赛诺菲大中华区总裁施旺：创新的底层逻辑，是回归需求与科学

当“中国市场”仍是多数跨国药企财报中的增长叙事时，赛诺菲选择了一个更具前瞻性的战略：将中国打造为全球创新的“策源地”。

6月，赛诺菲全球CEO葛丽鹤（Belén Garijo）圆满结束了一周的上海访问。这位制药行业领军人物的此次行程传递出明确信号：中国在生物医药领域取得的成就与转型速度令人瞩目，进一步坚定了赛诺菲持续投资并深化发展的决心。

此后不久，赛诺菲首个中国创新与运营中心的新址在成都高新区隆重揭幕。当天揭幕仪式上，赛诺菲大中华区总裁施旺表示：中国在赛诺菲战略布局中的角色，不仅是全球第二大市场，更是重要的创新策源地。

作为赛诺菲大中华区负责人，施旺对赛诺菲中国市场的发展有着清晰的认知。“中国宏观经济环境与生物医药产业正处于关键的转型阶段。”施旺坦言，中国市场存在大量未被满足的临床需求，创新药增长势头依然强劲。

“创新药在中国市场保持高速增长，其根本动力在于本土创新能力的显著提升。这种崛起与发展的速度，或许有人曾预见，但远超预期。”施旺如是表示。

赛诺菲大中华区总裁施旺

不做同质化的赛道

数年前，赛诺菲总部还在观察中国的创新能力；而如今，“这个问题已经无需再进行探讨和验证了”。

这并非赛诺菲一家的独有感受。当前，海归已不再是中国医药创新的唯一中坚力量，本土科研机构培育的新兴企业已初露锋芒。中国生物制药企业的角色实现了质的飞跃，他们不再是单纯的技术接收方，而是转变为拥有平等话语权的“创新贡献者”和“价值共创者”。

行业普遍认为，中国创新药已从“in China, for Global”迈入“in China, in Global”的3.0时代。

施旺透露，赛诺菲如今更多聚焦于两个方向：如何借助中国的创新成果服务全球患者，以及如何与中国本土企业实现互利共赢的合作。

“生物医药领域的本土企业渴望走向国际，但在能力、资本、人才等方面仍面临诸多挑战。若跨国公司能与本土企业在战略取向上找到更多契合点，我相信这必将实现多方共赢。”施旺说道。

数据印证了这种合作的迫切性与活跃度。2025年，中国创新药对外授权交易总额突破1300亿美元，交易次数超过150笔，远超2024年全年的519亿美元和94笔。而四年前，中国创新药授权交易次数的全球占比尚不足5%。中国已成为全球TOP20跨国药企的第二大项目来源地。

然而，市场转型需要时日。这是一个结构性的转变，但长远方向已然清晰：随着中国本土创新力量的崛起，跨国药企的角色必须重新定位。

施旺提醒，本土创新能力的提升在其他行业早已显现。“新能源汽车、太阳能电池板，乃至未来的机器人行业，这已成为不可逆转的大趋势。既然认清了这一大势，关键在于如何善用这种创新能力。”

当被问及赛诺菲如何选择创新方向时，施旺提出了明确的方法论：“创新必须以患者需求为导向，针对需求点进行研发，创新应基于科学进展。”

施旺直言不讳地指出当前行业的同质化竞争：“若盲目跟风投入一些热门领域，缺乏差异化优势。我们仍有必要开展这种同质化的创新吗？”

这种同质化竞争现象已是行业公开的秘密。中国创新药面临靶点集中、源头创新不足等深层次挑战。国内药企在靶点和治疗领域存在高度集中，仍缺乏真正意义上的First-in-class产品。行业研究报告指出，行业正加速“分化”，资本不再为“概念故事”买单，而是转向具备核心技术平台、明确临床价值和全球化潜力的企业。

“步伐过快可能脱离现实，行动滞后则会错失良机。如何贴近最前沿的科技，领先一步而非遥遥领先，这一点至关重要。”施旺表示，管线布局的核心在于将科学创新与患者需求有机结合。

在具体领域，施旺指出自免、罕见病、疫苗是赛诺菲全球的三大核心板块。但他同时透露：“若未来在这三大核心领域之外，我们能发现属于赛诺菲的‘第四增长极’，我也不会感到意外。这‘第四增长极’究竟会是心血管、肿瘤、神经科学，还是其它领域？一切皆有可能。”

让中国团队“先开枪、再瞄准”

与众多跨国药企一样，赛诺菲近年来在中国市场的BD（商务拓展）活动表现尤为活跃。

2025年，赛诺菲与Earendil Labs（华深智药）达成首付款1.25亿美元、总金额超过18亿美元的合作协议，成功获得两款双抗候选药物的全球权益；当月，赛诺菲又与正大天晴就罗伐昔替尼签署了独家全球许可协议，首付款达1.35亿美元，总交易额最高可达15.3亿美元。

