增长207%！民营房企的最大黑马，诞生了？！

闽系民营房企，已经很久没有“出圈”了。

不过就在前几天，克而瑞发布上半年房企业绩榜单，有一家不太熟悉的闽系民营房企“挺身而出”：

龙翔控股。

或许很多人没有听说过这家房企，这是一个总部在福州、起家于福建、发展于山东、跃升于陕西的老牌闽系民企。论资历，它算不上老牌巨头；论声量，也很少大肆张扬。可一到真刀真枪的市场比拼里，这股力量却格外惊人。

几个关键数字：

——2025年，全口径销售21.5亿，行业排名第192；

——2026年上半年，权益销售20.3亿，行业排名92；

——上半年权益销售同比增速206.8%，行业排名第1。

数据来源：克而瑞

换句话说，去年行业排名还在200名左右的龙翔控股，不到1年时间就挤进了TOP100，还拿下了权益销售全国增速第1的光环。

艳姐不禁好奇，龙翔控股究竟是家什么样的企业？为什么能够有跨越行业周期的业绩表现？

今天艳姐就和大家聊聊这家总部在福州，非常神秘的民营房企，也欢迎大家在文末留言评论，发表您的看法和观点。

01

坐上西安“销冠”

闽系房企终于拿下全国第一

龙翔控股算是一家低调做事不吭声的企业。艳姐尝试去检索他们的官微，这两年除了与项目相关的信息外，很少有其它信息向外输出。

龙翔控股给艳姐的第一印象是：

低调、神秘，但又实力强悍。

公开信息显示，龙翔控股成立于1998年，总部位于福州，是一家综合性投资集团公司，主营地产开发，布局地产开发、工程建设、矿产资源、水力发电、国际贸易、物业管理六大板块。2023年其总资产超100亿。

龙翔控股虽然起步于福建，但早年间其业务高度集中在山东的菏泽市、郓城县，以及河南的商丘市，另外在云南的临沧、潍坊的青州也有零星布局，而且还都是超级大盘开发。

龙翔控股业务布局示意

像河南商丘的帝和·水上公园总建面约160万㎡；山东菏泽的中央公馆总建面约80万㎡、中央檀府总建面约60万㎡、中央悦府总建面约30万㎡；郓城县的中央悦府仅一期建面约45万㎡……

不过随着三四线楼市的深度调整和内卷，龙翔控股在2020年开始调整战略，从过去的深耕三四线大盘，到聚焦西安。毕竟西安作为省会城市，无论是市场容量、市场机会都是三四线城市无法比拟的，在西安干一个项目，就相当于在菏泽、商丘干5、6个项目，人效、利润都相当可观。

龙翔控股在西安的“野心”相当大，短短6年时间，他们在西安就拿下了18宗地，开发了11个项目，总拿地金额超60亿、总建面超200万㎡。

也是凭借持续深耕，龙翔控股在西安业绩爆发：

2023年5个项目销售额67.71亿，区域市占率达到22%；2024年在3个项目情况下，销售额47亿，区域市占率达到18%；2025年5个项目销售额36.49亿，跻身西安房企第8。

今年上半年，龙翔控股在西安全口径销售额32.49亿，位居行业第5，其中未央和鸣项目以19.74亿销售额，拿下品质刚需项目的——

销冠。

从全国来看，上半年龙翔控股全口径销售33.5亿。

换句话说，仅西安一城，上半年就贡献了龙翔控股97%的业绩。

在西安夺冠后，终于将龙翔控股送进百强，并拿下权益销售增速的全国第一。

02

西安“一哥”

