机器渡海 服务生根 中国制造“下南洋”

7月15日至17日，马来西亚国际食品饮料贸易展览会（MIFB 2026）在吉隆坡会展中心举行。中国制造网（以下简称“MIC国际站”）组织十余家平台会员企业参与“特展·马来西亚站”活动，以统一特装的形式集中参展，设备涉及液体灌装、商用烹饪及其他食品加工环节。

国际物流和现场搭建由MIC国际站统一协调。展会筹备期，李璇不用再盯着清关、搬运和布展，可以把时间用在产品介绍和联络买家上。谈及MIC国际站的服务，她最大的感受是细致、周到、省心。

广东长风投资控股有限公司的总经理李璇来过很多次马来西亚，但真正带着一台商用全自动炒菜机来参展，这是第一次。炒菜机的背后，其实是整个中国食品机械行业的缩影。

国家统计局数据显示，2025年，农副食品加工业固定资产投资比上年增长9.2%，食品制造业投资增长2.2%。显然，食品企业还在建厂、扩产和更新设备。

另一组数字却没有那么轻松。同期，专用设备制造业投资下降7.1%，民间固定资产投资下降6.4%。下游还有投入，但上游的设备企业感受到的价格、账期和竞争压力却在增加，增加投资的热情显著下降。

MIC国际站一位来自嘉兴的食品机械会员企业表示，最近三年公司产品的外销比例已经从0增加到70%。据介绍，受国内市场环境影响，走出去寻找新的增长点，几乎成为行业共识。

对于很多尝试迈出第一步的企业来说，东盟是绕不开的方向。

海关总署数据显示，2026年上半年，我国对东盟进出口4.34万亿元，同比增长18.2%。RCEP生效后，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现零关税，通关和贸易便利化程度也在提高。

距离近、产业互补、贸易往来频繁，这些条件都对中国制造充满吸引力。但“东盟市场”只是一个方便的说法。马来西亚、印度尼西亚、越南、泰国、新加坡等国家，在人口、消费能力、宗教、认证制度、产业基础和渠道结构上差异很大。

对于食品机械行业来说，马来西亚是这条“高速公路”的“最佳”入口。

2015至2024年，马来西亚食品饮料生产复合年增长率为7.2%，受益于区域扩张及全球市场整合的战略机遇，行业表现稳健，前景广阔。与此同时，马来西亚在清真认证加工食品方面具备专业优势，是全球清真经济的重要参与者，当局还发布了“2030年清真产业总体规划”，清真食品饮料出口有望维持强劲增长态势。

基于上述原因，MIC国际站在2026年第一次将马来西亚纳入“特展”的行列，以展会展示、市场考察、工厂拜访、采洽对接等丰富行程，让企业一次出海实现多重目标。MIFB在当地已经连续举办超过25年，覆盖食品饮料及上下游产业链，对第一次进入东盟的中国企业来说，这样的专业展会提供了一个绝佳的落脚点。

方向有了，产品还需找到落地生根的充足养分。江苏新翊中机械有限公司主营液体灌装设备，业务经理Mason介绍说，以往参加展会，他最头疼的是买家过于庞杂。在海量的采购商中，找到跟自己匹配度最高的人，一直是企业线下参展中需要直面的痛点之一。

“以前参展最常见到的是，买家在展位前看一看，拿走一份资料，双方互留联系方式，回国以后就没有下文。”Mason说，但这次进入MIC国际站特展区的买家，采购计划和技术目标相对明确。按照他的统计，展会期间每天都能收获多位高意向的买家。

所有的改变，都离不开MIC国际站持续组织的“海外直采大会”。当地买家通过直采大会了解平台的在线交易、供应商匹配和保障机制后，进入特展区与参展企业现场进行深入洽谈。

这一举措在极大降低首次出海企业推广难度的同时，也让参展商与采购商的匹配度得以提升。“精准触达”，是参加马来西亚站“特展”的参展商们反馈效果时提到最多的词。

事实上，这次“特展”并不只局限于展馆内。

活动期间，MIC国际站还组织参展企业考察海顺隆有限公司和Royal Relish（冠厨马来西亚），了解当地食品企业的运营和生产情况，并在现场寻找合作机会。对于第一次进入马来西亚的设备企业来说，现场看一看、听一听，比只根据网上信息判断市场实在得多。

本地专业人士的分享则为中国企业扎根市场提供了中肯建议。

本次特展活动现场，MIC国际站特邀嘉宾、星域世展展览（广州）有限公司副总经理温志彬的观点获得了现场听众的一致认可。他认为，中国食品机械在马来西亚当地的优势主要是极高的性价比，近两年在咖啡产业相关设备方面尤其明显，市场占比与欧美品牌不相上下。但市场和客户却并不能完全画等号。

温志彬在分享中提到，中国食品机械的短板，仍然是售后服务，“欧美和日韩的同类企业会在当地孵化成熟的售后服务商，相较于他们，中国企业的售后方式还比较传统、低效”。售后的“确定性”，是欧美、日韩企业在马来西亚市场筑起的“护城河”，也是中国企业亟待翻越的“天王山”。(中国日报江苏记者站 记者：苍微)