全球发布：背靠汽车，面向世界，换一门生意

7月16日，德国慕尼黑。何小鹏西装革履站在台上，全程英文发布了小鹏MONA L03。

这是小鹏第一款在全65个国家和地区同步开售的车型。诚然，国内12.38万起，德国纯电3.56万欧元起的售价，是备受关注的话题，但但这场发布会的题眼，不是价格，不是配置，是何小鹏反复讲的那个句子：PHYSICAL AI FOR ALL。

把首次全球发布会放在汽车工业发源地，创始人第一次用英文做全场演讲，反复强调一句关于未来的句子，这种姿态，像是在打一套他人从未想过的明牌。那么，这套明牌，究竟是什么意思？

背靠汽车，包容全球应用需求

不妨先从这次发布会的主角L03开始看起。

它不是一台在中国做好了再改改适配欧洲的出口车。双动力是最直白的证据——纯电版650公里续航覆盖城市通勤，超级增程版综合续航1380公里，百公里亏电油耗4.96升，直指欧洲用户冬季续航焦虑、跨国出行、无家充桩这三个真实痛点。此外，整套热泵系统回收车身11处废热，-30°C到40°C宽温域都能稳定工作。

安全标准同理，L03的开发基准同时覆盖中国、欧洲、澳洲三地五星安全标准，不是拿中国版本去欧洲撞一遍再修补。不过，无论安全还是供能方式，这些都只是基本功。

真正把一个全球产品和一台出口产品区隔开的东西，是AI能力。

发布会前，何小鹏和通用智能中心负责人刘先明在德国完成了小鹏图灵AI智驾的本地化验收测试。这套基于中国路况训练的VLA第二代模型，几乎不需要额外数据，就能应对慕尼黑的窄路、无标识路口、行人优先规则和隐性路权。同一套模型，在中国认红绿灯和强行加塞，在欧洲认有轨电车轨道和默认让右。小鹏是国内第一个做到这件事的车企。

至此，大家应该都能感觉得到，L03不是一次产品出海，是一个公司决定从今天起，所有的产品都按全球标准做。

然而，如果只看到这一层，故事就显得单薄了，毕竟没有人需要再读一次“中国车出海”的故事。

面向世界，只带一套模型上路

不过，我们的确可以将小鹏，放在“中国车出海”的叙事中，与友商对比一下。

近两年，“中国车出海”是一个热门话题。踏入2026年，有两家主机厂的表现格外耀眼。首先是比亚迪，6月海外卖了17.5万辆，同比涨了95%。它的打法，是把中国供应链的成本优势翻译成欧洲市场上的价格优势和产品线宽度。其次是零跑，它挂上了Stellantis的渠道和工厂，底层逻辑是渠道合伙。

对比之下，小鹏没有价格优势，没有品牌遗产，更没有本地大哥带头。它的出海法宝，是一套能跨洲工作的VLA模型。

在发布会后的群访中，有外媒直接问何小鹏怎么看待跟比亚迪的差异。他的回答是，“小鹏与比亚迪是不同的模式，两个品牌各有各的逻辑。小鹏希望在科技领域做出不一样的东西，并在欧洲做成中高端品牌，并不会一味去追求数量。”

这是当事人自己划的线。他不说谁好谁坏，但他说清楚了：打的不是同一场仗。

但是，“面向世界”这件事，除了是一种姿态，一些行为，还可以是一笔账。

此前，M03证明了小鹏在15万级能把智驾下沉这件事做成。但这并不能证明，小鹏可以持续做出第二款、第三款同等量级的产品。结合现如今的新能源车市场情况看，L03的发布和出海，不是一个已经赢了的公司在锦上添花，是它必须出去找第二条增长曲线。

换一门生意，卖的不止是车

出海的过程中，VLA模型的发展，将会成为”PHYSICAL AI FOR ALL”的坚实基础。

何小鹏在发布会上有句话值得被反复琢磨：

“现行汽车公司在硬件层面的商业模型并不是一个特别好的商业模型，内卷与低毛利倒逼企业必须向物理AI与软件服务要利润。”

他不是在批评谁，他是在解释小鹏为什么要换一门生意。

VLA模型跨洲落地，是物理AI在“车”这个载体上的第一个全球级产品证据。接下来，花了8年时间研发，计划2027年进入全球商业场景的IRON人形机器人，累计7000多台订单，今年内量产的飞行汽车，都会是物理AI的载体。

这就是科技公司的算账方式：VLA模型的开发成本是固定的，每多卖一台产品，边际软件成本趋近于零。因此，将三个产品放在一起看，逻辑应该是“同一套物理AI底座换了三个物理形态”。

支撑这套逻辑的钱，小鹏已经在砸了。第一季度研发投入29.1亿元，同比涨了46.8%。3万多员工里面，45%是研发人员。这些钱最大的流向不是冲压车间，是AI模型、芯片和世界模型。

站在2026年7月的慕尼黑回头看，小鹏做了一件事：把自己从一家卖车的公司，换成了一家卖AI的公司。L03是这门新生意交出的第一张全球考卷。借何小鹏在财报电话会上的原话：“从一家智能电动车企到物理AI公司的蜕变。”

这个人的问题从来不在于想得够不够大。他的问题是，地面、低空、人形，三个方向同时砸钱，说不定哪天他连算力中心都想发射到太空去了。毕竟这事儿也不是没人干过，虽然他家美股上市没多久就破发了。