2026年2月，罗伐昔替尼已获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，用于中危-2或高危的原发性骨髓纤维化（PMF）、真性红细胞增多症后骨髓纤维化（PPV-MF）或原发性血小板增多症后骨髓纤维化（PET-MF）成年患者的一线治疗。这意味着赛诺菲接手的是一款已经在中国完成商业化验证的成熟资产。

如果说前几年的“出海”还带有几分尝试性质，那么2026年的BD市场已经呈现出“常态化”与“具象化”并存的特征。十亿乃至百亿美元级别的交易不再是新闻，而是头部药企的“标配”。

施旺将赛诺菲的BD策略概括为“在中国战略服从全球大战略框架的前提下，赋予中国团队相应的灵活空间与决策边界”。

“中国市场的核心优势在于高效与经济，不仅速度快，而且成本相对较低。在创新探索中，即便项目最终未能成功，其损失成本也极为有限，同时能够及早做出判断，这正是所谓的‘快速终止、早期决策、低成本试错’。”施旺如是说。

他通过一个形象的比喻加以说明：有人曾做过这样一个未必完全贴切的比较——外国人倾向于先瞄准后射击，而中国模式则是先射击再调整。“这两种思维模式确实存在差异，但在当前的产业生态中，你会发现，初始阶段未必需要过分追求精准，只要方向正确，持续创新前行，同样可能取得成功。”

一位大型跨国药企的CFO也曾坦言，若同一管线在中国采购的成本仅为美国的30%～40%，且可能获得更优疗效，他们必定会选择中国。成本与效果的完美平衡，正成为跨国药企将中国定位为核心研发管线来源地的关键考量。

由此可见，尽管行业面临挑战，跨国公司仍在积极“抄底”，这正是因为他们洞察到中国创新药产业在底层创新能力、研发实力及临床水平上均呈现出持续提升的态势。

不为财务回报，为洞察创新

如果将视野从单笔管线交易拉宽到2026年全行业，AI制药的产业格局正在经历一次根本性重构。

在AI技术的不断创新下，企业间的合作模式在升级。过去，AI制药公司与大药企的合作多以“项目制服务采购”为主。而到了2026年，合作正在从“点”走向“面”。

在AI制药领域，赛诺菲同样积极布局。

施旺表示：“未来有两件事将彻底变革全球生物医药产业‘十年、十亿美元’研发一款新药的传统模式：一是AI技术的广泛应用，二是中国研发的速度与效率。”

但他也保持着清醒的认识，“目前很难说哪家企业仅凭AI就彻底颠覆了行业，我认为这一时刻尚未到来，但也不会太遥远。当下尝试的路径未必都正确，但若不尝试，未来注定无法成功。”施旺指出，AI在早期靶点选择和先导化合物优化等环节成效显著，但在临床中后期应用方面仍存在局限。

毕马威发布的《第三届生物科创领航50企业报告》印证了这一观点，报告认为人工智能对研发范式与效率的重塑，正推动CDMO（医药合同研发生产机构）从“成本竞争”向“价值创造”战略转型。AI已全面渗透药物研发各环节，涵盖靶点发现、合成路径优化至临床试验设计。AI与生物信息学、纳米技术的深度融合，正催生新的研究方向和治疗手段。

“随着数据量的持续增长，AI的可靠性必将不断提升。”施旺如是说。

除押注AI技术外，赛诺菲还与凯辉基金合作建立了赛诺菲凯辉医药创新基金。施旺明确表示，“通过第三方基金渠道，能够更系统化地观察中国本土创新最新进展，识别哪些领域、方向和资产处于领先地位。”

这种生态化合作正逐渐成为行业主流。当前，跨国药企与本土伙伴正在构建超越单一交易的生态系统，包括与风投机构设立创新基金、与顶尖学术机构共建联合实验室、参与生物医药孵化器等。这也使得跨国药企在华团队职能，正从“研发执行”转向“生态构建与创新整合”。

作为在华跨国药企领军者，施旺亲历了从十多年前的“黄金时代”到如今与本土创新深度融合的全过程。

面对当前市场环境，施旺显得从容不迫：“这些变化并非完全出乎意料，趋势早已显现，只是事件发生的速度和力度比我们预想的更早、更快。”

但他也提醒不可盲目：不能因为中国创新崛起，就认为每家企业都处于顶尖水平。切勿天真地认为中国所有项目都十分出色，从而盲目投入。显而易见，跨国药企在中国的未来发展，考验的是自身的洞察能力、系统协作能力以及甄别项目的眼光。