一场“最孤独的新品发布会”

来源：消费日报网

7月12日下午，宁夏中卫腾格里沙漠。晴空万里，热气蒸腾。莽莽黄沙中，林清轩创始人孙来春着一身白衣。他右手牵着一匹骆驼，左手持一个玻璃瓶，阳光照射下，金色的光芒闪耀。

孙来春手中，是千呼万唤始出来的年度新品——「小金珠」精华水2.0。一人、一瓶、一骆驼，构成了「小金珠」精华水2.0新品发布会的全部要素。

“我们这么重要一款产品的发布，没有请明星，没有搭建场景，更没有聚光灯，连PPT也没有，只有我和骆驼。”孙来春调侃，这场“一个人的发布会”让他颇感孤独。

但孙来春还是正色表示，在腾格里沙漠这片生态很脆弱的地方，林清轩不想因为搭建场景和舞台，制造任何生态负担。

“而且”，孙来春特别强调，“沙漠是最缺水的地方，我要讲的，正是关于一瓶水的故事。”

跑到全国最缺水的地方讲“一瓶水的故事”，听起来像个段子，或者是“反向带货”。但孙来春是认真的，他说，缺水才更懂水的金贵，一瓶水，在沙漠里是救命的东西；一瓶好的精华水，在干渴的脸上，道理是一样的。

于是，这场一个人的发布会，远离了喧嚣，也自然少了关注的目光。但用一场“零负担”的发布会，在腾格里沙漠这片地球“肌肤”最为脆弱之地，向世人宣告一个国货护肤品牌的态度，恰恰暗合了林清轩二十余年发展历程中不变的企业愿景——“让人类与地球的肌肤更美”。

让人类的肌肤更美，是林清轩作为国货高端护肤品牌长期不懈的坚持，让地球的肌肤更美，则是林清轩对人类栖息之地的庄严承诺。

夕阳西下，沙漠的风从谷底陡然扬起，孙来春白色上衣的一角轻扬摆荡。

这一场“极简”的发布会，实则还包含孙来春对产品的深刻思考。他说：“我经常问自己一个问题，如果去掉所有包装，一场发布会还剩下什么？ 所以这次，我们做了一个实验，只用产品、实测数据现场解读「小金珠」精华水2.0，还有我们的美白系列产品。其他，我们什么也不做。”

孙来春希望跳出当前当盛行的堆砌明星、流量、华丽舞台的发布模式，做一次别开生面的发布：沙漠是舞台，风沙是背景，阳光打在脸上，骆驼是唯一的“观众”。“不是为了省钱，是为了回归本质。”

本质究竟是什么？孙来春讲了两个关键词，一是“真实”，另一个，是“专注”。

孙来春认为，护肤行业不缺精致内容，缺的是敢在真实环境里接受检验的勇气。所以，林清轩选择沙漠极限环境实测，用原始数据说话。“离真实越近，离消费者就越近。”

孙来春还表示，“在热闹里，注意力会分散，倒不如在安静中验证自己。”林清轩二十余年只深耕一件事，那就是足够专注，用现代科技与天然植萃，解码肌肤发光的秘密。不理会环境的喧嚣，林清轩只沉下心，聚焦产品本身。

孙来春在腾格里沙漠接受产品“真人实测”

孙来春介绍，这些年，林清轩把产品带到很多地方。去过高温湿热的三亚，也去过零下20度严寒的长白山，去过海拔5200米的珠峰大本营，现在来到宁夏中卫的腾格里沙漠，为的是更认真地理解一件事——中国人的皮肤到底经历了什么？

“中国太大了，同样一张脸，在上海的梅雨天和在西北干旱的沙漠中，状态完全不同。所以中国品牌不能只在一个标准环境里做产品。我们要到不同的干湿冷热气候，到不同的海拔，到不同的生活场景，看一看消费者到底需要什么？”

林清轩基于二十余年对东方肌肤的研究揭示：东方人肌肤“干、敏、薄”，更易“黑、红、黄”；皮肤缺油，会刺激黑色素产生。这些实验室里得出的结论，只有在真实而复杂的环境中才能得到最终的验证。

这正是林清轩“以油养肤”的深层逻辑——不是闭门造车堆砌配方，而是以中国大地为实验室，以中国人的真实肤质为研究对象。

仔细想想，林清轩的“实验室”够野的——三亚的湿热是“高温高湿仓”，长白山的冰雪是“冷冻极寒舱”，珠峰大本营是“低压缺氧房”，到了腾格里沙漠，直接升级成“酷暑干烤模式”。

林清轩跟着四季跑、跟着经纬度跑、跟着极端气候跑，仿佛护肤界的“地质勘探队”。孙来春调侃说，再过两年，他大概能把中国地形图上的气候分区全跑一遍。

孙来春牵着骆驼，他打了个比方：骆驼是沙漠之舟，在沙漠里可以走十几天不吃不喝，因为它有能量储备，「小金珠」精华水2.0也是以山茶花油凝珠储备了满满的护肤能量。“这些能量依托的三大专研成分、两大核心技术，一分钟就能说完。但为了这一分钟，林清轩潜心研究高山红山茶花十多年。”

孙来春说：“沙漠里的风很大，沙子打在脸上很疼。但我知道，会有千千万万的人，用了这瓶水之后，告别皮肤缺水困扰，变得细腻、紧致、透亮。”

手握着在落日余晖中闪光的「小金珠」精华水2.0，孙来春一个人的发布会，背后是一群人二十余年的坚守。沙漠中一场“孤独”的仪式，背后是一个品牌“让人类与地球的肌肤更美”的辽阔愿景。

孙来春说，中卫不是终点，林清轩还将走向更远。因为每走进一个新的环境，林清轩就离中国肤质的真实答案更近一步。中国有多大，中国护肤就应该走多远；中国环境有多复杂，中国品牌就应该研究得多认真。“林清轩还将走出国门，去往全球不同的气候带，这件事，我们已经在做。”

林清轩始终相信：真正的中国品牌，不是模仿者，而是定义者。

孙来春在新品发布前向腾格里沙漠的固沙工人赠送林清轩护肤品

这一场近似“荒野求生”的新品发布会上，风沙转眼覆盖了脚印，连骆驼也不能配合表演。林清轩什么也没有留下，除了视频和照片。

大漠孤烟，长河落日。一瓶水的微光，照亮的不仅是一个新品的问世，更是一个中国品牌穿越复杂环境、走向广袤世界的决心。