给出了民营房企的破局思路？

对于一家行业“新面孔”，在民营房企大面积卧倒躺平的现实环境下，龙翔控股不仅逆势进发，还在西安爆发出强劲势能。

所以，“秘籍”是什么？

艳姐觉得，有4个关键词：

其一是差异化投资聚焦深耕；

相较于过去闽系房企扎堆长三角、大湾区等高热区域，龙翔控股选择了一条差异化布局逻辑，避开了与头部房企正面竞争。

2004年进入河南商丘，打造总建面约160万㎡的帝和·水上公园等超级大盘；2007年进入临近的山东菏泽，打造总建面约80万㎡的中央公馆、60万㎡的中央檀府、30万㎡的中央悦府等；2015年进入菏泽市郓城县，打造建面约45万㎡的中央悦府（一期）；2020年进入陕西西安，高度聚西安港务区，开发近10个项目、面积超190万㎡。

龙翔控股西安港务区项目布局示意

商丘、菏泽、郓城这些三四线城市，大房企未必看得上，反倒是给了像龙翔控股这样小房企机会；而西安港务区早年也并非房企投资高地，龙翔控股通过持续深耕构筑了品牌壁垒。

聚焦深耕西安后，也直接带动了龙翔控股业绩的跃升。

其二是产品超配降维打击；

龙翔控股虽然长期深耕三四线城市，但对产品设计迭代相当重视，目前已沉淀出“中央系”、“府系”、“云系”等产品线。

而且在布局的城市，龙翔控股也以超配的逻辑实现降维打击。

比如在郓城县，他们落地当地首个四代宅产品—龙翔·南湖大院云邸，将最高得房率做到约110%，甚至还花费亿元打造了约4000㎡的云缦CLUB会所，配置泳池、私宴、国球馆等功能。

郓城县龙翔·南湖大院云邸实景

比如在西安的龙翔·未央和鸣，这是个均价约1.69万/㎡的刚需盘，但他们调动了汇张思、广亩景观等设计天团。而且带来了西安罕见的约4000㎡双会所，以及最大得房率约153%的四代宅设计，做到让“刚需价”买豪宅高配。

西安龙翔·未央和鸣示范区实景

龙翔控股通过持续审美换维、产品换代的体系化打法，也牢牢抓住了区域市场的话语权。

今年前3个月，龙翔控股以1.65亿销售额，位居菏泽房企销售排行榜TOP2；上半年龙翔·未央和鸣以19.74亿销售额，拿下西安品质刚需项目的销冠…

其三是主动现房/准现房的兑现逻辑；

交付力就是品牌力，兑现力就是公信力。龙翔控股早期在西安因“货不对板”遇到过危机，这两年以主动现房/准现房的兑现逻辑，来撬动市场。

艳姐在前面提到，实业起家的龙翔控股在地产开发时坚持低杠杆+自有资金，并通过区域深耕、产品超配构筑的品牌和产品壁垒，最终形成快速回笼资金的闭环。

这种资金闭环反馈到交付端，是现房/准现房的提前交付。

在西安交付周期三四十个月的常态下，龙翔·奥城云玺交付用时约23个月、龙翔·奥城云樾交付用时约24个月，不仅提前2~6个月交付，还以累计约91%的交付率收获业主好评。

其四是合作开发抱大腿。

龙翔控股拿下行业第一的背后，有一个重量级房企的身影——融创。

2020年龙翔控股通过深度绑定融创首次落子西安，前者出钱拿地、后者输出品牌和管理，合作开发融创时代奥城。

融创时代奥城实景

此后两家房企在西安、福州等地的地产开发、物业服务领域也有诸多合作，龙翔控股甚至连项目“冠名权”都不要。

跟融创的“联姻”，也直接助力了龙翔在西安的口碑、管理、产品打造能力的跃升。

可以说，龙翔控股虽然是家区域型民营房企，但就是通过这套差异化的投拓、产品、交付打法，在同质化竞争中生存了下来，还闯出了品牌、口碑，最终撬动了市场。

03

行业黑马的高管天团

这几年行业用人大多要求“龙湖、万科、中海、华润等标杆企业”，但艳姐在翻阅龙翔控股的高管信息时，觉得他们有着自己独特的用人导向：

其一是核心管理层都是以自己培养为主，很少有高管是由标杆房企的高管跳槽过来直接任职的；

其二是高管团队非常稳定，大部分都是跟随企业一起成长起来的；

其三是管理扁平化，区域总大多由集团高管兼任。

具体来看，集团层面：

董事长吴基晶，1985年大学毕业后进入建筑业，先后担任施工管理员、质检员、工程处主任、总经理等职务，之后在山东菏泽创业，先后开发多个超级大盘，业绩长期稳居菏泽市场前列，在菏泽站稳脚跟后，龙翔也逐渐走向郓城、福州、商丘、西安等地。

吴基晶

营销总盛少安，是龙翔控股的“老人”，也是从基层做起一步步晋升为集团营销总，盛少安早年间是郓城区域营销总，主导了龙翔控股在郓城县多个超级大盘的操盘，也奠定了龙翔控股在郓城“每10人就有1人住龙翔”的行业地位，并在2020年左右盛少安出任集团营销总。

盛少安

区域层面：

①菏泽区域；

集团副董事长、菏泽区域总陈启周，2017年开始担任菏泽区域总经理并兼任集团总经理，2023年左右出任集团副董事长，并兼任菏泽区域总经理；

陈启周

营销总刘宗铠，2021年左右出任菏泽区域营销总，同时还是多家龙翔系营销策划公司的总经理和大股东。

刘宗铠

②郓城区域；

集团总经理、郓城区域总潘瑞光，潘瑞光是龙翔控股的元老之一，早年间主导开拓了郓城市场，大概在2017年就已经是集团总经理，同时还是龙翔控股旗下多家子公司的股东；

潘瑞光

销售总监孙爱强，2024年左右担任郓城区域销售总监。

③西安区域。

西安区域总经理吴钊思，是开拓西安市场的元老，吴钊思的另一重身份，还是龙翔控股，以及旗下多家关联公司的股东；

吴钊思

营销总林国伟，早期是西安龙翔·奥城云玺的营销经理，曾创造了4开4罄的成绩，林国伟在2024年左右晋升龙翔控股西安区域营销总，从项目营销经理晋升为区域营销总，林国伟的操盘能力得到了市场的验证。

林国伟

从高管团队看，或许没有知名房企的背景标签，或许看上去都寂寂无名，但都经过市场真刀真枪的洗礼。

而龙翔控股布局的城市虽然都在菏泽、商丘、郓城这样的三线甚至四线城市，但在这群陪伴了企业十年，甚至更长时间的高管团队的操盘下，龙翔控股却呈现出非常强劲的发展势能。

根据克而瑞的数据，2025年，龙翔控股全口径销售21.5亿，首次跻身TOP200，行业排名第192；今年上半年全口径销售33.5亿，首次跻身TOP100，行业排名第83。

龙翔控股的这套用人逻辑，总结起来就是，如果员工不深入了解企业，不能做出好的产品、好的服务，哪怕是有着名企光环，再优秀也是不要的。

结语

行业深度调整，民企大面积卧倒，但仍然不乏像龙翔控股这种聚焦、深耕的“小而美”的代表。

体量或许不大，但艳姐觉得，在西安、菏泽、郓城有着较高市占率和品牌影响力的龙翔控股，依然可以给到行业一些启示：

未来是稳健经营的品质房企时代，对民营房企来说，更核心的是要在整合资源的基础上，将有限的资源和精力投入到自己最擅长的区域，并通过产品力持续迭代构筑品牌护城河，才能真正活下去，活得更好。

但在聚焦西安后，龙翔控股或许需要大幅提升产品质量和服务水平，才能维持其市场地位。

艳姐在前面提到，龙翔控股虽然坚持低杠杆+自有资金，但在今年初，他们引入西部信托，后者持股近90%，给企业提供资金弹药。

最后，祝福每家房企都能找到适合自己的发展之路。

主编：张艳

责编：eric

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